Mamode梦妆场定位模拟策划案.ppt

爱茉莉太平洋集团，韩国最大化妆品集团。 梦妆，由法语 Mamonde 而来，意为“我的世界”，是为在自我世界中追求极致温柔之美的女性而生的品牌。 梦妆以传达自然界生命力的 “繁 花 ” 为概念而设计，强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。 Mamonde 梦妆 目标消费群： 年龄定位在 25～35岁 女性 低调知性、成熟睿智 懂得平衡家庭与事业 注重生活质量与品味 　　品牌概念 　　呵护处于肌肤转折点的女性，提供全面的护肤方案，由内而外缔造滋润、柔滑的健康肌肤，赋予肌肤繁花盛开的生命力。 　　品牌哲学 　　坚信女性美丽的价值，展现充满生机和活力的女性魅力。 策略 配合Mamonde梦妆新品上市，进行品牌全国宣传推广。 通过推广提高品牌知名度， 提升品牌美誉度。 推广品牌内涵理念—— 自我世界，女人味的美丽 繁花般的肌肤生命力 聚集目标消费群，促进销售。 梦妆，让这样的美丽女人有一个自我展现的机会。 市场定位 方案一 产品：Mamonde 梦妆 市场定位：呵护处于转折点的女性肌肤，提供全面的护肤方案，由内而外缔造滋润、柔滑的健康肌肤，赋予肌肤繁花盛开的生命力。 初次定位： 随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发 生着质的飞跃。梦妆根据女性爱“天然美” 生着质的飞跃。梦妆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性 朋友的需求，而扩大市场。 女性消费者心理分析 （1）冲动而产生购买行为。 （2）女性购买欲望上多受自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易 般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定的标准后，实 般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定的标准后，实 施购买行为。 （3）女性天生好幻想，神经非常敏感，他们在选购化妆品时，爱凭 主观感觉。以所见所闻，所触摸为参照，然后决定购买行为。 （4）提升到情感型商品，得到女性情感上的满足和心理上的认同， 化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美，希 望青春常驻的心理需求。 （5）女性购买化妆品，大多处于心里的，精神的，并非物质的，针 对这种特别的心理特征。 （6）女性的购买心理的变化多从虚荣—攀比，恐惧—彷徨，流行— 女性的购买心理的变化多从虚荣—攀比，恐惧—彷徨，流行— 仿心，喜好— 仿心，喜好—占便宜这几种心理变化。 市场定位 方案二（） 分析目前化妆品市场 （一）少儿市场 少儿市场，是一个很特殊的市场。因为处 1~18儿童和少女们本身没有购买力，但是其购买意愿会直接影响到代替其消费的中年消费者。在此年龄段中，消费最多的是护肤品。特别是在1~10岁的儿童群体中，冬天皮肤容易发生皴裂，因此，我们可以将此年龄段的消费者作为一个子市场。 （二）青年人市场 在众多消费者中，处于18~25岁的青年消费者是处于冲动期的消费者，也是化妆品行业最庞大的消费群体中的重要组成部分。这部分消费者乐于追求时尚，紧跟时代的步伐，因此对潮流的反应最为灵敏，其对化妆品需求也趋于多样化。虽然这部分消费群体很庞大，但是由于青年消费者不够理性，因此其变动性也较大，需投其所好，才能紧紧抓住消费者的心。 （三)中年人市场 中年消费者范围，主要是集中在25~45岁的职业女性。这一部分消费者对品牌的依赖性和信任性较高，因此获得难度较大，但是一旦发掘出这些潜在消费者，她们也会很快的建立起信任，并成为公司长期的消费者存在。此部分消费者需求较为稳定，消费能力较高，需要档次相对较高，价位相对偏高的产品，且产品范围较单一。因此，这也是市场中很大的份额占据着。 （四）老年人市场 虽然，女性消费者进入老年后对化妆品的忠诚度会大大降低，但是她们对一些抗衰老的产品的兴趣会大大提升，因此，投其所好，公司可以推出“延缓衰老、永保青春”系列产品，吸引此部分消费者的注意。因为此部分消费者对品牌的忠诚度依然较高，因此一旦获得，客户保持相对容易 梦妆市场年龄定位 目标消费群：年龄定位在 25～35岁 女性 低调知性、成熟睿智 懂得平衡家庭与事业 注重生活质量与品味 重新定位： 并不是所有女性人群都适合用梦妆的所有产品，不同的消费者根据不同的需求选择相应的产品，而梦妆正是为处于青春成熟的女性所创造的。让美丽女人有一个自我展现的机会。让女人的世界充满感性、感悟、感动，像花一样美好 市场定位 方案三（