银石广场推广策略和阶段计划提报案.ppt

动作4 走进区域四大商圈，释放地铁商铺信息。 　　 选择渠道：巡展/夹报 通过巡展与夹报的方式，和潜在客户进行交流， 引发对方对商铺信息的关注。 区域四大商圈选择—— ○金沙为代表的城西商圈； ○荷花池为代表的城北商圈； ○双楠——武侯的城西南商圈； ○建设路——万年场的城东商圈。 夹报主线（针对生意人，更直接的传达） ①春熙惊现新商业（双地铁上盖综合体） ②打破成都商圈论（地铁物业的优势） ③做10公里外的生意（地铁商铺信息释放） 推广手段 阶段任务　从整体过度到潮店，让受众逐步接受项目投资价值 主要渠道　活动/网络/硬广/户外/站台/轿厢 现场营销 项目价值的互动展示　 户外、站台、围墙信息更换 配合节点，系列报广出街，吸纳意向客群 线下物料配合对，区域客群深度消化 强势推广 推广重点　 投资价值+项目利益点 10月　　　 12月 人来人往 海量出入 动作1 “体验地铁人气”10月售楼部互动体验 执行出发点—— ○意向客户到达现场后，让他们能亲身体验投资价值； 用现场的多媒体互动，让客户感受地铁带来的人流量。 ＞＞表现形式参见推广附件集合中“互动投影” 动作2 “人来人往 海量出入 ” 选择渠道：户外/站台/ 现场围墙/报广 通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁带来的商业人气。 出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡 出去的人品小吃，进入的人买小吃 上占春熙 下通地铁 人来人往 海量出入 出去的人玩时尚，进入的人赶潮流 出去的人是买主，进入的人是店主 现场围墙 户外︱站台 喝咖啡/买咖啡/品小吃/买小吃 赶潮流/玩时尚/占春熙/通地铁 银石广场.地铁潮店—— 人来人往 海量出入。 报广思考一 如何讲双地铁？ 出去的人玩时尚，进入的人赶潮流；出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡；出去的人买小吃，进入的人还想吃；出去的人很来电，进入的人逛潮店； 出去的人是买主，进来的人是店主。 银石广场.地铁潮店——人来人往 海量出入。 当然，上占春熙、下通地铁。 报广思考二 如何讲春熙路？ 从西边出来，进入春熙路；从南边出来，进入春熙路； 从北边出来，进入春熙路；从东边出来，进入春熙路； 每日人海十几万，都在围着春熙转。 银石广场.地铁潮店——人来人往 海量出入 当然，来春熙肯定是坐地铁。 动作3 区域四大商圈，强化产品利益点。 　　 选择渠道：入会/夹报 通过入会与夹报的方式，促进意向客户下单。 ①应付十万人海 当老板也要有准备！ （强化地铁人流量） ②春熙路不动产 当老板也要好面子！ （强化春熙路） ③上占春熙 下通地铁 当老板也要够实力！ （地铁商铺信息释放） 夹报主线（针对生意人，更直接的传达） 银石广场 推广策略与阶段计划 前阶段工作总结 [春熙路 双地铁]项目最大的优势，也是最明显的优势； 我们一直在围绕它们做文章，感觉“说到了但不够”； 缺乏对项目的整体判断，缺乏对推广的全局思考。 重新对产品做功课。 1 一套广告分析的标准动作 位于春熙路的双地铁上盖综合体。 我是谁？ 我有什么？ 地处春熙路： 占据着具有高度商业价值的地段 双地铁上盖： 与地铁无缝对接，春熙换乘站出入口 高品质的城市综合体： 购物、餐饮、娱乐、酒店、办公为一体的商业中心 首家跨层扶梯/全智能停车/全息投影屏 …… …… 你是谁？ 投资地铁潮店的投资客—— 对投资有自己独到的见解，个人做事偏理性。 低风险、高收益； 在确保利益之外，有更多的品质附加值。 你要什么？ 2 怎样传达项目？ 我们与市场沟通的想法 春熙路.双地铁.摩登聚 对项目利益点的提炼，在市场推广上—— 大胆的设想：能不能再做减法？ ——投资者最看重什么？ ——利益回报。 用什么判断利益回报？ 成熟的地段？城市级的配套？ 铺面租金昂贵？商铺经营火热？…… 所有这些因素，都是表象。 它们统统取决于——人流量。 人流量如何在我们项目中得到体现？ 双地铁上盖物业，我们的人流量有什么特性？ 银石广场，春熙路的双地铁上盖物业； 四面八方的人，都坐1号线、2号线来春熙； 这些人群从这里进入，从这里出去； 自然，都参与其中、消费其中。 所有人从这里出去， 所有人从这里进入。 出去的人买热咖啡，进入的人买热咖啡； 出去的人买维尼熊，进入的人买维尼熊； 出去的人买冰淇淋，进入的人买冰淇淋； 出去的人买棒球帽，进入的人买棒球帽； ……………………… 我们想到这样的情景—— 有出入的人群，就会产生消费； 有出入的人群，就会产生商机； 有出入的人群，就会带来繁荣； 有出入的人群，就会带来财富。 所以——有出入，才有价值。 3 怎样演绎这一中心思想？ 一套循序渐进的客户沟通推广计划 市场引爆/引