2014年成都金香领地营销的策略的报告.pptVIP

PAGE | * 销售目标拆分 每天：销售金额125万，销售套数3套 每周：销售金额870万，销售套数21套 每月：销售金额 3750万，销售套数83套 6个月：销售金额2.25亿，销售套数500套 每天到访：30组 每周到访：210组 每月到访：830组 6个月到访：5000组 到访客户拆分 （按套均81㎡测算） 备注：项目按平均每套81㎡测算，每天需成交3套，按10%的到访转成交转化率,,6个月需到访5000组。 （按市场平均成交转化率10%测算） 客户目标量化反向拆分 PAGE | * 报告框架 营销策略总纲 推售及价格策略 Part3 营销策略制胜 BAOGAOKUANGJIA 推广策略 现场展示及体验 PAGE | * 推导本案营销宗旨—— 畅销项目营销要求： 让客户追着我们买房子，而不是我们追着客户让他们买。 营销核心 高举低打：以高品质的产品感受，和超高性价比的价格引爆市场，然后逐步溢价，实现项目整体产值达到预期目标 营销关键词：格调/落地/执行力 PAGE | * 营销实施 品质品牌形像 超高性价比 跟据不同的销售阶段所采用的策略不同。建议项目整体实施以“线下为主，线上为辅”。前期线下、线上各占一半，后期主要以线下为主，通过不同的线下渠道锁定客户，展开活动。 线上 线下 线上：报媒、杂志、网络，电视…… 线下：户外、展点、行销、活动…… PAGE | * 时间 5月 8月 9月 11月 12月 02月 03月 推销节奏 蓄客期 开盘期 持销期 01月 04月 三批次开盘 四批次开盘 10月 7月 6月 媒体通路 推广强度 推广主题 关键动作 品质华宅锐减中，入会请趁早/金香领地开盘在即 新都，一站式公园生活典范 公交站台、广告大牌、短信、报媒 公交站台、短信、网络、行销、报广等集中投放 行销重启、老城区小区派单、阵地打造、商超摆展、周周暖场活动等 释放项目核心卖点 排号信息释放为主，辅以活动信息 0元首付起拍 释放优惠信息 公交站台、短信、网络、成都通、报广等集中投放 行销持续、各大小区派单、阵地维持、企业陌拜、CALL客等 行销持续、小区派单、阵地维持、秋交会、经理特推房等 一批次开盘 二批次开盘 推售策略 PAGE | * 报告框架 营销策略总纲 推售及价格策略 Part3 营销策略制胜 BAOGAOKUANGJIA 推广策略 现场展示及体验 PAGE | * 按照分阶段，利用电商将客群提前销定，提高销售保障； 一次盛大开盘，多次小步快跑的加推节奏，每次开盘必要实现热销； 保证高销售率，制造热销局面； 根据地产销售淡旺季安排推售，借助关键营销节点； 基于6个月的蓄客期，开盘去化500套房源，这样的销售目标，我们的推售原则是： 推售原则 PAGE | * 推售思考一 差异化推售策略，明星产品吸引关注，刚需产品实现快速现金流回拢 推售策略 推售价格 推售节奏 推售货量 多次推盘，小步快跑，集中销售 每次中小规模，在200套左右，热销引爆 低开高走，单价逐渐拉升 小步快跑 制造热销 提升单价 明星产品：套二/套三（市场供应空白，需求旺盛） 依靠小步快跑策略，产品搭配，控制市场主动权，价格平开高走，最后达到实现价格逐步拉升的目标 PAGE | * 推售铺排 推售货源 推售面积 整体诉求 推售货量 性价比 话题造势 事件营销起势 稀缺房源 品质、话题造势 时间 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 推出栋数 推售目标 现金流、转成交 局部溢价、走量、回款，年低大促销 回款、全面溢价 1#、2#、3#、4# 5# 前期剩余集中消化 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 四批次开盘 7# 1栋 2栋 3栋 4栋 合计 155 120 120 300 695 12555 9720 9720 24300 56295 6# 前期剩余集中消化 （以下数据为预估数据） PAGE | * 推售亮点——不间断封锁房源，让客户感觉房源稀缺 策略核心：让客户自己抢着买房子，比追着客户买房子更重要； 策略解读：在日常销售节点，只收取诚意金和处理前期签约，在各大营销节点集中销售，实现集中去化； 策略核心： 1.价格透明：统一开盘有利于案场价格标准的统一，减少客户讨价还价空间 2.氛围营造：每周都形成买到好房不容易的现场感受 3.形成购房话题：新城、公园、生态房子不好买，买到很幸运，有利于形成在客户之间的口碑传播 推售策略 PAGE | * 住宅与商业的互动？ 推售思考二 PAGE | * 现场包装展示利用，以强化住宅与商业的互动体验 形象互动 PAGE | * 推售节点上考虑住宅为商业的补充蓄客，住宅先启，蓄势商业 节点互动 PAGE | * 价值互动 住宅先启，撬动市场，