2012年度章丘山水泉城营销的的策划的方案.pptVIP

市场稳定年，山水泉城丰收年！ 2012预祝： 提案结束 感谢各位领导聆听 Communicating , we can do better! 媒体组合选择 低费用媒体可视情况使用。 费用宜集中在几项通路上，做足几件事，不宜因分散而力度不足。 根据具体成交客户群分析取舍，或增减力度。 1. 主流媒体：报广+广告牌＋DM（直邮） 广告牌—长期效果好，建议重点出击，可以考虑在通过往章丘的主要交通要道等有影响力地点，占据或树立户外广告牌。 客户通讯录DM—低成本，有针对性和渗透性。 报广选择：章丘日报和齐鲁晚报为主导。 2. 其它：电视广告＋电台＋公交车体 电视广告：有利于形象展示阶段、后期产品发布。 流动字幕：促销手段的最佳推广媒体之一。 电台：针对驾车一族及出租车乘客等有一定效果。 公交车体：根据成交客户分析，从市区到项目，从项目到周边的可选择合理线路。 营销事件攻略 大盘营销“经营客户”显得更加重要．与工程实际进度紧密结合，在每一个关键节点做好事件活动营销． 时间及名称 事件营销活动 4月《游园计划》 “山水泉城大游园沟通餐会“（小型预热) 6月《回家计划》 “欢迎回家” ----二期一组团交房活动 8月《生活计划》 “大生活家“生活摄影展 9月《学堂计划》 “道通实验中小学开学典礼” 11月《富人计划》 “富人投资讲座”系列公益活动 12月《感恩计划》 “六年历练 成就经典”元旦感恩回馈 事件攻略附加 Action1：“山水泉城· 百年好合”百对新人集体婚礼活动 在都市水景公园或山水泉城园区举行此活动，扩大知名度，营销配合，吸引年轻夫妻安家山水泉城。 Action2：山水泉城社区运动会 利用社区活动增进业主之间沟通，制造社会影响力。 Action3：“山水泉城杯”儿童书画大赛 以山水泉城的业主为主，邀请章丘及济南市地区选手参赛，进一步扩大影响力 。 Action4：“创新”产品推介会及新产品样板房开放日 渲染空中花园、私家花园、阳光房、观景阳台、大露台等户型亮点。 以持续不断的事件制造卖点。 最大限度挖掘物业价值，为业主提供增值服务 第五部分：推广策略 推广策略 展示策略 广告表现 样板房要将项目住宅的核心价值点展示出来 营销技巧， 促销策略， 事件活动， 专业执行 吸引消费者 到近郊置业 体验 核心价值点 样板房 展示发力 营销 策略支撑 让消费者花同样的钱买市区买不到的房子，享受市区享受不到的生活 1.创新户型 2.高附加值 3.高性价比（与竞争对手） 结合窗外景观，做足室外桃源居家生活的氛围 通过高赠送、产品创新实现高性价比和高附加值 献给“大生活家” 依据章丘市场特点，只要房子的总价合理（低于市中心），作为第二居所也是许多人投资、居住的良好选择。 新产品示范单位——选择原则 景观展示的代表性 结合销售策略 结合看楼路线的设计考虑 景观较好的位置 主力户型，做尽展示 方便看楼路线，考虑路线的循环性 根据样板房结合景观与目标客户特点，设计不同古典或现代的风格， 营造“大生活家”生活模式； 为体现建筑品质，也可以增设工程样板房，让客户提前体验感受“家”的质素； 展板及挂牌说明 结构剖示 实物展示 实验体验 实景展示 展现产品工序、材料等，突出道通公司的产品优势，让客户切身体验。 工程样板房-实物展示/配合挂牌说明 住宅的发力点：通过高赠送实现高性价比和高附加值 高层实体样板房 装修示意： 送大露台 计一半面积的双阳台 阳光房 一旦后期项目滞销，可尝试营销推出厨卫精装修创新模式 售楼处里面细节营造——每日鲜花装点，提升品质、墙上有等离子电视的动态信息 不能因为它是一个小烟灰缸，就放弃对它的品质的追求！ 建议在洽谈桌上摆放，高贵的鲜百合花，每日更换，记客户从细微的细节处，就体验到尊贵感； 细节可以体现开发商的实力和态度。 用建筑符号凝聚精神寄托，制造视觉焦点产生归属感 在本项目所在区域，项目位置优越，周边开阔，视野开扬，因此，应该借势赋予整个花园一个点睛之笔，构筑一个标志性的标志性建筑物，例如灯塔(指引回家的路)许愿树(许下你美好的愿望美好生活梦想成真),突出生活格调，给予目标客户精神归宿感，充满家的温馨。 每天，当你卸下一身疲惫，从远远的下班回家路上，就看见那盏在“山水桥”伫立的灯塔，由朦胧到渐渐明亮、清晰的，泛着柔和的光芒，一直指引着回家的路。。。。。。 第五部分：推广策略 推广策略 展示策略 广告表现 山水泉城 中国经典 经十东路章丘新市政府百万平米泉文化公园社区 经典，是什么颜色？ 一袭青山的青 小桥流水的蓝 三十六泉的清澈 民族建筑的灰 经典，无法以一种颜色形容。彩色，才是经典的真本色。 山水泉城，山、水、泉、国学打造的百万平米社区，中国经典的生活