中原2011年7月天津昆仑中心营销的的策划的报告.ppt

* * * * * 二三联动/豪宅推介 三级约客 随时带看 项目资讯内部传递 二级人员接访 二二联动 明源客户系统调出 调取客户资源电访 实现约访或陌拜 每天客户总结 未成交 业主 北京 客户 约访 展场 周末 天津 案场 带看 周末 案场 活动 邀约 天津 客户 约访 展场 案场 现场确认/对接客户 成交 客户池 后期 维护 三级 跟进 业主 成交 未成交 客户池 明源客户系统示意 老带新 ■二二联动 ■二三联动 ■豪宅推介 联动流程 第四篇：营销策略 █ 强大的中原集团资源共享、香港高端投资产品推介 SOHO中国在香港利用中原地产独有的市场优势推广内地项目，使得高端住宅投资市场被无限放大。 北京「四季世家」委任中原集团为香港区独家代理，由中原（中国）联同中原地产在香港推售共206套北京最高档公寓，2日内成交总货值5亿元。 天津「圣光皇冠酒店公寓」项目由天津中原组织在香港推售活动，当月成交34套。 第四篇：营销策略 目 录 营销目标 营销条件 客户研究 营销策略 营销保障 营销定位 营销策略 推售策略 █ 全新开盘 重新发力 建议短期内强势蓄客，同时集中进行案场及周边环境改造、团队培训，实现项目的形象再造、重新发力 第四篇：营销策略 南北打开 互相挤压、有效分流 各类产品线丰富 扩大目标客群选择范围、加速推盘 █ 开盘推售策略 第四篇：营销策略 目 录 营销目标 营销条件 客户研究 营销策略 营销保障 中原保障 组织架构 类型 项目名称 项目类型 销售周期 销售量 销售金额 联动比例 独家代理项目 五大道公馆 商业、联排 7个月 19套 4.5亿 30% 喜年广场 Loft、公寓 2年 1500套 10.4亿 30% 香年广场 写字楼、商业 4个月 47套 1.1亿 12% 红堪领世郡 高层、洋房、别墅 12个月 1600套 18亿 40% 联动项目 仁恒海河广场 高端住宅、公寓 7个月 61套 1.05亿 时代奥城 综合体 18个月 270套 4.54亿 星美御 住宅、商业 4个月 22套 7000万 中原拥有河西地缘范围内，丰富的公建、综合体、高端公寓的操盘经验和成熟的联动营销模式，取得了骄人的成交业绩。 第五篇：营销保障 中原高度重视昆仑中心项目，我们将整合天津、北京以及华北地区的营销资源为项目服务，同时会借助北京丰富的综合体操作经验为项目提供技术支持。 第五篇：营销保障 港澳区、华东区、华南区 第五篇：营销保障 中原地产北方及环渤海区域整合营销，本案可在北京、江浙、内蒙、山西、河北等跨区域营销，中原对当地具有购买力的客户提供项目购买及推介。 内蒙古 东北 北京、天津、河北 山西 江浙地区 第五篇：营销保障 北京中原商业楼宇部具有丰富的写字楼策划、销售与租赁经验，常年保持北京写字楼市场成交量与服务项目数量的绝对领先优势。十六年发展，部门形成了一套完整的服务体系，积累了数千个商业楼宇的盘源及数以万计的客户档案。项目覆盖全北京市三大写字楼板块以及周边区域，包括CBD商圈、金融街商圈、长安街沿线、中关村商圈、燕莎商圈等。 银泰PICC大厦 光大国际中心 华远企业号 长安兴融中心 泰达时代中心 佳程广场 新保利大厦 国投大厦C座 北京银行大厦 置地星座A座 第五篇：营销保障 商业楼宇部，作为中原（中国）工商铺大联盟中的一员，拥有横跨大陆29个城市分公司的资源支持，以及香港总部的直接支持。 拥有行业内最为庞大的客户资源数据库，与中原全国29家分行、各城市店面进行资源共享，接受其他城市分行的客户转介信息，以及在外埠进行项目推介。 利用香港中原、澳门中原的网络在当地对项目进行推广，或接受其转介的优质高档客户信息。 第五篇：营销保障 █ 中原保障——高标准人员配备 中原为本案配备最强销售阵容，打造最强的销售力。 中原销售精英 中原精英会成员 多年高端物业/公寓销售经验 多年高端物业现场管理经验 多个项目的销售冠军 个人拥有丰富的渠道资源 中原豪宅专业的渠道经理 第五篇：营销保障 █ 中原保障——高端物业特别培训体系 借鉴深港澳地区高端物业销售经验，打造本案专属培训体系。 投资理财高级培训 城市经济发展培训 奢侈品基础知识培训 名表基础知识培训 雪茄基础知识培训 红酒品鉴 中原豪宅专业的渠道经理 高端物业销售经验 高端客户心理共鸣 高端客户渠道销售 第五篇：营销保障 █ 中原保障——严格的考核系统 针对本项目，特别执行最严格的全