2009年9月29日唐山渤海新世界营销的策略总纲.pptVIP

推广策略执行4、—销售物料 模型 形象楼书 产品手册 影视片 销售物料 区域沙盘采用墙面悬挂式立体沙盘，要求教育、交通、 商业优势明晰。单体沙盘要求有较强仿真效果，外立 面高质明亮，且需要对会所功能进行十分演绎。 以新华道为主线，阐述中心区在城市中的地位、配套 、人文，凸显城市核心便捷与尊贵的生活方式 内容：建筑、户型、配套、材料等 要求：制作精美精致，有一定收藏价值 5分钟的概念片 要求凸显城市核心的成熟便捷、高端会所的奢华圈层 折页、单张、销售200问、活动礼品等 到位时间：2009.11月 到位时间：2009.11月底 到位时间：2009.10月底 到位时间：2009.10月 展示策略 售楼处全方位展示提升客户价值感知 售楼处——高品质装修，建立高端认知 销售物料——细节建立高端认知 服务质量——人性化服务追加产品价值 细节请参照公园五号及世贸工三案例之展示 展示策略 样板间极致展示降低客户期房抗性 样板间——生活化引导、情景化宣传 工法——深入剖析产品、详尽传递价值 工艺 工法 销售团队强有力的执行是持续热销的有力保证！ 具体营销活动执行时的有针对性的培训； (设置展场、活动道具运用……)； 销售一线客户接待服务质量的提升； (规范接待流程、加强客户跟进、星级案场服务要求及监控)； 销售节点的针对性技能培训； (客户积累期电话营销培训、价格谈判技巧培训、客户需求引