东风标致日照营销的的策划课件.ppt

o（机会） 2004年10月1日新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施，对汽车贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是对于像标致307这样中等价位的汽车来说，汽车贷款的首付额并不是很高，仍会有很大的销售量。标致307采用1.6L、2.0L发动机对于油价上升影响不大，而对于其竞争对手凯越却有负面影响。 T(威胁） 　　目前国内汽车市场已经趋向饱和，市场份额不大。同时竞争对手的大幅度降价是东风汽车面临的最大威胁，随着2010年消费热度的退却，降价“多米诺骨牌”效应必将被推倒 　　 多米诺骨牌效应：在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”。 STP分析 市场细分Segmenting 标致207属中级车，经济节能，多种配置适合年轻时尚人群。 标致307属中级车，中等价位一般适应于白领，青年人，以及建立了家庭却充满活力的人群 标致308属中级车，中等价位，是基于老款307平台进行打造，主要针对内饰、外观上进行改变，可以看成是国产307的一次变脸，适用人群是为打算购买第一辆家庭用车、着重性价比、实用性的消费者。 标致408属中级车，中等价位，是最适合儿童乘坐的家轿，配有儿童安全门锁装置，是有孩子的家庭首选车。 标致508属高级车，尊贵高雅的奢适空间，豪华版的外形象征着身份地位是高收入人群的首选 选择目标市场Targeting 根据市场细分，在日照市场家庭用车占据市场的比例相对较大，所以重点推出标致408，适合儿童乘坐时408的一大优势。如今青年群体也占相当大的比例标致308也是青年白领们的首选。在日照高收入人群占得比例相对较少，所以标致508的销售量不会很高。 产品定位Positioning 标致408：“跨级距新时代轿车” 标致508: 定位中级市场，个性是产品最大的卖点，全黑的内饰加上略显运动化的方向盘进一步突显了标致508静中有动的产品定位。 营销战略 最大尺寸及空间 优越操控及动力 拥有精致的内饰 产品外观大气 高配置 人性化 主动及被动安全 高品位 Source : Arthur D.Little 产品 1.4L排量手动报价 7.48万 1.?? ?? 标致308 型号价位 型号价位 标致307 标致307 标致207 标致207 1.4L排量手动报价 7.48万 1.6L排量自动报价 9.48万 1.6L排量自动报价 10.18万—11.98万 1.6L排量手动报价 8.38万 1.6L排量手动报价7.93万—10.68万 2.0L排量自动报价 11.58万—13.28万 2.0L排量手动报价 9.23万—11.98万 1.6L排量自动报价10.79万—12.59万 1.6L排量手动报价8.86万—10.89万 1.?? ?? 标致508 型号价位 型号价位 标致508 标致408 标致408 标致308 2.0L排量自动报价11.24万—12.69万 2.0L排量手动报价10.37万—12.69万 1.6L排量自动报价13.36万—15.66万 1.6L排量手动报价12.36万—14.46万 2.0L排量自动报价13.69万—15.99万 2.0L排量手动报价13.06万—15.26万 2.0L排量自动报价15.07万—18.17万 2.0L排量手动报价13.97万—16.97万 2.3L排量自动报价17.87万—21.37万 渠道 在汽车市场东风标致在渠道建设方面存在的主要问题在于某些渠道管理制度滞后，在渠道管理方面缺乏必要手段。东风标致作为一个后起之秀，全力打造品牌战略，是品牌深入人心，得到消费者的信赖，成为消费者的首选品牌。 促销 推行以旧换新策略：主要针对有的家庭用户，对旧车进行合理估价，在原有新车的基础上进行补贴。活动持续80天。（换购车型为中小型轿车） 在海边举行车展，购车赠送3次汽车保养 低首付，首付15000，赠送汽车饰品大礼包 试驾就送海鲜自助餐券 广告 ·电视广告：联系山东电视台，每天在新闻时段插播本次 活动信息广告3次，每次15秒，为期80天。 ·报纸宣传：联系齐鲁晚报，在每周一、三、五的齐鲁晚报上刊登本次活动的广告信息。 ·网络宣传：用百度推广，在网页上使用小型的广告。 ·准备购车大礼包：脚垫、香水、把套、掸子、贴膜、防晒版。 服务 东风标致“蓝色承诺”活动就以此为载体将东风标致对客户的关爱传递给