2010年天津空港圣光·皇冠国际公寓的项目营销的策略思考.ppt

* * * * * * * * * 营销推广策略 营销策略 营销计划 营销手段 推广主线 推广诉求 推广活动 暗线 明线 营销策略 搭建客户平台与资源平台 暗　线 五项重点工作 本地销售渠道开发 信息渗透，原有客户资源，网络等等 高档品牌联动仪式等 异地销售渠道开发 在集团内部酒店的客户中挖掘目标客户 销售资料齐备 VI执行 销售道具准备 沙盘/单体模型 围档宣传DM 户外 项目形象入市 销售中心开放 威斯汀签约 放大宣传 软文深入 价值渗透 报广发布 楼书 整体广告执行 产品推介会 价值沟通 产品价值宣泄 异地项目展售 置业卡 暗线客户引爆 明线客户互动 推广主线 需要完成物料等支持 蓄水期 5月 销售期 ----7月 强销期 -----10月 尾盘阶段 ----12月 产品卖点分述 媒介放量配合 售楼处迁址 渠道渗透 资源营销开发优惠回馈 阶段性优惠 促销活动 借助销售旺季 燃爆市场 样板间开放 成熟价值形 象传递新媒体 形象出街 加大前期客户孵化力度 实行客户带 客户优惠策略 推广主线 事件营销 三个阶段 事件营销： 第一阶段：只事件不营销 第二阶段：傍事件类营销 第三阶段：炒事件主营销 只事件不营销： 　　《中国消失了》 　　　　　不是中国消失了，而是天津在腾飞 活动时间：蓄水期 活动地点：空港加工区 皇冠快捷酒店 活动内容：邀请政府人员和社会各界人士，以及空港　　 　　　　　企业人士参加，开发区金融高端人士，商 务商旅人士，揭幕空港发展历程前景。利 用多渠道媒体等综合资源令事件升温。 　　　　　报纸软宣等渠道配合， 活动目的：利用空客话题,大众的极高社会关注度，炒　 　　　　　作区域前景。 只事件不营销： 　　《“临空经济”，另一个天津》 　　　　　世界500强与城市学者的区域研讨 时间：　　蓄水期 地点：　　天津空港物流加工区皇冠快捷酒店 活动内容：邀请政府领导，发展与改革委员会、民航、海关领导,　 　　　　　空港经济相关产业研究专家,外国驻津企业管理层， 　　　　　商务领事,国内外电子、物流、生物制药...等企业界人 　　　　　士参加。 　　　　　重点讨论临空经济与天津。泰达、空港与天津的机遇　 　　　　　与未来。空港经济与世界500强。空港经济与股市。 　　　　　空港经济与房地产。 　　　　　后期软文宣传渠道的炒作，最后将会议结论性的内容　　　 　　　　　视觉化，形成类似《区域手册》之类的文本物料。 活动目的：借势造势，提升区域价值，利用专家、学者、企业　　 　　　　　界、政府多个声音强调区域前景信心。 傍事件类营销： 　　《寻找五星城市的五星酒店》 　　 　　时间：认购期 主办单位：圣光集团联合海南《旅游卫视》频道，DISCOVERY　 　　　　　探索频道 活动内容：专辑制作各大城市顶级酒店的全面介绍，酒店服务、 　　　　　风格、配套、文化等。评出每个城市最舒适、最尊贵、 　　　　　最顶级的星级酒店。如五星天津的五星酒店-皇冠假　　 　　　　　日酒店。 　　　　　线上媒体报纸热炒，线下小渠道追捧，形成社会话题 活动目的：用皇冠假日酒店品牌拉升项目高度，抬高整个大盘 　　　　　的品质与高档气质。 傍事件类营销： 　　《国际房东的投资秘钥》 　　　　　100位国际房东的置业心史 　　时间:　认购期 主办单位：天津圣光集团，天津**出版社。 针对人物：以成交客户引领，本项目已认购客户和意向客户 活动内容：针对本项目已认购客户，做访谈。 　　　　　挑选有一定行业背景的客户，做深入采访，整理其思　　 　　　　　路。 　　　　　选找写手为其疏理成文字，使其视觉化，提出概念并　 　　　　　加以归纳总结。 　　　　　出版成册。形成物料，后期推广应用。 活动目的：坚定已认购者的购买意向，提升其面子，从客户心　　　 　　　　　理方面将其捕获。 炒事件主营销： 　　　《入主GE,皇冠级“世界公民”》 　　 时 间： 开盘期 主办单位：天津圣光集团，GE（环球企业家）杂志。 针对人物：圣光皇冠项目的客户，对位项目的空港加工区中国际500　 　　　　　强企业中的目标客层。 活动内容：1、与GE（环球企业家）联合，共同推出皇冠世界公民　 　　　　　评选活动。 　　　　　2、分别从以下几个方面考量。公民人物／公民爱好／　　 　　　　　公民专题／公民关键词／公民故事／公民观点／ 　　　　　3、最后评选出皇冠五星级“世界公民”，将享受入住皇 　　　　　冠品牌酒店在全球其他国家和地区的免费服务，亲身体 　　　　　验皇冠假日的五星级标准。由活动主办方赠送机票和一 　　　　　切旅行费用。 　　　　　4、最后