2015年4月北京路劲地产大厂的项目的策略探讨.ppt

TIMING 区域+品牌炒作 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 产品价值解读 人生第一处别墅8大价值 制造热销氛围 用买商铺型紧迫感，挤压市场 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 贩售。人生机遇 蜕变。大燕郊 专注。原香时光 第一阶段入市 第二阶段蓄客 第三阶段热销 TIMING 区域+品牌炒作 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 蜕变。大燕郊 第一阶段入市 第一阶段面临的首要问题是 刷新客群对“新弘国际阳光城”的刻板印象。 废旧出新、洗脑革命！ 项目新形象新定位亮相，此时更多强调区域低密形象、用别墅形象带动高层形象。 TIMING 产品价值解读 人生第一处别墅8大价值 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 专注。原香时光 第二阶段蓄客 第二阶段需要笃定的说出 项目的优势，逐层剖析， 不只是让客户知道项目 名称，更要对价值认可。 第二阶段传播要点 TIMING 制造热销氛围 用买商铺型紧迫感，挤压市场 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 贩售。人生机遇 第三阶段热销 市场对项目有了感官认识和理性认识之后 需要进行商业刺激，在燕郊购买高层的钱 在这里购买的是别墅，价值洼中的金种子， 人生的一个决定足以影响一生。 第三阶段传播要点 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 贩售。人生机遇 蜕变。大燕郊 专注。原香时光 第一阶段入市 第二阶段蓄客 第三阶段热销 媒体建议原则：先做广度在做深度，然后渠道为主。 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 贩售。人生机遇 蜕变。大燕郊 专注。原香时光 现场包装： 售场物料： 户外： 网络： 广播： 杂志： 短信： 微信： 道旗、户外、指示系统、售楼处包装 更换道旗及围挡 折页、DM、楼书、视频、文具类等常用销售道具 客通、楼书、产品手册等 受众面较广的交通广播为主 以环球资讯等媒体做广度 DM： MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 部分媒体推荐 816、817、930三路公交车身及沿线站牌 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 部分媒体推荐 通燕高速大牌及燕郊大牌各一块 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 部分媒体推荐 做广度宣传可以选择收听率较高的 北京交通广播；做客户深度宣传尅 选择经济之声及环球资讯。 ACTIVITY 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 贩售。人生机遇 蜕变。大燕郊 专注。原香时光 第一阶段入市 第二阶段蓄客 第三阶段热销 活动建议原则：先做全城告知，在做暖场蓄客、再做渠道 开发类活动。 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 仙游巴萨，氢气球嘉年华 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 托斯卡纳原乡音乐节 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 花开全家福，最美好时节 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 意式原香烧烤节 MEDIA 京东新城 托斯卡纳风情墅镇 走进工业园区系列——《书香大厂》 \ Analysis→Creative\ THANK YOU! 感谢聆听！ \ 2015.4.15\ JOINS * * 萨 拉 曼 卡 为 何 热 销 ？ 结论：性价比、产品力本案同样具备优势，现场可以打造、宣传包装可以升级、配套可以与“萨”共享。我们同样具备热销潜力！ 1 一 性价比 13000对外报价，交2万抵4万的活动，支付30%首付97折促销，实际购买价格9700-9800元/平。这个价格在驱车10分钟的燕郊智能买到高层。 二 产品力 叠墅零公摊，产品使用率高。下叠三卧室均带卫生间，前后花园增送，舒适感强。上叠20平露台增送，顶层30余平超大卧室仪式感倍增。 三 品牌背书 销售人员强化品牌知名度及世贸力图将此项目打造成为京东片区标杆的决心。 四 现场打造 示范区植被繁茂，具有仪式感的三层叠水极具震撼效果。样板间装修精美。 五 配套规划 自建8万平公园、2条商业街、50万平商业，知名幼儿园及医院即将入驻 六 宣传包装 通燕高速大牌、高速出口广告、燕郊镇内户外多块、沿途指引、插车DM,全方位营造热销氛围。李敏镐代言世贸品牌，具有眼球效应，知名度得以提升。 萨 拉 曼 卡 是 敌 是 友 ？ 作为竞争对手 萨拉曼卡无疑是我们的劲敌，就连双方的售楼员也希望从对方手中挖走客源，前线战火弥漫。 作为合作伙伴 感谢萨拉满卡，原本荒芜的土地，先行者无疑在树立起夏垫低密墅区的区位形象做了很大贡献。 自建公园、商业带给区域活力。 VS 2 竞/合/博/弈 cooperation-competition theory 实现“共赢”是核心 利用双方的价值点，达到利益最大化是关键 合 萨拉曼卡与本案占地共达100余万平，约为1500亩。 风格统一，规模扩大，俯瞰整体，浑然一体。 两项目聚合效应已然显现！高品质“城镇感”就在眼前！ 托斯卡纳 低密度墅区 萨拉曼卡