世纪瑞博2010年北京天鹅堡·归墅营销推广的策略及执行提报.ppt

法国卢瓦尔河香波堡 Chambord Castle 香波堡是卢瓦尔河谷所有城堡中最宏伟也是最大的一个，已经有五百多年的历史。附近的居民常喜欢把它和阴柔的舍侬索堡封为法国古堡里的一王一后，也有人说过，“香波堡真正具有王者风范，不仅在于其宏伟的规模和尊贵的气势，而因为他卓然不群，傲然于窠臼之外”。香波堡是法国贵族生活气味最浓厚的地区，森林遍地、盛产食材、葡萄酒，法国历代的国王、贵族在此打建一座又一座的度假用的狩猎宫殿，甚至还不时举朝迁移至此悉问国政。 捷克布拉格城堡 捷克皇家宫邸。位于首都布拉格伏尔塔瓦河西岸拜特申山上，由圣维特教堂和大小宫殿组成。城堡建于公元7世纪，最初为波希米亚的皇室宫邸，远远望去，乳黄色的楼房，铁灰色的教堂，淡绿色的钟楼，白色的尖顶。布拉格城堡是历届总统的办公室，故又称总统府。过去国王曾在此举行加冕礼，今天，在此举行共和国总统的选举仪式。西班牙大厅在北楼之内，装饰金碧辉煌，是举行盛大宴会和总统接见贵宾的地方。 德国新天鹅堡 Neuschwanstein Castle 新天鹅城堡是德国的象征，也叫白雪公主城堡，建于1869年。犹如人间仙境的地方藏着有关魔法、国王，骑士的古老的民间传说，还有那无边原始的森林、柔嫩的山坡、无边的绿野上漫步着成群的牛羊，积雪终年的阿尔卑斯山和无尽宽阔的大湖。新天鹅城堡的建立者是巴伐利亚国王路德维希二世。他梦想建成一座童话般的世界城堡。白色城堡耸立在高高的山上，四周环山和湖泊，一年四季，风光各异。 分解动作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 强销期 市场冷淡期 3月初开始全面对外推广 8 4 20 35 45 45 40 2010年上半年销售任务分解 前7个月预计销售197套，占全年总量的71%左右 为了第二季度实现爆销， 我们必须在第一季度完成深耕！ 归墅2010年第一季度广告推广主线 2010.1 2010.2 2010.3 区域升级炒作 城堡别墅形象全面树立 2010.4 湖湾墅区醇现 阶段推广主题 亦城概念诉求 城市第一居所别墅 阶段执行 阶段性节点 醇享亦城·湖湾城堡别墅 湖湾醇熟别墅社区 情境圈层生活描摹 城堡别墅 精神领袖 业内论坛 归墅·寒假智库大讲坛 归墅今冬禧乐会 归墅VIP城堡沙龙 归墅城堡生活体验季 修炼内功，完善现场 公关事件 话题传播 话题传播 公关事件 全方位媒体轰炸 2010年1月----区域升级炒作 2 软文—《2010，荣归归墅》 《国际产业区中心，湖湾城堡别墅荣耀启世》 3 网络—《从亦庄到亦城，归墅只用了x分钟》《一个城市与城堡的故事》 5 公关活动—得亦城者得天下，亦庄经济发展与生态人居论坛 归墅寒假大讲坛；归墅今冬禧乐会 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“亦城。得城堡者得天下”（围挡、道旗） 4 业内杂志—亦城。得城堡者得天下 7 内功修炼—售楼处、样板示范区完善； 围挡、道旗、户外更新；DM、概念别册制作。 亦城。得城堡者得天下 国际产业区中心，湖湾城堡别墅荣耀启世 【公关活动】—— 1月业内论坛 得亦城者得天下，亦庄经济发展与生态人居论坛 邀请业内人士、亦庄开发区建委相关领导及媒体，以小型论坛形式展开。从亦庄生态居住为出发点，在此大背景下重点突出天鹅湖对亦庄人居高端化的促进作用，期间融入项目。大范围网络直播。为4月项目第二次开盘做铺垫，提升天鹅湖对区域生态居住的重要意义，形成话题炒作。 【公关活动】—— 1月客户维护 归墅·寒假智库大讲坛 与知名教育机构或学校联合，利用1月的寒假时间，邀请名师为归墅业主的子女举办寒假补习班或兴趣班。 可每周1-2次上课，从孩子入手，以文化关怀与业主进行沟通。 【公关活动】——客户答谢 吉祥纳福——归墅今冬禧乐会 选择1月底开展民俗文化活动，邀请书画院著名书法家现场挥毫题写对联，民间艺人现场剪纸表演，现场皮影戏展示及演出。 2010年2月：湖湾墅区醇现 2 软文—《下雪了，回家吧》 《归墅，私家贵胄社交领地尊崇献世》 3 网络—《归墅，醇熟亦城》《这里，有一个阶层》 5 公关活动—归墅城堡VIP俱乐部 6 短信—靶心营销，精准锁定 1 户外—“CBD。走向心灵城堡”（围挡、道旗） 4 航空杂志—CBD。走向心灵城堡 CBD。走向心灵城堡 私家贵胄社交领地尊崇献世 【线上圈层公关活动】 归墅VIP城堡沙龙 2月初在官网成立归墅城堡VIP沙龙，可以采取博客营销的手段，链接名人主页、博客，利用名人效应进行隐性传播。这期间不建议进行落地活动，可通过直投等手段联系目标人群。4月二次开盘的同时，沙龙正式启动。日后可以沙龙的名义开展关