2007年报关员资格全国统一考试A卷2.docVIP

网络营销产品策略 戴尔产品策略 1.电脑软硬件产品是十分适用于网络直销的，这是因为：首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之后，戴尔以“直效营销Be Direct”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显然，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。产品设计和产品的客户化在其网页中也有体现充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。产品策略。 当当网经营商品种类最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。 同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的。 可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。价格方面，直销具有明显的优势。直销免除了中间各个层面的传递，没有中间商，大大削减了不必要的成本，而这些成本最后是反映到产品价格上的。同时，由于网络沟通的费用通常是极低的，出了专线联接的费用和上网的电话费，以及基本的连线和设备外，不需额外支付费用，因此，整体营销费用的低廉就会反映到产品的价格上，而是戴尔电脑更具价格领先优势。在网络营销中，由于用户的资源空前丰富，所有的产品及其价格都会出现在同一个平面，用户可以随意比较同类产品的价格。有了老牌质量的保证，再加上价格的优势，消费者当然更倾向与戴尔价格策略。 最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）1、深圳“布吉模式” 深圳市布吉农产品批发市场1989年10月28日建成开业，占地面积15万平方米，建筑面积25万平方米，有固定摊位1200多个，简易摊位2000多个，吸引全国30多个省市自治区3000多户国有、集体、私营和个体经销商在此经营，自1992年起市场销售总量、销售额连年位居全国同类批发市场榜首，2002年总成金额达133.4亿元。批发市场采取股份制形式，并于1998年上市，开创了“企业办市场”模式。2、股份制商品批发市场： ①上市的股份制商品批发市场：中国小商品城（义乌）、中国轻纺城（绍兴），2001年成立的中国第一家合资批发企业——中日合资的上海百红公司于2002年10月在上海七浦路开出一家名叫“世富上海”的服装批发市场（我国第一家的中外合资市场）； 非上市的股份制商品批发市场：宁波轻纺城、洪城大市场等。 3、会员制市场： 中国郑州粮食批发市场、上海华通有色金属现货中心批发市场（国家指定白银交易市场）等建立“以期货市场为先导，以电子商务为方向，以批发市场为主体，城市以零售超市，农村以集贸市场为基础”的商品市场体系。 中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 因为在每个时期市场都有需求，只有认真的细分析市场的每一个环节，找到最合适市场的需求，才能。不被所淘汰，在经济形势好的时候有很多消费都是存在大部分泡沫，例如很多追求品牌的产品，当经济危机来临了，消费者兜里钱少了，自然要选择消费品多一些，很多存在多附加值的产品销售就直线下滑，这次经济危机也提醒了所有的商家，只要最合理的消费，让消费者买到最实在的产品，你的企业才会，长久健康的发展