国际商务制单项目二 制作口销售合同.pptVIP

项目二 制作出口销售合同 实训目的： 通过对本项目的实训，要求学生能够根据交易磋商的内容制作合同，并从整体上把握国际贸易合同的履行程序，了解合同履行各环节所涉及的单证，为进一步学习单证的流转程序和单据的缮制做好铺垫。 任务一 认知出口销售合同 一、合同的形式 书面形式、口头形式、其他形式（包括电子邮件）。 一）签订书面合同的意义 1、作为合同成立的证据 2、作为履行合同的依据 3、有时也是合同生效的条件 二）书面合同的形式 合 同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum） 二、书面合同的内容 书面合同一般由约首、本文、约尾三部分构成。 具体看合同和确认书样本 区分销售合同与销售确认书 注意各个条款的内容 任务二 填制出口销售合同 1、合同号码 （Contract No.）。 2、买卖双方的名称地址（Sellers/Buyers’Name and Address）英文要大写，顺序由小到大。 3、商品名称（Commodity Description）第一字母要大写，或全部大写。 4、规格（Specifications） 案例分析 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期一个月，以便卖方能有足够时间研究决定是否能按所提条件生产供应。卖方在收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突接买方通知，由于资金问题，决定不再订购该项机械设备，并撤消发盘。此时卖方已因设计、询购生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算。对此你认为卖方能否提出异议？应该如何处理？并说明理由。 ? 翻译下列词组/句子： 1．每套15美元CIF温哥华含佣金5% 2．红、黄、蓝均衡搭配 3．用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱 4. 水渍险、平安险 5．允许5%的溢短装。 6 To be covered by the sellers for 110% of the invoice value against All risks and War risk. 7 To remain valid for negotiation in China within 15th day after shipment. 8 By confirmed, irrevocable, transferable sight L/C to reach the seller 30 days before the date of shipment. * * 5、数量（Quantity） 6、单价（Unit Price） 7、总值（Total Value） 8、包装（Packing） 9、运输标志（Shipping Mark） 10、保险（Insurance） 11、装运期（Time of Shipment） 12、装卸港（Port of shipment Destination） 13、支付条件（Terms of Payment） 14、签约日期与地点（Date Place of signing） 课后总共有两个练习题 每个练习题各用时一课时，要求学生在电脑上使用合同或销售确认书模版进行练习。最后，老师讲评。 答案： 1．At USD15 per set CIFC5% Vancouver 2. red, yellow, blue equally assorted 3. packed in boxes of a dozen each,100 boxes to a wooden case 4. WPA FPA 5. with 5% more or less of shipment 由卖方按票面金额１１０％投保一切险和战争险。 7．在装运期后15天之内在中国议付有效。 8．凭保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证支付。信用证应于装运期前30天送达卖方。 *