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保险专业毕业设计开题报告与保险业务培训学习心得合集 保险专业毕业设计开题报告 保险专业毕业设计开题报告 毕业设计题目 xx财险公司客户关系管理方案设计 选题背景和意义 在全面开拓的保险市场中，保险成为消费者生活中的一部分，现以客户为主才能赢得有效的保险竞争力。xx财险作为全国性股份制保险公司，将以人为本、以客户为上的服务理念一直视为保险消费市场的导向。客户关系管理也是xx财险近几年创新性的服务优势。为了制定更有差异化的客户关系管理方案。特以选此题。 设计主要内容 1、xx财险公司的客户关系管理方案简介 2、xx财险公司客户关系管理存在的问题 3、改进xx财险公司客户关系管理方案的可行性分析 4、对现有xx财险公司客户关系管理的建议与意见 主要设计方法 1、方案分析：根据xx财险客户关系管理的分成划分、服务理念，结合市场调查卷中的实际情况分析客户的需求，深入探究xx财险对客户关系管理方案中所持的不足之处，运用在校所学知识与在岗学习经验，针对客户关系管理的缺陷，指出设计的重要性。 2、搜集资料：搜集xx财险的相关资料，并进行资料整合与分类。 3、设计分析：在现有的资料下，通过设计分析后，构写毕业设计方案。 毕业设计进度安排 时间(迄止日期)工作内容 1月15日—1月25日搜集公司的客户关系管理有关资料 1月28日—2月2日选好毕业设计题目，结合公司内部资料，做好设计相关内容 2月3日— 2月9日整合资料，写好毕业设计提纲，着手开始写毕业设计方案 6 保险业务培训学习心得 保险业务培训学习心得到黄州学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。 很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢？ 还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘；知天下人心，保天下太平； 造天下大福，积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生。 最后就是;坚持 !相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信， 你就永远成功。 寿险成功=相信 相信自己吧！8 1