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如何拟订一份出色的促销活动
如何拟订一份出色的促销活动计划 Add Your Company Slogan 促销计划的拟订步骤 营销环境分析 产品的基本特性、优劣点外观等。 竞争情势竞争品牌品质、销售表现、以及提供的利益点。 品牌和市场分析－本品牌和竞争品牌过去促销活动成果分析。 销售人员态度销售员对本品牌的态度及信心如何？ 农民态度－对促销的态度。 促销活动意义 为什么举办促销活动。 有没有这个必要。 有没有其他更有效的替代方案。 促销对象 全面性或区域性或渠道性。 门店或农民或二者均要。 目标农民消费群特性描述。 促销策略 欲达成促销目标所要采用的谋略、手段 提供促销计划的指导方针 促销策略具体明确同时要有足够的创意发展空间 促销费用 有多少预算费用 怎样分配 产品生命周期与促销成本效益关系 购买行为与促销成本效益关系 创意与促销 创意的原则 源自于促销策略 发展强有力的诉求主题 能与肥料利益点及形象相结合 善用公司及品牌既有的资源 在预算内、实际可行、切题中肯 成功的创意 迅速引起注意，必须直接产生冲击力。 有趣味性、赌性、参与性、感情型、悬念性、慈 善性、社会性、娱乐性等 目的单一，易产生参与冲动 最好的促销方案 具销售效果 农民一看就知道该如何参加 促销目标 * * LOGO 营销环境分析 促销策略 促销活动意义 促销对象 促销目标 促销费用 Add your title in here Add your title in here Add your title in here 创意原则 什么叫最好的促销案 成功的创意 *
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