2014年杭州东郡国际营销的策略提报.ppt

主诉求 万U引力 为运动注入生命的意义 健身房 乒乓球室 台球室 篮球场羽毛球场 云配套：关注健康的身体 重点发展 社区巴士 交通是缓解距离感最为理想的方式，满足社区日常出行是生活落地的必须条件。以5辆25座的小型中巴车+2辆39座的巴士，共同组成社区运营的公交巴士，在地铁站、“高沙商圈”设置停靠站。实行较多的往返频率。 云配套：关注你的便利出行 重点发展 社区自行车 社区分散4—5个点投入150辆社区自行车（分为儿童座椅版、普通版、老年版三种）满足住户的日常所需。便于业主更多联络地铁站、高沙商圈等周围的生活设施。 云配套：关注你的日常出行 重点发展 幸福驿站 在社区商业街或物业用房开设专门的幸福驿站，帮助业主水电费代缴、ATM机、宠物寄养、快递代签、工具借用等琐碎生活服务。使业主能够享受到众多细节上的便利。 云配套：关注你的日常需求 DIY益智趣味班 宝贝亲子操训练班 儿童智能早教会所 右脑开发特训班 使用者：儿童（金宝贝、资优宝宝等） 云成长：宝贝学院 48 ——在私家儿童图书馆，不仅有前沿的书籍，更有奇趣的读物为业主的子女准备 ——在学习区，专业老师为他们答疑解惑，辅导授课 ——专业的儿童服务生，以家长式的关爱为业主悉心照顾前来的儿童，让业主省去任何顾虑 ——也为工作繁忙、分身无术的父母解决辅导孩子功课的负担 4：30学校 使用者：在读儿童 云成长：宝贝学院 49 江湾艺术课堂 使用者：任何学龄儿童 结合幼儿园、小学、会所，设置各种才艺培训班，为少儿成厂提供更多的附加值 温馨小贴士：才艺培训班的内容设置可在客户登记时附加小小的才艺问卷，提供更符合客户需求的才艺培训。 云成长：宝贝学院 传承东郡社区文化精髓，做更加深度的发扬与执行。 飞鸟集市 后备箱跳蚤市场 云文化：关注邻里文化 ——杭州东部第一个拥有智能化社区APP体验系统的社区 通过智能网络，微信系统，使未来园区业主之间能进行信息共享，资源互换。如物业沟通、业主互动、商家优惠等等。 云文化：关注邻里文化 顺应自然生态主题，体现爱鸟、爱自然的健康生活思想。 观鸟社 云文化：关注邻里文化 召集业主发起探索者俱乐部，定期组织自驾、探险、旅行、徒步、采风等活动。 采风社 云文化：关注邻里文化 寻访、发现各地美味，长途跋涉，定期组团腐败！ 食神社 云文化：关注邻里文化 组织SUV有车一族，经常发动自驾、远行活动。 自驾游社 云文化：关注邻里文化 倡导回归心灵的生活，定期举行茶道、茶艺、收藏交流！ 茶间道 云文化：关注邻里文化 客户选择东郡的理由：风尚好生活的全面落地 东郡国际 云社区3.0 东郡国际 云社区3.0 棉花TOWN?幸福全能升级版 具体执行…… 53 行云 流水 营销 策略 1\ 月度分解 2 \ 营销策略 具体执行…… 56 年度 铺排 行云 流水 几个已知的重要节点： 1 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 岁末感恩 暖流计划第二季 2014年度启势活动 样板房公开 近万方风尚商街开街 一二期车位、邻里节开始 三期首开 大规模二开 大规模三开 清余房 老带新 具体执行…… 58 2014年行销部署阶段分期 营销 节点 推广 目标 推广 阶段 推广 主题 推广 手段 三期启势期 12-01 市场占位期 02-04 强势推广期 05-07 二次强销期 08-10 全年收官期 11-12 项目三期预热 三期整体价值搭建 市场话语权抢夺 稀缺决定一切 商街辅助拉升价值 东郡国际生活价值报告 成就东部第一风尚大盘 岁末指标 完成冲量 还是你的棉花糖 向更快的变化致敬 全东部 向尚开 风尚商街正式开街 谁将代言新风尚？ 风尚GG/MM评选 尚 未结束 东郡暖流计划 软性推广 信息覆盖 线上线下信息覆盖 多渠道渗入 产品体验 生活方式宣导 活动造势渠道精耕 媒介集中轰炸 岁末特惠活动 线上线下共举 1 12 2 3 4 5 6 7 8 10 11 01 12 9 三期启势 价值详解 首开 大热 大规模二开 风尚商街 开街 邻里节开始 1、5号楼三开 3#楼 四开 老带新启动 所有货值冲量 年终答谢 样板房公开 资料筹备 余杭区竞品典型案例 金地·格林格林 建筑面积达17.5万方，容积率2.3，绿化率30%，由13幢高层组成，主力户型为85—90㎡ ，其中70方产品约15%，约200套； 余杭区竞品典型案例 佳兆业·君汇上品（乔司地块） 佳兆业2013年2月1日，以4.66亿元竞得75号地块，楼面价6367元/平米。 该地块地处乔司街道东湖路西石塘路北侧，东至东湖路，南至石塘东路，西至规划支路，北至稼东路，靠近地铁1号线乔司站，总出让面积36595平米，可建面积73190，容积率1.5-2.0，土地属性商住用地。 据了解该项目整体户型面积段设置70