营销 ch10促销策略1.pptVIP

第十章 促销策略 本章内容 本章要点 §1 促销和促销组合 一、促销的概念 §2 人员推销 §3 营业推广 一、概念 （一）针对顾客（消费者）的方式 1.样品 2.折价券、优惠券、赠券 3.以旧换新 4.减价 5.有奖促销 6.竞赛 7.印花商品 印花商品：一般情况下，印花商品都是些超低价商品，定价就已经最低了，所以一般不再折扣或计算积分，但是，对于VIP会员，也存在再次折扣或计算积分的可能。 印花商品一般是每天由销售经理确定，个别情况下也可能是某个供货单位要求在一段时间内提供一个低价竞销策略。 （二）针对中间商的方式 1.购买折让 2.免费货品 3.商品推广津贴 4.合作广告 5.推销金 6.经销商销售竞赛 7.红利提成 §4 广告 一、概念 二、广告媒体 1.广告传播的对象 例如，生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标对象的情况下，决不会在杂志上做广告，而是在电视或电台上做广告。 2.产品的特性 例如，照相机之类的产品，最好通过电视、网络活生生的广告；服装之类的产品，做好在有色彩的媒体上做广告。 3.信息的类型 如，宣布明日的销售活动，要在电视、报纸上做广告；如果广告信息中含有大量的技术资料，则须在专业杂志上做广告。 4.广告的费用（成本） 电视是最昂贵的媒体。 例如，“神六”飞天前后，央视广告部直播“神六”的套播广告价格分别为：5″146万元；