企业关注点.ppt

行业整合期的一般规律和企业关注点的转变 2010.7 化肥行业已进入新的历史时期 化肥行业已进入新的历史时期 过去10年左右，是化肥行业全方位（需求、产量、成本、价格、利润）增长时期，也是令化肥人深深怀念的最幸福的美好时光。 这一时期的背景是供小于求和供求平衡。 这一时期的所谓竞争仅仅是竞争的初始阶段 近年来行业供大于求进一步加剧，推动了行业整合的加速和竞争的白热化。宣告了化肥行业进入新一轮的循环，化肥企业也从此走进了“如履薄冰”的时代。 化肥行业已进入新的历史时期 供小于求 化肥行业已进入新的历史时期 与许多行业相比 供应能力的增长对化肥行业的压力更大 1、停产成本高 2、产品创新空间小 3、市场增长受限 耕地面积的限制 施肥的科学化 有机肥的应用 对出口的限制 行业进入供大于求时期的一般规律 行业进入供大于求时期的一般规律 1、厂商无力影响市场价格 厂商由价格制定者变为接受者 信息不对称状况改变 流通商话语权提升 市场价格趋近产品成本 流通环节利润逐步下降 2、供小于求期间的市场规律被打破 需求相对均衡 价格变化周期改变 价格变化幅度减小 价格战加剧 3、品牌打造的速度加快 品牌的特征开始显现 企业经营管理水平快速提高 行业整合期是优秀品牌的快速成长期 4、渠道结构和流通模式发生变革 流通模式变革的四个前提 经济体制变化 供求关系变化 资源分配和生产结构变化 市场结构变化 行业整合时期企业关注点的转变 从关注有形资源建设到 关注无形资源建设 近几年的企业关注热点：资源、规模、成本 企业扩建 兼并重组 上游资源的控制和占有 生产设备工艺改造 有形资源决定企业的命运？ 从关注有形资源建设到 关注无形资源建设 有形资源是企业发展的重要基础，但决定企业可持续发展的最重要因素，不是企业的有形资源，而是无形资源。 任何企业的有形资源价值都是有限的。但凡是最具生命力的企业，无形资产的价值都远远超过有形资产。 从关注有形资源建设到 关注无形资源建设 企业靠市场生存发展，但市场只认可品牌而不认可有形资产。 今后，企业利润的差异，不仅来源于低成本，也来源于品牌溢价能力。 企业的生存权最终掌握在消费者手中。 所以，“洗牌”的实质，是市场对品牌的选择。 品牌的塑造，是对消费者心智资源的开发。 从关注有形资源建设到 关注无形资源建设 品牌是企业核心竞争力的外在表现。如何将企业竞争力转化为品牌竞争力，将是今后化肥企业发展中的最大课题。 因此，在有形资源开发的同时，应将品牌战略放在企业发展战略的最重要位置。 广阔的农资市场允许大品牌和区域品牌共存 从关注行情信息到 关注行业发展趋势 近几年化肥企业的关注热点：价格行情信息 化肥行业靠“期货”谋利的时期已告结束。 新时期中，企业的首要任务已不是在和平环境中捕捉“商机”，而是在变革环境中捕捉“生机”。 从关注行情信息到 关注行业发展趋势 企业生存发展的前提是“有准备地快速适应环境变化”。 化肥生产资源结构正在发生重大改变，结构模式的形成需要经过多个周期和较长时段。 环境趋势的信息研究将成为新阶段化肥企业最重要的工作之一。 从关注行情信息到 关注行业发展趋势 国家将为化肥行业结构调整加力（通过环保、减排、信贷、规划、税收、立项、能源、安全、优惠等），使行业调整期缩短。 伴随生产资源结构的调整，流通领域的变革已悄然开始。渠道走向规模化、品牌化、物流化、多功能化已渐成趋势。 我国农业发展模式的变革将改变农资渠道结构及流通方式。 从关注产业整合到 关注企业业态创新 行业总量的增长 企业 成长机会 产业整合方式 行业内部结构变迁 业态创新方式 从关注产业整合到 关注企业业态创新 仅仅依靠行业总量增长而取得公司成长，是没有未来（战略）意义的。 单靠产业整合也不能保障企业持续成长。 业态创新是指：根据外部环境变化和本企业资源特点，创新和采用新的商业模式，淘汰依赖旧的商业模式生存的竞争对手，从而取得竞争对手的市场份额。 从关注产业整合到 关注企业业态创新 业态创新的内容包括：渠道结构变革，产品创新，产品结构