中原2009年4月福州东方名城的项目销售执行的报告终稿109PPT.ppt

成就卓越的项目, 需要卓越的团队! 第一曲:综合培训 完美的计划,要想成功,离不开------ 销售金额：１５亿！ （２００９年５月－ ２０１０年４月） 销售金额：１５亿！ （２０１０年５月－ ２０１１年４月） 长乐，福清设项目外展点 在展点了解项目的长乐与福清客户均可凭东方名城在展点盖章的海报到东方名城 营销中心了解项目详细情况，并报销福州往返长乐（福清）车票一张。 目的：针对目标客户群进行有针对性，精准的信息投放，并吸引客户到现场了解. 内行人维系： 定期专人电话拜访； 举行专场的现场与项目建筑师、园林专场推荐会； 提供最新的销售信息与产品信息； 邮寄最新的宣传品给他们； 提供促成成交的可能性； 内行人所扮演的角色：东方名城项目的忠实拥护者； 营造景观展示区 辟出一块香郡或华郡 一块地方做景观展示。 景观是最直观给到客 户的产品信息，好的 景观能支撑较高的价 位，并给到客户购房 的冲动。 对业主不定期发送工程进度 保证持续的关注点—我们一起见证东方名城的成长 对于工程上的节点，比如封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到名城地产对他们的重视和对东方名城的持续关注 频率：一周一次 借鉴一线城市郊区大盘的成功开发经验：配套先行！ 通过商业配套包装，提高客户置业信心，以住宅潜力托商业，以商业带住宅 引入在福州有一定知名度的社区配套 带动周边商铺入租 制造人气，形成片区氛围 提升购房者对项目未来信心 中原的合作模式及取费标准 合作模式一：联合销售代理 中原的合作模式及取费标准 合作模式二：划分区域独家销售代理 为什么中原能承诺 丰富的大盘操盘经验 丰富的活动营销经验 丰富的内外场结合销售经验 丰富的二三级市场客户转介经验 强有力的大深圳资源部门后台支持 中原品牌 丰富的大盘操盘经验 丰富的活动营销经验 丰富的二三级市场客户转介经验 营销立体化，产品多元化； 两脚走路，千手观音！ 东方名城的营销思路小结： 华郡、美郡 温莎堡 福清 长乐 福州 马尾 海外 五区八县 联合销售 外展场 外围团队 老带新 关键人 …… …… 营销人的理想： 让新的客户不断的来到东方名城； 让老的客户不断看到新的利益点； 我们的目标在创新中逐步的实现！ 中原人能做到，也一定做到！！ Chapter 4 合作模式及取费标准 一、服务内容： 1、中原全面统筹本项目的策划工作（含广告设计）及销售工作； 2、中原的将派驻不少于开发商现有销售团队的销售人员进驻销售现场与开发商共同对本项目进 行销售； 3、销售现场由中原统一进行管理，开发商的销售团队统一由中原调度，全面与中原销售团队友 好配合一同销售本项目。 二、本项目销售计划及目标： 全年销售总金额达到15亿人民币以上 三、考核及取费标准： 中原将根据以上销售目标与开发商一同制定“月考核目标”或“季度考核目标”,分别对中原的营销工作进行考核，并对由中原销售的单位支付以下服务报酬： 1、达到约定的考核目标：按合同销售总金额的1.2%支付销售代理费。 2、未达到约定的考核目标：按合同销售总金额的0.6%支付销售代理费。 一、服务内容： 1、中原全面统筹本项目的策划工作（含广告设计）； 2、全面负责委托区域的销售代理工作； 3、中原的销售团队将与开发商的销售团队友好配合，相互进行客户转介，共同促进客户的成交，对双方销 售人员转介客户成交的单位按以下方式支付报酬： 1）如由开发商的销售人员转介客户给中原促成成交的：中原方按合同约定正常结算本套成交单位的销售代 理费，并代开发商发放该套单位的佣金提成予销售人员（提成金额按开发商承诺给销售人员的提成标准发 放）。 2）如由中原销售人员转介客户给开发商销售团队促成成交的：中原公司不再另行收取该套成交单位的销售 代理费，但开发商需在支付给自己的销售人员该单位佣金提成不变的基础上，另行支付该单位中原方销售 人员的转介佣金（转介佣金金额比照中原承诺给销售人员的提成标准发放）。 二、本项目销售计划及目标：全年销售总金额达到15亿人民币以上 三、考核及取费标准： 1、达到约定的考核目标：按合同销售总金额的1.2%支付销售代理费。 2、未达到约定的考核目标：按合同销售总金额的0.6%支付销售代理费。 Chapter 5 为什么中原能够承诺 目标分解：把销售目标按天、周、月分解到每位物业顾问和各小组。 分组竞赛，提高团队之间的学习和帮助和竞争力,实行强强联手或强弱组合。 协助谈单：对于谈单能力交强的业务员，必要时安排协助谈单。 统筹协作：销售经理和副经理进行有