采购成本分析和议价技巧培训教材.pptVIP

BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 做好成本分析 建立健全供应商档案 做好统计报表 采购员的注意事项 采购和成本 供需关系由买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”，亏本的生意不能做。 竞争已由单个单位的竞争过渡到供应链的竞争 采购的定价：市场定价 成本定价 采购和成本 市场定价物品的特点： 1、此类物品存在一个活跃的公开市场 2、具有可比较的同类商品及其信息 3、多家社会供应群体同时供应 采购和成本 市场定价适合的的采购行业 1、通用机器和设备 2、通用的计算机软件、硬件 3、通用汽车 4、通用生活用品 采购和成本 成本定价应考虑如下成本： 1、材料成本 2、人工成本 3、资源（机器、场地）占有费用 4、送货成本 5、税收成本 6、供应商的利润 采购和成本 采购目标： 1、维持正常的产销活动（不停产） 2、降低企业的产销成本 采购综合成本降低与改善 议价的技巧 第一 采购综合成本降低与改善 采购成本比例与重要性 采购成本之种类及属性 成本因素结构及分析 综合成本分析之工作内容 成本分析在采购成本降低的运用 综合成本降低与改善方案 日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例 占销售收入比例 占制造成本比例 汽车 64.3 81.9(装配） 家电 34 .3 79.1（广告） 通讯电子 4 1.1 68.7（广告） 一 采购成本比例与重要性 美国各类加工业材料成本占销售收入的比例 1967年57.8% 1985年56％ ） ●BYD的材料成本超过60％ 各项支出对利润的影响 二 成本的观念与种类 财务观念上的成本 管理观念上的成本 成本的种类 固定成本和变动成本 固定成本：成本的总金额不随经营活 动(生产和销售)而改变，如：材料 变动成本：随生产、营业活动的变动而改变。对制造业而言,必须增加产量降低 固定成本，以提高竞争能力，如：固定资产 （规 模效应） 成本的种类 外露成本和内涵成本 外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、 厂房等。 内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：开发产品的费用使、 用自己的土地、房屋、家人的帮忙。 成本的种类 学习成本：熟能生巧、触类旁通 当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使用工具及工作方法的熟悉，使得浪费原材料及重复工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量，使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降 低。这种成本降低，就是学习的效果；取得这种效果也是要付出代价。 成本种类－－学习成本 学习的用途：不仅限于估计直接人工数，它还可用于估计人工成本以及随人工数呈正比例变化的各项成本（各种福利）。但员工更熟悉其工作时，不但人工成本可降低，而且与人工有关的变动制造费用也将降低。 成本种类－－学习成本 如卷绕：NI-CD/NI-MH95年每人每天不到1000PC，现在能达3000多；LI-ION98年每人每天300－400PC，现在平均120/H最多达150PC/H，并且不良率大大的降低。 成本的种类 总拥有成本 A、取得成本 1、开发成本：即寻求、查访、评选供应商的支出，还应包括订单处理的费用。 2、采购价格：即与供应商谈判后的购入成本。 成本的种类 3、运输成本：如 国外采购供应商以FOB报价，方需支付运费（Freight)和保险 费(Insurance)。 4、检验成本：当进料检验所支付的IQC人员工资、检验仪器的折旧费用。 成本的种类 5、试车成本：购置设备时的安装成本和试车成本。 6、含税价：报价是否含税？是否为增值税？4％？6％？17％？（净价＝含增值税价/1.04 or1.06 or 1.17) 成本的种类 B、作业成本 1、仓储成本：包括仓库租金、仓管人员的工资、水电费、仓储设备中（自动搬运设备等）的折旧费保险费、物料占用资金的利息、存货损坏费用等。（现提出零库存概率） 成本的种类 2、操作成本：机器设备使用的燃料费或水电费，操作的工时和人员训练成本。 3、维修成本：保养维护、机