世纪瑞博2011年无锡阳光100的项目营销推广的策略.pptVIP

匹配无锡中坚阶层的终极居住梦想 精彩生活一步到位 A区形象定位 设计一步到位 配套一步到位 景观一步到位 户型一步到位 精装一步到位 服务一步到位 品牌一步到位 当今世界最著名的设计团队之一、丹麦第一大建筑事务所——丹麦皇家设计院SHL再献力作 。 在开敞空间边缘布置一群造型简单的类别墅，挡住盛行风的侵入；运用印象派画家“蒙德里安”的绘画风格（简洁的线条和基本色块）将所有建筑框入画中；保留地块原有水道的天然走向，使设计和无锡市当地文脉相互传承，与此同时，使其融入更宽广的城市肌理当中。 设计一步到位 国际大师继波普洋房后再献杰作，创意生活全升级 SOHO、商务办公建筑等构成的多个高端商务群 配套一步到位 国际新都会，开启大无锡新城市中心 中心广场商业、休闲商业街区、时尚特色街区等商业区 150㎡宽的城市景观保护带，锡澄运河比邻原生自然态 文化广场、休闲广场等各色主题广场，优越运动休闲环境 高端会所、游泳池、篮球场等多种运动场所与康体设施 南北双阳台 入户花园 储藏间 主卧套间 温馨阳光卧室 以110平方米左右建筑面积的三室户为主力户型，以110—130平方米大三室户、100平方米以下的两室户为辅助户型，型式多样，满足不同消费人群的需要 户型一步到位 100-160平米精工洋房 以中心花园水系为核心放射形成多个相对独立的围合景观，形成面线布局，既有平面组绿，又有纵深的贯通感，既有空间的体量，又具有局部曲经通幽之妙． 景观一步到位 一心四园双湾流 阳光100与建筑大师对话，为中国新兴中产阶层建筑专属精神空间 精装一步到位 伴随中国地产22年所积累的房地产专业支持平台 是阳光100物业恒久增值的根本保障。 ①国际资源平台 ②集团采购平台 ③统一管理平台 ④产品标准平台 ⑤售后服务平台 ⑥俱乐部平台 ⑦全国统一租赁服务平台 服务一步到位 阳光100七大支持平台 阳光100与建筑大师对话，为中国新兴中产阶层建筑专属精神空间 ◎中国房地产百强企业规模性TOP10 ◎2009中国500最具价值品牌 ◎中国地产蓝筹企业 ◎中国最具活力地产品牌企业 ◎世界品牌实验室“中国品牌年度大奖” 品牌一步到位 为城市创造价值 诉求点 对策 加大品牌资本力 突出配套完备性 放大大盘优势场 强化新中心地段 匹配无锡中产一步到位居住梦想 案名 阳光珍邑——精工洋房 培养一个贵族需要三代人，而一瓶上好的干邑却不止。Today，阳光100新季产品以洗练之后的豁达与沉稳，将要获得成熟生命的尊重。历经四载风华，成就无锡百万新都会最醇美的珍邑。 简至深处见精华 Slogan 精华生活，至简祢珍 精华生活，都会是主场 PART· 1 大势研判 PART· 2 价值解读 PART· 3 广告绽放 PART· 4 渠道活动 PART· 1 大势研判 PART· 2 价值解读 PART· 3 广告绽放 PART· 4 渠道活动 定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的定向派发 通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。 定向渠道突破 渠道营销 （1）坐销为主 现场销售中心仍然是接待客户、蓄积客户并逼定成交的主要阵地。 （2）业主介绍 在销售期间，制定老业主介绍新客户有奖制度，使之成为活广告。给予老客户以定额的现金奖励及新客户一定的购房折扣优惠。 （3）设置分销中心 在市内繁华闹市人流密集区域，设置项目的销售接待中心 （4）网络营销——彩信 （5）中介联动 与中介市场建立联系，利用二手房门店进行联动营销 （6）关系营销 销售人员、项目组成员以及公司与发展商员工等，利用关系网宣传和销售本项目； * 一抹新阳光 PART· 1 大势研判 PART· 2 价值解读 PART· 3 广告绽放 PART· 4 渠道活动 PART· 1 大势研判 PART· 2 价值解读 PART· 3 广告绽放 PART· 4 渠道活动 温故 知新 2010回顾 2011展望 回望2010 形象期 广告诉求点：空间、未来价值 开盘期 广告诉求点：精装修、艺术空间 强销期 广告诉求点：热销、无锡未来价值 问题：新政下我们的出路在哪里？ 户型升级、总价提高后我们的核心价值是什么？ 前期热销后我们如何乘胜追击？ 从上帝的眼光看开去 我们面临的问题 无锡限购令 本地人禁买第三套外地人禁买第二套 1、对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 2、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房； 3、无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房。