仪征优诗美地营销的策略的报告.ppt

序号 媒体种类 发布方 投放频次 投放时长 性价比指数 备注 1 纸质媒体 DM夹报 低频次 3次 － 缺少可辨识统计数据 中邮DM 高频次 12次 1548 － 区域新闻 中低频次 5次 9700 － 都市指南 低频次 1次 － 发布少，不参与比较 2 户外媒体 户外道旗 － 半年 － 与路过客户无法区分 市中心大牌 － 全年 4375 － 临时大牌 低频次 半月 － 缺少可辨识统计数据 工地大牌 － 半年 － 与路过无法完整区分 墙体大牌 － 半年 － 与路过客户无法区分 沿江大牌 － 半年 4178 － 3 电视媒体 多媒体角标 中频次 3月 2250 － 楼市周刊 低频次 3期 3750 － 新闻插播 高频次 半年 6750 － 4 短消息 短消息 高频词 12次 285 － 注：性价比指数越高，性价比越低。 序号 发布时间 发布主题 备注 1 05.14 1.1期收官珍藏 创新六合院 即将全城公售 主打围合别墅概念 2 06.01 创新六合院 英伦房子中国院子 仅12席 主打围合别墅 3 06.26 1.2期盛大开盘 全新多层·六合院墅·火热预约中 主打开盘信息 4 07.12 大师级造园 典藏成熟园林 主打实景园林 5 07.27 房价上保险 买房零风险 主打保价计划 6 08.10 提前10年享受成熟园林 全新多层9月公售 主打实景与开盘 7 10.21 御墅 御峰 双品牌联动 主打别墅小高层 8 11.12 11月12日风云再起 三大产品系全面两相 主打产品与开盘 9 12.31 跨年购房盛宴 主打产品 以销售工作为主：共计4次开盘，1次房展会，1次交房； 尚未建立与业主的主动长效沟通机制：除了中秋与元旦回馈1.2期业主月饼与挂历外，重大营销节日利用尚不充分，与业主的主动长效沟通机制尚未建立起来『优诗会相对而言静态，业主婚礼铺陈时间上缺乏连续性』。 与客户沟通途径较多，但媒体发布集中在城区，缺乏对乡镇的覆盖。 与客户沟通内容：推盘间隔较近，推广内容主要集中于房源推介以及年度主题“实景园林”。 媒体有效性大致有4档：突出档（短信）、中等档（中邮DM＋角标）、普通档（除项目周边之外的大牌）、次等档（新闻插播与区域新闻）。 在售 已交付 序号 参数 1.1期 1.2期 总计 1 销售套数 48套 191套 239套 2 销售面积 6561.36M2 21791M2 28540M2 3 销售金额 2793万 9802万 1.26亿 4 待售面积 0 21058M2 21058M2 注：以上数据均不含商铺，统计时间为2010年1月至今最新。 注：本案销售量填补了银都推出市场后的空缺，考虑到上半年无新增供应，实际也分流了部分化纤板块的需求。 注：以上数据均不含商铺，统计时间从2010年1月至今最新。 序号 待售物业 待售面积 1 多层 12407M2 2 别墅 4296M2 3 小高层 4355M2 户型成交情况大致分四个档次： 81~100%：多层两房、单卫三房、F户型； 61~80%：商铺； 41~60%：F1/J/W/N; 0~40%：G/H/L2/L1/M; 多层顶层剩余最多，其次为4F 小高层1-3F与11F剩余最多；其次为4-6F； 序号 推盘业态 推盘楼幢 推盘面积 计划推盘日期 1 多层 13-19 22280M2 2011.04.28 2 联排 24/29/34/35/37/38/40/42 8092M2 2011.06.18 3 联排 39/41/43/51/52/55/56/20/21 8814M2 2011.08.18 4 总计 —— 39186M2 —— 5 剩余总量 —— 60244M2 —— 备注：鸟瞰图未更新，故黄色圈定部分只显示4幢多层 序号 待售物业 2010年剩余待售面积 2011年新推待售面积 总计 1 多层 12407M2 22280M2 34687M2 2 别墅 4296M2 16906M2 21202M2 3 小高层 4355M2 —— 4355M2 过去三年来访客户中别墅需求比例基本稳定在15%左右。 假设按照2010年6月-11月推广期内，每日10组来访，则2011年来访登记总量为3300组（1、2月按目前速度计算），别墅需求数为495组。 假设达致理想成交率5%（目前没有达到），别墅成交数为24.75组。 假设成交套均面积210平米，那么别墅总成交量为5197平米。 同等来访总量与理想成交率（10%，目前仅5%）下，多层总成交量为28050平米 红墅林自2009年10月23日开盘，排除30-102特意提高价格销控外，共计用了246天，完成合理定价范围内3925.98平米的销售。按此速度换算年销售量约为5825平米，同一时期内，经济型产品（多层与小高层）销售能实现