中原2013年1月东莞东坑金达时代豪庭的项目营销的报告.ppt

;;个盘分析;;;大朗碧桂园;皇家公馆存在问题;当2013年，金达两个项目同时推向市场， 3000套洋房该如何消化？;本项目竞争点研究;融入松山湖板块 ，跳出东坑价值参照，并借势松山湖，放大项目辐射力； ;;我们有哪些优势可以挖掘or炒作…;东坑——松山湖后花园，10分直达松山湖;链接-松山湖;松山湖土地资源有限：松山湖总体规划建设面积72平方公里，规划红线内用地58平方公里，因为生态环境好、容积率低，实际可出让的土地面积只有25.4平方公里，发展至今只剩12平方公里的用地可以出让，包括工业、产业研发用地不足7平方公里。 政府不再批住宅用地：2012年，东莞市政府下发了《关于限制我市四大园区新增商品住宅项目的通知》，明确要求松山湖地区不能再新增商品住宅用地。以前审批的土地，如果处在松山湖园区重要敏感的位置，或者是不宜作为住宅功能的用地，则还要通过置换、调整等方式，将其调整为产业及其配套用地 松山湖松山湖管委会常务副主任刘宁说,“今后原则上不再做纯商品房，目前的居住用地，就是用来做人才安居工程”;自2005年以来，松山湖园区步入发展快车道，工业总产值4年增长10倍，年均增长率达81%；税收增长20多倍，年均增长率达120%，专利申请量和授权量年均分别增长108%和256%。平均每亩土地产值超过1000万元;价格：东坑——价格洼地，东莞最具升值潜力片区;链接-松山湖;项目优势 4;项目优势 5;项目优势 6;项目优势 7;项目优势 7;知名企业;莞樟路 ;项目区位;项目形象定位;;非凡人 非凡品 城市私属别墅;项目案名;案名推荐二：;推售节奏;;【关键营销事件】--城市发展专家论坛;片区炒作（借鉴）;;【关键营销事件】--产品发布会;;【关键营销事件】--项目盛大开盘;【关键营销事件】--客户答谢会;整体策略;案例借鉴;推广借鉴;活动借鉴;11;;市场分析——土地;市场分析——二级市场;用地面积：26218 ㎡ 报建面积：78539 ㎡ 容积率：2.996 位置：东坑中兴路 用地性质：C2(商业金融业用地) 报建日期：2012年11月15日;用地面积：15823 ㎡ 报建面积：47469 ㎡ 容积率：3 开发商：东莞市星辉房地产开发有限公司 位置：东坑镇塔岗村东安路 用地性质：R5(商住混合用地)) 报建日期：2012年3月31日;用地面积：70663 ㎡ 报建面积：274563 ㎡ 容积率：3 开发商：东莞市金达房地产开发有限公司 位置：东坑镇凤大村 用地性质：R5(商住混合用地)) 报建日期：2012年6月20日;用地面积：9070.40 ㎡ 报建面积：31746.4 ㎡ 容积率：3.5 位置：黄屋村中心区 用地性质：R5(商住混合用地) 报建日期：2012年5月17日;市场小结;;;;;;;;春江水暖;夏荷月色;夏荷月色;夏荷月色;;;四大安防系统，打造博物馆级安防体系： 周边安防系统：在园区围墙设置主动红外对射探测器，配合布置于周边的电视监控摄像机； 电视监控系统：周界全面设防，全区无盲区和死角； 在线巡更系统： 门禁系统：一人一卡，通过门禁系统和对讲可视系统甑别业主；;国际金钥匙物管： 金钥匙的原型是十九世纪初期欧洲酒店的“委托代办”，指城堡的“钥匙保管人”。从“委托代办”演变到今天，已经是对具有国际金钥匙组织会员资格的饭店的礼宾部职员的特殊称谓，把酒店式的物管标准移植到楼盘中，必是豪宅的标志性动作。;项目价值打造;;低首付，降低置业门槛;形式：“政府主导、房地产商运营、生产企业参与”，项目在适当位置配建一部分人才公寓，政府认定的人才买房的时候，给予补贴 对象：当地符合政府认定条件的、成功申请的在职、在岗专业人才 户型：70—110平米中小户型 方式：先租后卖/享有优惠价格的指定住房;;;客户调研;;本项目客户策略;台商、潮汕等商会老板； 证券VIP客户 银行VIP客户 车行;行业资源平台;专属资源平台：中原内部客户资源利用;;;中原资源;内容回顾;桥头——4区28镇中排名第23位;活动引爆;;谢谢聆听！ The end …;谢谢聆听！ The end …;12年东莞楼市概况;2012年东莞楼市概况;年度商品房供应：;年度供应区域排行：;年度商品房成交:;商品房成交区域排行：;楼市价格情况：;楼市价格情况：;2012年东莞楼市生态;1、东莞楼市刚需之年，“以价换量”成为开发商首选。 由于2011年楼市的不景气，绝大部分项目积压到2012年才蜂拥上市，而央行首次提出满足居民首次置业的自住需求，开发商以此为契机借助降准降息的有利时机，采取“以价换量”的策略，以中小户型为主力军，充分激发区域的购房需求，并取得十分理想出货量、回笼资金，追求出货盘活现金流成为长远趋势。;2、与以往截然不同，即使成交达到预期，楼盘