星火地产青年城项目定位和营销推广提报.pptVIP

第一阶段： 形象建立期： 主要解决远的问题。宣传新铁北，带动市场对项目的期待。让市场知道我们的位置，项目在哪里，随之推出项目主形象——68万平米理想生活城，形成大势。 本阶段的任务是借助先前建立的市场关注热情树立青年城——公园生活理想城的形象。将通过主要的媒介报纸、电视，以及户外、现场等整合的树立形象。在执行的过程中我们主要体现新城北·理想城的意境，不会深化到具体卖点，引导大众对青年城生活共鸣并产生向往。 阶段传播战略 颠覆铁北只有低档房的现状 改变市场对长春北部的印象 让每一个人都憧憬这的美好 享受理想生活就是一路向北 新城北→再造一座城 青年路68万M2理想生活城 理想生活→一路向北 青年路68万M2理想生活城 住在公园→美到家了 青年路68万M2理想生活城 阶段传播战略 第二阶段： 形象加强期： 开盘前后，归属于形象加强期。通过前期的形象建立，大众对青年城有了初步的认识。为了加强我们形象在消费者心目中的影响力度，我们将形象强化，突出具体卖点。 这样，消费者可以实实在在的深入的了解青年城，并收集相关信息，形成初步消费意向。 主要的传播方式还是以大众媒体为主，加以少量的实效活动。 本阶段主要为开盘强销期铺垫，储备客户引爆市场将成为本阶段的主要目标。 大商业解决配套少的问题 大公园解决环境差的问题 大社区解决档次低的问题 大交通解决距离远的问题 5万㎡公园都归我…… 青年城——长春唯一拥有社区公园的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 20万㎡商场由我逛…… 青年城——长春唯一拥有超大商业的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 10条公交线通我家…… 青年城——长春罕有出行如此便捷的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 第三阶段： 促进销售期： 到本阶段正式进入强销期，通过前面的铺垫已是万事具备。这 阶段将通过报纸与SP活动的结合，来达到促进销售的作用。 本阶段，将放大我们的卖点，从各个角度传达广告内容。 阶段传播战略 第四阶段： 销售延续期： 本阶段看销售情况再行定制，进入延续期后，所有广告将弱化下来，突出商业、健身等生活氛围。 并利用口碑，完善社区实质的生活。通过平面和视听媒体写实的手法感染消费群。 阶段传播战略 媒体组合之目标客层的媒体接触习惯分析 休闲 社交 工作 家庭 电视 报纸 广播 网络 DM派寄 短信 报纸，网络，广播，楼宇电视，站亭，路牌，派寄DM，对帐单，机票，路旗，楼宇电视，车载电视，短信 取阅架 酒牌 短信 路牌 VIP内刊 液晶电视 短信 橱窗 DM 取阅架 媒体分析 其一，包括报纸、路牌、短信、广播、DM在内的传统大众媒体，已成为形象树立与销售信息释放的基本通路。 其二，银行对帐单、VIP内刊等此类小众媒体可达成目标客层的点对点信息释放，在目标指向上更直接、更有效。 在保证传统大众媒体传播通路的前提下，进一步选择小众媒体，二者整合分工，即可在市场上有效释放，又可达成“点对点”式有效传播。 策划方案部分提案完毕。 项目推广设计方案一 星火地产{青年城项目} 项目定位及营销推广提报 Strategy Ad. Planning 首先，非常荣幸有机会参与到本项目相关工作中。 针对星火地产提出的工作内容及时间要求，我司组织市场、策划、设计人员成立专项项目组完成此报告提案。 毋庸置疑，策划推广的作用就是提升项目的形象价值，支持产品溢价。接触项目几天的时间，第一直觉就是，项目整体素质较高。除了区域形象一般和位置较偏之外，综合品质非常好，具备了一个优质大盘的基本条件。我们相信，项目会有很好的未来，也将是长春地产界极具影响力的力量。 短短几天，我司组织了整个团队的力量，进行市场调研和策划推广方面的工作，着重解析项目存在的优势点和劣势点，提出营销策划的主线和形象推广方案。本方案由于时间关系，仅就运作中的部分环节进行深入，尚有不足之处，敬请贵司领导谅解。 本次提案总体思路如下： 前言 市场研判 项目分析 推广定位 项目标识 传播策略 视觉表现 青年城的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。 其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合（合理的项目规划、周密的价格策略