魔鬼在细节员研习会.ppt

魔鬼在细节增员研习会 主讲人：丁军 我们当中能有多少人像 农夫一样，知道怎样耕种 才会有两倍的收成？ 为什么增员不成功？ 1.有60％的人没有全身心的投入 2.没有计划 3.增员的时间花的少(没有养成习惯) 4.最重要的是没有一个好的 “爱人”的标准 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 成 熟 程 度 性格 阅历 承受程度 面谈三步曲 开始交谈 （接触） 继续交谈 （说明） 深谈 （促成面试） 交谈中注意的三大问题： 第一：了解这个准增员目前不满 意的地方是什么，你提供 的就业机会是否能解决这 个问题？ 第三：你和这个准增员的关系 可以发展到什么样的阶 段？喜欢这个人吗？能 一起密切合作吗？ 要求转介绍简单的流程 告诉他你需要他的帮助（谈你的需求） 说明你的工作（性质） 准增员的轮廓（准增员的条件） 可以得到什么（金钱、成就、终身教育） 选择（换跑道） 承诺（公司和你能帮助他成功） 那么： 你认识谁呢？ 谁有机会换跑道呢？ 大家要应该知道： 就一个营业单位而言，对高潜力的明日之星的需要是永远不会停止的，所以要长期搜寻，并过滤出真正的赢家，建立大型的人才储存库，并且找出优秀人才的职业不满源头，以便激励他们转换跑道，投身财务顾问行列。 站在一个高度 思考别人不曾思考的 谢谢大家 课堂十五分钟 1、面谈三步中准增员会有哪些拒绝问题？ 2、镜子学员演练面谈三步话术及操作 3、研讨你怎样使用面试检测表 推荐人增员法 朋友帮助朋友的方法 双 赢 注意： 意愿比能力更重要 高意愿高技能 （育才） 高意愿低技能 （培训） 低意愿高技能 （激励培训） 低意愿低技能 （淘汰） 课堂要求 请大声说出增员八大流程 经历别人不曾经历过的 与众不同的人生 你一定会拥有一个 作者：丁军 * 课程目的 1、了解增员流程 2、掌握增员话术 3、重点操作面谈三步的研讨 4、熟练公式化增员过程 一个人赚钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力合作赚钱 您最适合哪种途径那？ 建立你明确的事业系统，才能以最小的 投入创造最大效益，这就是我们要寻找和需 要把握的机会。 杠杆原理 用最小得最大 建立经营好你的团队 获得组织管理上的报酬 做一个真正的赢家 我们现在要做的是 方法 什么是专业化的增员 就是公式化增员模式 标准、简单、务实 公 式 化 增 员 八大 流 程 1、建立人才库 2、面谈 3、面试 4、跟踪 5、培训 6、上岗 7、辅导 8、督促 流程一 计划30 寻找准增员 建立人才库 思考 去哪里才能找寻到 我心中的“爱人”？ 目标市场： 缘故 报纸广告、人才市场、名片、 信涵、转介绍、客户、网络、 企业说明会、 中介 、出兑门店 等 小型增员研习会 你要找寻的“爱人”是什么样的？ 1、写出30个你最理想的准增员的名字？ 2、你要寻找的准增员的应具备哪些条件？ 3、哪些人不适合从事寿险行业？ 课堂十分钟 流程二 面 谈 开始交谈 继续交谈