中基2010年宁波鄞州区原豪鹰公司地块营销的的策划的报告.ppt

锁定客户，盛大开盘 事 [开盘活动] 中基·理想城/李连杰“壹基金”慈善酒会暨开盘盛典 与壹基金、宁波慈善总会合作，邀请相关市政领导、各主流媒体以及宁波各界高端人士。举办理想城正式加入壹基金爱心大家庭行列发布酒会即开盘盛典，凡是开盘购买理想城的客户，每1平方即向壹基金捐赠11元爱心款项，通过媒体舆论炒作，将项目提升到社会与人文高度，并将长期贯穿于项目的续销推广。 理想无界 大爱无疆 一场声势浩大、全城皆知的开盘仪式，既是项目品质的明证，也是后续推广最有利的宣传武器。 通过室内外氛围的整体包装，将整个开盘现场做成一场全城同庆的节日盛宴，将项目推向首波高潮。 盛大庆典 隆重开盘 限时折扣 优惠叠加 开盘氛围 100% [开盘氛围营造和利益诱惑] 外籍乐队助兴 邀请外籍乐队现场助兴 点燃现场激情，预示着首轮销售高潮的到来 欢乐抽奖 现场设置幸运转盘或巨型抽奖箱， 凡开盘日成交客户均可参加， 赢取多种奖项，人人有份，永不落空 现场氛围全面配合 开盘日，利用红毯、花篮、空飘、室内吊旗等 将热闹升腾的氛围做足 我们的案场打造 第五章 如果说，市场推广是品牌形象树立的通道， 那么，销售案场就是我们展现收获价值的主阵地， 我们所有品牌理念与价值形象， 都将让每一位客户在案场通过看、听、感 得到最直观与全方位的身心体验！ 打造宁波最具感染力与高贵品位的案场 让每一位到场者宾至如归，动容动心！ 思路：从“视觉、听觉、味觉、感觉”全方位营造一个富有阶层归属感的销售中心，让每一位客户迈进案场就宾至如归，潜移默化的融入其中。 在销售中心划出专区，定期展出红酒、咖啡、雪茄等私人文化藏品，将其打造成为宁波新贵圈层聚会场所，带旺人流量，促进口碑宣传力度。 1、门卫 2、泊车 3、礼宾 4、专属管家 5、室外引导 6、室内引导 7、饮品员 8、出口引导员 所有销售人员进行礼仪培训，保洁员、保安全部酒店标准着装，停车场安排门童，开门、引导，艳阳或下雨天为客户撑伞，让客户每一次的看房经历，都是对项目高贵生活的预约体验。 谢谢！ * * 每一个步骤都一丝不苟，只为葡萄的原香与味蕾邂逅的一刹那感动。 你见艺术，我见生活 并非肆意展示优越，而是着实迷恋这种优雅。 你见艺术，我见生活 你见艺术，我见生活 是物质财富之上的生活品位与地位标签 你见艺术，我见生活 是格调之上对于生活的回归与最初的美好！ 项目调性 内敛的高贵 低调的奢华 如果说万科金色水岸-御品是： 那么我们就是优雅/高贵的爱马仕： 品牌 中基·理想城 项目定位 欧洲新贵的理想生活蓝本 客群定位 都市新贵阶层 品牌调性 内敛，高贵，考究 品牌诉求 你见艺术 我见生活 策略定位 我们怎么说或做 第四章 势/舆论平台 事/推广平台 价值解读 全面渗透 推广平台 整体脉络 势 事 市/形象平台 整体营销推广脉络 营销活动 概念导入 强势崛起 锁定客户 盛大开盘 市 6-8月 9-10月 11-12月 概念导入，缔造价值 势 一、造势期概念导入 缔造理想生活 中基·理想城 第一高楼的思想，一个阶层的理想 中基商会大厦地标品质之上，再启南部CBD人居盛幕！ 主题一：品牌导入 1、从商会大厦到理想城，中基再创南部CBD价值新高。 2、合围式规划，在园林美景的合抱中，畅享璀璨都市美景。 3、一梯两户，6米挑高精装入户大堂，彰显精英名门气度。 4、国际级物管提供专业服务，24小时全天候尊崇管理。 中基·理想城 欧洲新贵的理想生活，空降宁波！ 南部CBD都会核心圈，咫尺万达联盛，上流生活之城！ 主题二 生活方式 1、万达CBD都会，鄞州中心区15年价值集大成者。 2、距离联盛商业广场仅1000米，闹中取静，铂金地段。 3、百万方上流社区环拥，居住氛围成熟，配套至臻完善。 4、中户规划，纯粹上流品位社区，专为新贵阶层定做。 中基·理想城 决不妥协的品质，截然不同的生活 由表及里、内外兼修的品质人居，南部CBD理想生活之城！ 主题三：市场区隔 1、坐享联盛商圈40万方高尚休闲配套，都市价值沸点。 2、ART DECO风格，以艺术建筑承载上流阶层品质生活。 3、绿岛规划，内外双重绿化合抱，立体水景生态园林。 4、全景高层，南北对流，经典户型，无处不奢适。 艺术无国界，跨越大洋的牵手 理想城携手巴黎左岸，打造宁波首个国际友好艺术社区！ 操作：对接欧洲新贵生活，与法国巴黎左岸高端社区建立友好关系， 在社区文化、社区管理等方面展开合作，并促进互访，将本案打造成宁波首个国际人文艺术平台友好社区。 【线上活动】 价值树立 引发共鸣 市 一、价值树立 开启理想生活 形象开篇 你见艺术，我见生活 欧洲新贵理想生活蓝本[中基·理想城]幽雅启幕！ 从眼中的风景到思想的风景 生活的本真总需经历时光的洗练