2012菏泽市郓城县金河水景营销的的策划下.pptVIP

营销推广思路 二、公开期——本期销量在总量10—15%左右 本作品版权归好家地产经纪有限公司所有如有雷同 纯属抄袭抄袭必究 共赢热线：0537—2291119 公司地址：济宁市金宇路30号百丰财富大厦409、410室 * 专 注 营 销 专 业 服 务 值得信赖的专业地产品牌服务商！！ 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * * * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 专 注 营 销 专 业 服 务 值得信赖的专业地产品牌服务商！！ 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * * * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划的本案，是当前郓城乃至济宁同类楼盘很少出现的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。 从“今天的品质、明天的生活”的理念出发，提示目标客户群体未来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜在于心的相对而言的追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求。 定位建议： 项目定位建议 定位思想 基于本项目的区位表现价值及同类产品的差异化价值，我们提出定位思想为： 创造第一 表现差异 引导需求 郓城首个五星级·生态·休闲社区 主题定位： 首 个——前无仅有——随后的第二个、第三个 五星级——星级规划设计、星级景观设计、星级工程质量、 星级形象工程、星级物管服务。 生 态——绿色——38.64%高绿化率——与大自然亲密接触 休 闲——右靠宋金河引水入园——健康休闲首选 一个有骨有肉的项目，当然要有属于自己的名字。 根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能 案名建议： 好的案名应当适合目标群体并考虑对于边缘用户的影响力、考虑未来是否用于接续的品牌符号，利于传播效果，读起来琅琅上口，容易记住。 案名建议二 金河·滨河尚苑 金河·润园豪庭 案名建议三 金河·东岸丽景 案名建议一 由于本案不具备突出的可视优势，因此在配套上应做到“人无我有、人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次。 产品建议： （一） 社区配套设施 （二）建议一楼建造能代表本案风格的综合销售服务大厅 （三）内立面材料及颜色 （四）绿化布置 （五）规划布局 （六）户型设计 （七）户型风格 伴随整案操作，在楼房推广过程中，合理组织与运用市场导向的价格走势，以把握分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，以高立意的企划推广所能形成的客户心理价位为主要参照。 项目营销策略 营销推广策略总体思路 1：点对点营销 2：树立项目独特的个性， 3：引导客户追求现代“人文与自然、休闲”的居住环境 4: 较短时间内消化本项目 营销策略分析 在做出我们项目的营销策略以前，我们首先了解一下营销方式： 1、设置接待展厅，销售处的设置是最基础的销售手段。作为产品展示的空间，需要有好的包装设计体现楼盘的形象品质。 2、广告媒体推广，广告的主要作用是发布信息，项目的销售一靠产品，二靠销售，三靠广告。广告是或不可缺的，是传递信息和概念塑造品牌的最佳途径 3、现场活动营销，地产是高投入产品，客户需要全方位了解产品。促销活动现场能力可以潜移默化的营销消费者的观念和决策。 4、人员直销，目前的宣传以DM发放为主要方式，主要针对区域性较强的项目。 营销策略综合图示 房源去化 人员支持 创意广告支持 筹备引导期 开盘期 强销期 主力销售期 清盘期 综合平衡点 一、筹备、引导期 震撼市场 立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 销售阶段工作重点 告知大众有项目已经入市。让项目名称、产品市场定位、优势与潜力等要素为大众所了解，进而引起关注，为项目开盘发售造势，暂不定价。 1.宣传资料的准备： 项目Logo、VI系统的制作 海报、楼书、单张、户型图的设计制作 电子楼书（VCD）的设计制作 2。营销中心 营销中心展板的设计制作 营销中心销售气氛的布置 内部装修、装饰的完成 样板间装饰、装修完成 营销中心外立面的装修 。 工地围墙及周边道路 工地围墙的设计、制作及实施 户外形象牌及刀旗的制作 3.销售资料准备价格表的制定平面图的确定推售单位的确定付款方式的确定4.销售文件准备制定项目销售流程销售订购书及合同的确定