美的精品电器事业部第1届经营管理年会－料理电器公司策略汇报.pptVIP

料理电器公司策略汇报 （降成本、建体系，逆势而上） 2008年12月5日 一 二 公司08年总结 1、数据通报 2、现阶段不足 三 公司09年工作规划 1、产品力提升 2、制造能力提升 3、组织优化 公司三年战略发展规划 1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析 3、三年规划目标 4、三年工作思路 数据对比：销售量(万台)、销售额(亿元) 数据：公司销售量(万台) 、销售额(亿元) 现阶段不足: 产品力不足：产品线复杂，未针对消费者的需求进行恰当的分析与设计；产品设计和研究能力不能满足产品差异化要求。 生产管理执行能力薄弱：由于生产管理规范的缺失，成本意识不足，标准执行不到位，导致生产计划、物控、采购、物流衔接不顺，现场浪费严重。 供应链能力不足：供应链管理不完善，未形成专业、有效的管理体系，供应商能力无法满足现阶段以及今后发展的要求。 工艺能力较弱：产品可生产性、工艺性差，品质的管控无着力点。 公司责、权、利考核不足，执行不到位。 一 二 公司08年总结 1、数据通报 2、现阶段不足 三 公司09年工作规划 1、产品力提升 2、制造能力提升 3、组织优化 公司三年战略发展规划 1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析 3、三年规划目标 4、三年工作思路 美国次贷危机引发全球的金融危机，导致全球经济放缓，公司出口主要市场－－欧美已陷入衰退； 中国实体经济受到影响，国内家电消费前景暗淡 人民币汇率不稳，公司出口国货币贬值，导致产品价格不断下降，公司利润空间不断受到挤压。 寒冬 经济环境分析 国际原油价格不断冲击我们的心理最低价位 大宗原材料价格不稳，低位在哪里？ 严冬 ↓ 1、产品线丰富； 2、成本控制优势明显； 3、海外客户资源丰富； 4、内销渠道建设滞后。 东菱 所有项目开发 以客户为导向 美的 部分项目脱 离客户需求 1、产品线管理不科学； 2、成品控制有待改善； 3、海外市场拓展能力不足； 4、内销渠道优势明显。 电水壶竞争对手分析 果汁机竞争对手分析 1、产品线丰富； 2、品质稳定； 3、品牌知名度高； 4、国际化终端。 5、渠道主要集中于发展较快的大中城市和沿海地区； 飞利浦 精品以及高利润 定位高端 九阳 美的 占据市场份额 定位低端 低端抢市场 中端保利润 高端树形象 1、动态的终端销售体系； 2、产品线丰富； 3、销售政策执行到位； 4、渠道主要集中在一二级市场，并不断向三四级市场延伸。 1、产品力不足； 2、品质中等； 3、国内有品牌知名度； 4、渠道主要集中在一二级市场。 三年规划目标： 用三年时间，销售额达到18亿（其中水壶12亿，果汁机6亿） 国内市场占有率第一（水壶38％，果汁机30％） 水壶外销市场出口量占比由3％提高至10% 利润率逐年递增1% 果汁外销市场出口量占比由0％提高至3% 电水壶产品三年规划： 果汁机产品三年规划： 料理电器公司三年规划：销售量(万台)、销售额(亿元) 降成本，建体系：降低制造与营运成本，建立以市场为导向的策划、研发、制造、品管体系 建壁垒，走出去：产品差异化，扩大海外市场 全面扩大国际国内市场，达成国内市场第一的策略 2009年： 2010年： 2011年： 抓住经济调整的机会，提升技术，消除浪费，不断降低成本，内外销均衡发展，实现全面领先 三年工作思路 一 二 公司08年总结 1、数据通报 2、现阶段不足 三 公司三年战略发展规划 1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析 3、三年规划目标 4、三年工作思路 公司09年工作规划 1、产品力提升 2、制造能力提升 3、组织优化 09年工作规划: 1、产品力提升 建立和完善消费者行为及市场需求数据库,指导产品的设计和开发,确保产品符合市场需求: 1、内销市场:建立定期的市场走访和市场信息搜集机制，梳理系统的信息档案，每年度进行一次深入的消费者研究和分析； 2、外销市场：建立主要客户档案，针对性的进行产品线的管理与研究，确保在市场开拓中占据主动。 洞悉需求 精益开发 创新研究 09年工作规划: 1、产品力提升 加大对行业前沿和关键技术的研究和创新，并将成果有效应用到产品中： 1、电水壶：致力于健康、方便快捷、节能环保等方面的研究。（如：即热式加热技术、电子