中原2011年9月南昌紫荆国际的项目营销的策略的报告.ppt

* 蓄客/认筹/开盘 老业主活动 5.1合院开盘 9.15高层开盘 清盘冲量 圈层活动/价格提升 春节回乡客拦截/感恩答谢 认筹 强销 认筹 拦客 强销 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 第一阶段 前期造势 2011年11月——2012年02月 明星代言+选秀活动+线上活动 吹响“集结号”寻找女主角活动开始 活动持续炒作、释放项目信息 线上推广：报广、软文、户外、电视台、 线下推广：杂志、网络、轿厢、短信、电台 线下活动：“谁是他的女主角”选秀活动 线上推广：报广、软文、户外 线下推广：网络、轿厢、短信、电台、 杂志、电视台、分众 策略核心： 本项目通过高调入市，运用明星效应吸引客户眼球。建议开盘前线上以报广、户外为主流媒体，造成市场目光聚焦；同时结合线下短信、电台、电视台、网络等小众媒体进行交叉攻势，集中投放。 媒体选择 高调入市，强化代言及活动，深度传播项目自身价值，引导市场对项目的认同，为蓄客认筹提供强大支持。 阶段主旨 深度传播项目地段及自身价值，持续炒作活动，促使后期具体销售。 重要节点 线上线下推广启动 活动总决赛 张涵予广告片寻找女主角活动 蓄客 1月 2月 1月下旬 11月上旬 11月-2月底 通过明星代言来提升项目形象 明星代言 邀请国内一线明星张涵予担任本项目形象代言人，并且拍摄广告片及一系列广告片。从“集结号”到“风声”再到当红热播的“水浒传”，让大家已经对张涵予有一定的认识，精湛的演技，刚毅的角色，深深的烙在人们的心里，通过邀请张涵予吹响“集结号”来提升项目形象。以“好兄弟就应该住一起”举办一系列线下活动来为项目宣传，能更扩大项目知名度。 2011年11月高调入市，轰动全城 前期与媒体共同合作以选秀形式邀约社会各界女选手参加本次“寻找女主角”活动，活动最后选出冠军，参与到本次广告片拍摄当中，担任张涵予片中女主角。 十一月开始海选，通过一个月的海选期，吸引观众眼球，十二月正式开始比赛，通过初赛，复赛持续性的活动炒作。 一月份正式总决赛，顺利进入前十强全程跟踪报道一月份封闭式排练，持续炒作，总决赛时邀约张涵予莅临现场，作为总决赛评委，亮相洪城。冠军将成为本项目广告片女主角，并与项目代言人一起参与拍摄项目广告。吸引客户眼球，加深客户对项目认知度。 选秀活动 集结号第一季“谁是他的女主角？” 2011年12月——2012年2月持续炒作 线上活动 通过选秀活动，与电视，电台，及网络等媒体平台，共同炒作本次选秀活动，以达到宣传目的。在步入总决赛前期，举办前十强选手封闭式彩排，及各种培训，全程跟踪报道，持续性将活动炒热，吸引客户眼球. 持续跟踪报道本次选秀比赛 2012年2月跟踪报道，持续炒作 第二阶段 蓄客认筹 2012年03月——2012年05月 线下活动+线上活动 奔驰SUV-GLK系列车展 品茶会、谈养生、风水讲座 线上推广：报广、软文、户外、 线下推广：杂志、网络、轿厢、短信、电视台、电台、电梯廊桥 线下活动：奔驰SUV-GLK系列车展、茶会、养生、风水讲座 策略核心： 前期以户外形象占位，增强项目气势感，报纸（跨版）为主流媒体，释放项目区域价值及产品自身价值，造成市场目光聚焦，同时引导市场对本项目区域和品质的认同，对青山湖生活的憧憬与向往，激发有效需求。 线下通过短信群发、电台、网络通栏、电梯轿厢进行交叉攻势，可大范围的拓客，同时现场举办新颖活动吸引客户，活跃现场氛围，带动客户来访量。 媒体选择 阶段主旨 持续深度传播项目地段，强化项目价值，引导市场对项目的认同，为蓄客认筹提供强大支持。通过圈层活动蓄客促使后期具体销售。 重要节点 线上线下推广启动 圈层蓄客活动 奔驰SUV-GLK系列车展 蓄客 4月 5月 4月下旬 3月上旬 3月-5月初 梅赛德斯 奔驰SUV-GLK系列车展 线下活动 与梅赛德斯奔驰在项目中心共同举办SUV-GLK系列车展,邀约各届媒体及客户莅临现场参观与试驾，由于本系列车型与客户人群较匹配，项目形象代言人张涵予也是这款车系代言人，举办此次活动不仅能提高项目调性，也与本项目代言较符合。 2011年3月举办活动 线下活动 “品香茗，谈养生”茶艺活动 四月，清明节前后即是茶叶是采摘期，邀约诚意客户莅临现场品茶，让客户更深了解中国茶文化，由茶艺大师现场展示茶艺，邀约国内著名养生大师现场演讲养生之道。让顾客增加项目认知度，提升项目形象。 2011年4月举办活动 线下活动 玄门风水讲座活动 邀请国内著名风水大师来到现场给客户讲解室本项目所占地理位置优越性及室内风水等常规风水学的知识，以不同