2012年度惠州市惠阳的项目营销的方案.ppt

地上停车场指示牌 地下停车场指示牌 楼梯指示牌 业态指示牌 地下停车场指示 地上及地下停车场、自行车库出入口应设明显标识及车位电子信息屏；出租车、巴士、自行车停靠点应设明显指示牌 建议建筑外立面的广告布置不宜过多，而且要以大型广告牌为主，形状及大小最好统一，摆放位置要合理，最好置于新光路，以烘托商业气氛。 临街广告布置示意 楼体广告夜景示意图 品牌广告示意图 商业街包装示意 对沿街商铺进行包装，提前展示本项目的商业资源，邀请专业的包装公司进行包装，营造项目规划中的商业业态，展示本项目未来的生活方式；避免以大面积水泥毛坯形象示人。 骑楼商业展示 展示要求： 裙楼部分提前脱外立面，地面铺装、骑楼部分装修达到现楼标准，对街铺的门面进行包装，展示项目商业资源 时间要求： 8月份落外架，9月份墙面装修完毕，10月份商业包装，11月中旬商业包装完毕 看楼通道包装 利用大型喷绘对看楼通道进行包装，有利于传递项目信息，向客户对项目的价值理解更深刻，有利于客户成交。包装内容建议如下： 建议１：项目的推广语与广告语、项目卖点、湾区八大资源体系 建议２：从看楼通道开始逐步出现世界“八大”富人区，最后出现清泉豪宅 建议3：对项目的广告语通过多种语言表达出来，不但能体现项目国际化的高端形象，还能吸引客户的注意 …… 主入口展示要求 主入口完美呈现 展示要求：主入口前广场、主入口主体结构、金惠大道北区商业裙楼达到现楼标准，主入口上面设置门禁，入口处园林主题背景完美展示 时间要求： 7月份落外架，8-9月份装修完毕（电梯到位、灯光照明、门禁等全部到位），9月中旬达到开放条件 园林展示要求 北区园林展示时间要求：10月初北侧园林施工完毕 ，依据推售时间提前一个月完工 园林展示要求： 最佳方案：园林全部做出来，充分展示园林这一大卖点 以实现项目灵活推售 主题模型展示要求 高科技数字模型，分层实现商业面的充分展示。 深惠权威媒体看楼团 一、执行时间：2012年8月-12月 二、客户群体：深圳客户、惠州客户 三、形式： 投放媒体广告赠送看楼车 如网络广告、报纸广告等，相关媒体利用自有客户资源或渠道召集意向客户组织看楼车 四、媒介资源： 城际看楼团、珠三角地产网、搜房网、团购网、惠房网等 销售模式及组织方案 商业渐进式组合营销策略 销售阶段 销售方式 营销思路 预热期 品牌推广 通过品牌营销战略提升产品高度，吸引媒体关注度； 以此打造清泉集团强势商业品牌；在深惠地区达到提高产品的高认知度和美誉度的目的；品牌提升带来销售的价格提升可实现前期的部分销售利润； 开盘期 单纯销售 使得项目取得良好的销售口碑，营造“一炮而红”的销售势头，使得市场以持续热烈追捧的态度关注本项目的推广，先行扩大市场份额，良性循环，有利于后期推广的发展； 强销期 带租约销售 利用前期项目100%售罄的效应进行炒作，借势塑造完美的品牌形象，延续首次发售的市场气势；深化产品主题，使市场再次产生共鸣； 持续期 固定投资回报率包租销售 在推广手段上继续紧扣主题，凸现项目的概念优势，推出难点户型，以固定的投资回报保障吸引客户； 收尾期 保留户型销售 在前期销控中保留部分优势户型，以及推盘过程中的剩余户型集体亮相，以优带差，提升价格达到完美销售。 工作时间 阶段分期 工作内容 2012.2-4 准备期 现场部分对本项目进行专案人员的安排，结合商业道具开始销售演练；对深圳、惠州地区具有投资意向的客户进行收集及意向客户的追踪并从代理行自身资源中挑选符合本项目销售业态的客户进行整理分类。另一方面公司专案组成员积极进行海外（香港）推广工作的前期准备。 2012.5 认筹期 根据招商主力商户的确定及项目海外推广活动的进行，对所界定客户加强累积，为下一步的认购工作做充足的准备。通过前期认筹，为项目后期火爆开盘及策略微调奠定良好的基础。 2012.6 解筹期 根据销控计划执行内部认购的销售策略，进入市场预热阶段，针对销售进行的客户群划分执行工作，为项目开盘做充足的准备。同时通过项目解筹，确定开盘期的有效客户顺利签约。 2012.11 开盘期 通过各种宣传手段（媒体、推介会、海外推广等）对客户的积累及解筹期的准备，对项目进行正式销售并根据前期有针对性的客户认购，达到入市效果的火爆，形成旺铺热销的局面。 2012.12 强销期 通过商业的开盘销售，项目对于整个深圳东部地区的影响不仅体现在大体量的社区住宅上，更要使得做众多的投资、经营群体关注本项目，通过渐进式营销策略对项目进行热销，打造泛CBD区域的中心级商业氛围。 2013-2014 持续期 通过各个阶段的客户签约、跟进及分析，对各类业态的销售持续把控，为完成一、二期的销售计划做有力的冲刺。 2015 收尾期 在完成本年度计划任务的同时，为甲方推介合理的后期商业物业管理机构