2014年衡阳金化·西引力的项目提案.ppt

——华新核心，乐居生活 金化?华新首域 形象定位 金化?华新首域 ——华新核心，乐居生活 梦想的意义，就是被实现 形象定位-推广语建议 宜居所， 易生活！ 金化?华新首域 ——华新核心，乐居生活 乐居连线：0734-8888888 形象定位-推广语建议 华新买房，必看“首域”！ 金化?华新首域 ——华新核心，乐居生活 乐居连线：0734-8888888 形象定位-推广语建议 客户定位-客户地图 A B C 本案 A—核心区域：华新区域内邻近项目的周边区域，主要为本地居民子女结婚买房、周边企业员工买房，本地拆迁户换房； B—次核心区域：整个 华新及市内其它区域，主要为政府机关单位职员买房，在本地做生意的私营业主买房，在华新工作的企业职工买房； C—其它区域：周边乡镇，包括三塘、洲市、雨母山等，主要为外地务工人员返乡置业及农村富裕人群进城置业。 客户描摹： 在华新政府机关事业单位上班的年轻白领，目前居住市内其它区域，工作稳定，收入可观但积蓄有限，具有较强的身份优越感，自尊和虚荣心较强，他们最求舒适、体面的居住环境。 置业经历： 首次置业，刚性需求 置业关注点: 离工作地点的距离、交通、社区形象及社区品质，价格 客户定位一：地缘型白领客户，青年之家 客户定位 客户描摹： 在华新做生意的私营业主、企业老板，事业蒸蒸日上，经济条件较好，一般有私家车或有房，看重子女教育，对居住品质较为看重。 置业经历： 首次改善或首次置业 置业关注点: 配套环境、社区品质 客户定位二：地缘型经商客户、成长型家庭 客户定位 客户描摹： 目前居住在项目周边，对项目所在区域环境较为认可，大多年龄在45-55岁之间，自己已过事业高峰期，一般精打细算持家，子女刚毕业工作，较关注子女婚姻状况，考虑为子女置办婚房。 置业经历： 首次置业，刚性需求 置业关注点: 价格、社区环境及品质 客户定位三：区域内子女置业客户，中年家庭 客户定位 客户描摹： 目前居住在项目周边乡镇，常年外出务工有一定积蓄，但生活节俭、相对并不富裕，面临子女上学和父母养老问题。 置业经历： 首次置业 主要吸引点: 价格、子女教育 客户定位四：地缘型务工返乡客户、成长型家庭 客户定位 PART 4 营销策略与执行 营销总攻略 攻略执行 内部认购方案 营销费用估算 营销总攻略 攻略一：以小博大，以巧取胜 攻略二：重塑金身，展示为王 攻略三：线上造势，线下渗透 攻略四：分批推售，各个击破 攻略五：平价入市，撬动市场 攻略六；物管跟进，后顾无忧 攻略执行-以小博大，以巧取胜 不求大，但求精！把控品质，极致演绎，”精品“概念贯穿项目始终！ 高性价比突围 价值 价格 当前市场环境下，高性价项目才有足够吸引力，因此在现场的展示中需要加强形象与服务展示，拔升软性包装形象品质。 攻略执行-重塑金身，展示为王 展示策略 攻略执行-重塑金身，展示为王 营销中心位置 形象围挡 风顺路 长丰大道 道旗 项目在启动时，在以上位置，通过道旗及围挡进行领域标识。 领域标识 攻略执行-重塑金身，展示为王 立面风格打造 建议项目装饰新颖、时尚、品质感强的现代风格外立面，提升项目档次。 外立面示意 外立面示意 攻略执行-重塑金身，展示为王 营销中心包装 建议项目营销中心设置在临长丰大道展示效果最好的位置； 建议营销中心外立面以现代风格的玻璃幕墙装饰，与项目住宅外立面相呼应； 内部以高档石材装饰，凸显项目品质，营造精品概念； 建议内部专门设置一面“企业形象墙”，展示公司“社会责任“和“企业实力”。 外立面示意 内部风格示意 企业形象墙示意 攻略执行-重塑金身，展示为王 展示区包装 建议项目样板房以简欧风格凸显品质感；建议在四层转换层设置小型精品园林展示区。 攻略执行-重塑金身，展示为王 商业包装 建议项目营销中心设置门口设置旗帜，树立项目精神标识； 建议在商业广场醒目位置设置项目logo和景观小品展示项目形象； 建议沿商业临街面设置灯杆旗，休闲座椅营造商业氛围，展示项目形象及信息。 旗帜 灯杆旗 景观小品 logo logo 休闲座椅 攻略执行-重塑金身，展示为王 商业包装 建议商业门面统一进行业态规划和包装，营销氛围； 建议事先前进行超市、餐饮、早教、休闲的主力商家洽谈，项目住宅启动后可签署合同或意向合同，对住宅价值有较好支撑。 攻略执行-线上造势，线下渗透 传统通路全线覆盖、短时间集中轰炸！ 网络广告 DM 短信 报广 户外大牌 公交车身 金化?华新首域 媒体渠道 电台 道旗 线上造势 大型商业 网点 大众 传播 全市 强势覆盖 大牌 线下渗透 驱动力销售力 路旗、T牌 周边企业宣讲拓客 周边县镇 巡展拓客 DM、团购 DM、巡展 报纸、电台、公交 公关 活动 网络 影响力 知名度 美誉度 我司