2008年10月自考试题国际商务谈判.docVIP

全国2008年10月自考试题国际商务谈判 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共小题，每小题1分，共2分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分1.“不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于( ) A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为( ) A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标 3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫( ) A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘 4.假设我们运用这种方案会怎样?这种谈判的发问类型称为( ) A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问 5.与东方文化相比，英美文化更( ) A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.强调公平 6.以下各项中，不属于合同风险的是( ) A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( ) A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者 8.( ) A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为色拉米香肠式谈判让步方式的是( ) A.0／0／0／60B.15／15／15／15C.26／20／12／2D.60／／0／0.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是( ) A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高 11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是( ) A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕 12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为( ) A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法 13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为( ) A.20％～60％B.30％～60％C.40％～60％D.50％～60％ 14.以下各项中，( ) A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险 15.日本人的谈判风格是( ) A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板 16.下列有关合同的说法，不正确的是( ) A.合同一旦签订即受法律保护 B.合同是双方的民事法律行为 C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 D.合同是合法行为 .下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是 A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力 18.重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在( ) A.中国B.美国C.韩国D.巴西 19.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( ) A.买期保值B.卖期保值C.掉期交易D.期权交易 20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着( ) A.他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.国际商务合作中的市场风险一般包括( ) A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险E.合同风险 22.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( ) A.国家对企业的管理制度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系 23.成交阶段的谈判策略有( ) A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺E.慎重对待协议 24.按谈判( ) A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息E.消费信息 25.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有( ) A.判断性B.偏见性C.精力分散D.水平低下E.环境干扰 中国人民银行于10月29日宣布提高存贷款利率，结束了长达近9年的降息周期。由于广州房地产市场相对理性、成熟度较高，产品结构合理，而且随着“泛珠”战略的实施和申亚所带来的商机等众多利好消息的带动下，在短期内对广州房地产业的影响不会太明显。但从目前的经济形势来看，我国仍存在加息的压力，长远来讲，加息会加大房地产开发的成本，对房地产开发企业造成资金上的压力。加息促使房地产开发企业的优胜劣汰。房地产行业是高借贷运作的行业，加息令房产企业的开发成本上升，对资金实力雄厚的优质企业来讲，由于开发稳健、成熟，抗风险能力强，加息的影响不会太大；而资金实力弱的企业，面临的加息压力相对较大，会出现企业之