营销第十小组,立白场细分.pptVIP

制作成员：蒙振波小组 讲解：农耀伟 立白产品/市场矩阵图 人口比例图 阶层分析 立白产品简要分析 肥皂：使用历史较长，是传统的洗衣用品，价格低廉，适用于硬质水，生产成本较低，用盒装包装，农村成为了立白肥皂的主打市场。 洗衣粉：较肥皂出现迟，是城镇洗衣普遍用品，立白洗衣粉不伤手，残留少，留香，价格适中的特点可以满足城镇居民的洗衣需求。 洗衣液；立白洗衣液是目前最时髦的洗衣用品，价格偏高，但洗衣效果好，适用于机洗，满足城市居民对洗衣方便，快捷，干净的要求，所以城市成为了立白洗衣液的主攻市场。 多位于边远地区，水源充足，水质较硬，人口密度小，但人口数量多，家庭人数多，收入较低，受教育程度相对较低，思想较为保守、传统，生 活方式也较为传统，个性不 特出，对洗衣没有过多要求， 只要求廉价、干净，对于立白属于游离分子。 人口较农村少，水源充足，多数在平原地带，人口年龄组成平衡，收入较高，受教育程度较高，比较能跟上时代的步伐，生活方式较为丰富、现代化，对洗衣也有了更多的要求，对品牌认知能力较强，属于立白品牌的不稳定的忠诚者。 多集中于东部沿海地区，人口集中，用水量大，水源紧张，家庭人口少，收入高，受教育程度高，思想开放，与时俱进，生活节奏快、丰富，洗衣多用洗衣机洗，追求节水方便、快捷,重视品牌，可发展为立白的经常使用者。 谢谢观赏 * 洗衣液 洗衣粉 洗衣皂 农村 城镇 大城市 产品 市场 *