二0一0双雄聚尽奔腾活动执行总结报告.ppt

THANKS 双雄聚·尽奔腾——活动执行总结报告 Nsway. July. 2010 Contents 一、概述 三、现场执行总结 二、筹备阶段总结 四、活动关键点分析 五、活动销售总结 Contents 一、概述 一. 活动概述 活动目的 通过活动现场培训、试乘试驾等环节综合传播一汽奔腾品牌及全系产品信息，另外，通过制定优于以往的商务政策吸引消费者从而促进订单量。 执行概述 执行地区：新思维已协助完成山东地区：济南省智、德州、淄博、潍坊；在河南风铃广告的大力协助下完成了南阳、洛阳、郑州裕华星光、平顶山、郑州圆通及安阳共计8个地市的9家经销商的活动执行工作。 执行概述：新思维就整个活动流程进行仔细推敲并制定了一套科学的执行方案，并根据活动创意及各家4S店的实际情况进行相应物料支援及整体活动流程的统筹及协调。各地市经销商对活动开展进行了积极的配合，但根据各地市的实际情况，活动执行过程及预期效果有所不同，各4S店都有值得借鉴的优势，同时个别4S店也存在一定问题。畅所欲言，深度沟通---汲取精华 解决问题！ Contents 二、筹备阶段总结 二. 筹备阶段总结 场地选择 硬件整备 经销商培训 制作物落实 新思维筹备阶段 总结 媒体邀约 软体环节准备 1、关于新思维 广告宣传 二. 筹备阶段总结 场地选择 各活动开展地的场地选择均比较理想，符合活动针对试车等各方面的要求。新思维均会在各站活动开展前期，与场地方办理相关手续，确保活动的按时开展。 硬件整备 各站活动开展前，新思维将大宗物料进行逐一整备，确保活动执行的物料支援充足。 软性环节准备 活动开展前期，项目总监组织参与当站活动公司相关人员进行人员调度会议，包括项目负责人、执行人员、主持人及试车教练，根据各岗位的职责进行明确分工及合理的人员调配。 二. 筹备阶段总结 媒体邀约 由新思维媒介部门负责，邀约当地主流媒体汽车板块负责人到场观摩活动并进行后期报道。 经销商培训 制作物落实 邀约工作尾声，新思维将根据4S店的邀约数量制作相应签到物料并根据店内活动商务政策进行包装，设计政策看板。 经销商培训 经销商培训 经销商培训 针对活动选择每个地市强势媒体进行广宣 广告宣传 为了确保各地活动顺利开展，协助经销商完成更好的“移动展厅”销售工作，新思维项目人员将提前至少一周时间对参与活动经销商进行活动的培训，培训内容包括活动客户邀约话术的指导与建议、活动流程宣讲、经销商活动配合事项等内容。 经销商培训 二. 筹备阶段总结 2、关于经销商 人员分工 商务政策制定 客户邀约 广告宣传 经销商筹备阶段总结 二. 筹备阶段总结 人员分工 通过培训了解活动主旨后，对活动参与人员进行明确分工并明确工作职责，包括现场市场与销售人员的配合、各区域需店内人员进行支援与配合的工作分工以及活动培训人员的相关材料的准备及备课。河南圆通、山东广潍在人员分工方面做的比较到位，开展前进行周到的人员分工，该想到的都提前完善，比较成熟，建议年轻的经销商向其多借鉴多学习。 商务政策制定 借助活动平台，推出重磅商务优惠政策，达到销售目的。各店商务政策的制定，基本都采取了叠加式优惠政策，这对转单起到一定的刺激作用，多数经销商均采取直降现金的叠加政策，广潍采取了在一降到底的基础上的装具包的叠加，实验证明结果也是很成功的。 二. 筹备阶段总结 客户邀约 除个别站次经销商缺乏活动经验及邀约技巧，未能实现较好的邀约外，大部分经销商在活动前期邀约中，均可做到邀约至少20%以上的有效客户到场，邀约较好的站次为郑州星光、圆通、山东潍坊，尤为值得一提的是山东潍坊广潍4S店，在邀约数量及质量上均比较突出，成交量所占比重很高。 广告宣传 近期开展的活动地市，部分经销商为集客进行了不同形式的广宣，对邀约产生了一定的作用。 Contents 三、现场执行总结 三. 现场执行总结 1、活动区域划分 严格现场区域划分 产品讲解区 进取生活区 试驾区及游戏区 科学试驾路线设置 结合场地实际 结合产品特性 游戏区的设置 增添整个试驾的趣味性及活动时间的合理调配，实践证明，游戏区的设置活跃了现场气氛同时得到试驾嘉宾的认可。 三. 现场执行总结 2、活动流程把握 2010年试驾流程，将原有的培训与试驾交替进行转为所有客户统一培训，然后将嘉宾分组带入试驾场地，进行试驾及游戏区体验的互换参与。 旨在提高活动的参与性 避免了培训时间过长，不易把握洽谈时机的情况 三. 现场执行总结 3、活动执行其它 关于车手 今年活动中，新思维专门定制一汽奔腾品牌的赛车服，并且新增添了试车教练的资料现场公开，资料中显示教练的赛车驾控资格及参与重要赛事的经历及获奖情况，由此一来，试车教练的公信力在客户心目当中大大提升，从而提高试车环节的参与性于服从性，更易于管理及安全操控的把握，同时，试