格兰仕二00八空调终端导购培训之空调产品培训.ppt

? 从以上可以看出格兰仕的价格为什么比一线品牌的价格相差不大的原因，因为格兰仕空调的配置与他们完全一样，甚至要好于他们的，而格兰仕与其它的竞争品牌相比，格兰仕的标准配置无论从成本、材质、数量都要比他们高、好、多，在价格上要比他们稍微高一点（举一个例子，同样款式的衣服由于采取的布料的不同，销售的价格也是有很大的差别的，更不要从做工上比较了）。 ? 格兰仕虽然通过大规模集约化的生产（目前格兰仕空调年生产能量1200万台，是全球第二名空调生产厂家的3倍，由此可见格兰仕空调价格优势，举一个很简单的例子，也就是你买一件物品与买20件物品的区别），从根本上降低了空调的生产成本，但不管怎样降，因为空调配置的原因你根本不可能降到和其它品牌一样的价格，因为成本的差别太大了。 ? 我们再来分析一些一线品牌他们价格高的原因，首先除了在配置方面增加了空调了成本外，更重要的是大量的广告投入又进一步抬高空调的生产成本，老百姓是买空调的不是买广告的，因为每一分的广告投入是要计算在成本中的。 第一重： 光波广谱杀菌：格兰仕空调的“光波健康”功能，是格兰仕专有的健康技术。采用这种光波杀菌专利技术的格兰仕空调，运用专利光波杀菌技术，利用光的高温特性与高速穿透性，在空调启动的同时，特设“光波发生器”发出的波长为253.7纳米*的高能光波，能快速杀死空调气流中的细菌、病毒。根据广东省疾病预防中心检验显示，平均杀菌率达到99.43%*。在空调杀菌效果上领先一步。 即时启动、快速生效，内部完成，并能对蒸发器、过滤网等主要零部件进行自动烘干，没有副作用，杀菌率高，是“光波健康”功能相对于其他空调“健康”功能的最大优点*。 格兰仕专有健康专利技术，杀菌率高达99.43％*，有效杀菌看得见 要点提示： 推荐光波的基础条件： 1）光波是格兰仕的独特专利产品。专利号:Z3 2）光波在2005年4月被中国国务院市场经济发展研究中心、2007年中国室内环境检测委员会专家联合推荐的健康空调，提出了新居就用光波空调的健康口号。 3）光波空调的杀菌率99.43％.是目前国内杀菌最高的.(此数值由广东省疾病预防控制中心检测提供.受理编号:03HD0282) 4）光波发生器是安装在空调蒸发器后面的，挂机安装了2个，柜机安装了4个。 要点提示： ①、上下双向导风实现的冷风上行、暖风下行，遵循了空气的客观特性和人体各部位对温度的科学性。真正做到以科学为导向，以人为本。 ②、针对普通的空调一般都是不管是在制冷还是制热，其送风方式都是一样的，而上下双向导风技术非常适合冷暖空调在制冷和制热时不同的送风角度的要求。非竞品的其它送风技术所能相比的。 ③、当面对购买单冷空调的消费者时，要强调此功能即可以实现大范围自动摆风，又可以大小角度定向送风。 与HR聪明风的比较： 首先HR的聪明风通过步进电机控制导风叶的送风角度，从而实现冷风上行、热风下行。而且其导风叶也从原来的一块改为两小块。与格兰仕双向导风相比有以下缺点： ①、不能实现正反转，送风可调节角度小。 ②、导风叶改为两小块，不但增加了出风口的阻力，而且导风能力大幅度下降，从而使整体送风范围缩小。 以上是格兰仕空调的综合卖点，在进行产品推荐时综合运用 ?要切记在讲空调的功能和价格，这个时候其实是一个和竞争品牌作比较的最佳时机，首先讲空调的功能的时候，要简单的讲述和竞争品牌相同功能,然后要通过比较优势突出格兰仕自身独特的功能,让顾客认识到他将要购买的产品为什么要贵一些，贵的原因。 ?第三在比价格时要与一线品牌要同样突出格兰仕空调的品质，然后通过降低广告宣传投入和大规模的集约化生产降低了格兰仕空调成本，所以在同品质的前提下格兰仕空调价格为什么比一些号称大品牌或一线品牌低的原因。 ?第四格兰仕和其它一些竞争品牌相比，格兰仕的标准配置无论从成本、材质、数量都要比他们高、好、多，格兰仕虽然通过大规模的集约化生产和广告投放从根本上降低了空调的生产成本，但不管怎样降，由于空调在材质配置方面的原因，你根本不可能降到和其它品牌一样的价格，因为成本的差别太大了，所以一些品牌有超低价机，但那是牺牲产品品质为代价的。 美梦系列-------空气好，才能睡得好 舒适系列---------舒适有风度 第一重：室外机钣金件采用热镀锌钣，从基材上解决防锈问题； 热镀锌钣与冷轧钣相比具有防锈性能好的优点； 第二重：对热镀锌板进行磷化处理，即在应用热镀锌板的基础上，再选用超级耐候粉末进行浸塑处理； 第三重：室外机的出风框部件进行电泳防锈处理，电泳是针对金属易防锈而进行的一项电化学防锈处理工艺； 第四重：出风框部件进行电泳处理以后，进行喷涂处理，在表面喷涂一层牢固的耐候塑料； 第五重：以往室外机的螺钉防锈性能很差，所以螺钉先生锈的情况很