2011年淮安蓝岳学府的项目营销总纲.pptVIP

案名 建筑类型 主力户型 目前均价 销售状态 项目说明 清河城市广场 高层，酒店式公寓 90 ㎡两方 115 ㎡三房 酒店式公寓精装修6000元/ ㎡ ，毛坯5000元/平米 认筹中 预计2011年4月开盘 万达广场 高层 91 ㎡两房 116 ㎡三房 住宅6300元/ ㎡ ，钻石小公寓5500/ ㎡ 一起销售接近尾盘 1月7日，商业部分隆重开业 茂华国际汇 高层 130和140㎡三室 5600元/㎡ 在售7、8、9、14、15# 现代主义风格 （黑白建筑立面） 亿力未来城 小高层、高层 95㎡两房 112㎡三房 5500元/㎡ 在售9-18# 现代简约风格 奥林晴园 小高层、高层 115㎡四房 4100元/㎡ 在售26#高层 香格里拉 多层、小高层、高层 86㎡两房 109㎡三房 5700元㎡ 三期在售 郦城国际 高层 126㎡三房 5700元/㎡ 在售3、4# 永泰家园 多层、高层 86㎡两房 100㎡三房 价格未出 未开盘 2011年三四月份开盘 目前在售竞争项目以85-95㎡及110-115㎡户型为主,80㎡以下的产品几无供应,120平米以上户型较少 在售项目竞争对手锁定  ◆特别竞品分析 直接竞品分析 清河城市广场项目信息 项目位置 上海西路南，北京北路西（北京北路167号） 物业类型 小高层? 、高层、多层 开盘时间 预计在明年4月份 面积区间 85-97㎡ 115-131㎡ 所属区域 清河区 容积率 3.49 绿化率 35% 住宅得房率 80% 开发商 淮安茂华置业有限公司 公寓得房率 60% 总占地面积 1.5万㎡ 总建筑面积 5.2万㎡ 总户数 住宅：320户 公寓：380户 ◆特别竞品分析 直接竞品分析 竞品分析： 与本案比的优势 ?交通更便利，紧邻城市主干道北京北路，与市中心更接近。 ?推出时间先于本案，在区域已积累一定客户资源，并有一定的知名度。 ?成功招商“中国十大连锁酒店品牌”维也纳酒店集团成功进驻。 ?优惠活动 认筹交3万抵4万，首次推出“零月供，十年净得一套房”的全新投资模式。 ?推盘节奏 预计第一波将会推出酒店式公寓，毛坯和精装，均价5500元左右。 清河城市广场对本案小面积客群造成杀伤性掠夺。 17层住宅 11层住宅 22层商住公寓楼 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 蓝岳学府VS清河国际广场 项目名称 地段基因比较 评价 蓝岳学府 紧邻清河区区政府，工学院，环境清幽。 + 清河城市广场 位于北京北路，繁华路口，环境喧嚣。 - 结论：以发展眼光来看,本案位置占优 项目名称 规模、指标基因比较 评价 蓝岳学府 总建筑面积4.7万㎡。 = 清河城市广场 总建筑面积5.2万㎡。 + 结论：项目规模偏小，容积率虽然与竞争项目比偏高，但仍可接受 项目名称 规划、景观基因比较 评价 蓝岳学府 待建清河区文化中心。 + 清河城市广场 无特色景观。 = 结论：项目最为突出的竞争亮点，但由于无实景，因此暂时无法在现场形成更大杀伤力 项目名称 建筑基因比较 评价 蓝岳学府 三栋高层 清河城市广场 小高层、高层 结论：无明显差异 项目名称 房型基因比较 评价 蓝岳学府 78-138㎡各面积区间，产品线丰富。 + 清河城市广场 87-131㎡面积区间，产品线也很丰富。 = 结论：项目的房型虽然创新不多，但尺度合理，非常人性化，有竞争力 蓝岳学府VS清河国际广场 项目名称 配套基因比较 评价 蓝岳学府 小部分一二层连体商铺 - 清河城市广场 商业体量较大，招商入驻名牌酒店，为未来的生活配套奠定坚实的基础。 + 结论：项目自身的优质配套在竞争中明显劣于对手 项目名称 合作单位基因比较 评价 蓝岳学府 建筑规划：淮安市城市建设设计院 营销代理：奇正地产机构 + 清河城市广场 景观规划：澳洲弗莱明顿景观事 务所 营销代理：崇业地产 = 结论：项目的合作团队无论实力还是名望均优于竞争对手 蓝岳学府VS清河国际广场 ◆特别竞品分析 间接竞品分析 竞品分析： 与本案比的优势 ?交通便利，紧邻城市主干道，处于清河新城中心水渡口CBD辐射区内。今后商业氛围浓厚； ?该项目西临钵池山公园，风景优美； 该项目处于清河新城中心，临济清河新行政区，政府机关等事业单位要员为该项目主要客户； ?品牌效应强烈，投资客占比大。 ?优惠活动 认筹当天购买购房优惠卡，享受缴纳2万元定金可抵3万元购房房款的优惠政策，第三天起之后的一周内购买购房优惠卡的，享受缴纳2万元定金可抵2.6万元，之后认筹无优惠。 ?推盘节奏 一期2010年4月开盘，去化