锐爽、钻豹销售分析和对策.pptVIP

* 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 搞出效果，一起来，分公司先执行，其他省级公司自然跟上。要下要下狠，否则不温不火，一点也说不清。报纸也是一种促销行为，相对原零售价，降幅也不少。 * 若工厂在降低成本，将支持工厂，召开紧急会议，本星期召开。量本利分析对零售商更有利。利润越高，量本利分析更有利。若开始放高利润，必然会对后期管理产生不好影响。 铃木当时涨价700元，COPY车不应该涨太多。江苏省公布价格，遭到零售商抵制，但过一段时间后，销量自然会提升。 以提高市场占有率目标，结合量本利分析，结合年底100元价格政策补贴，补给零售商，从6月26日开始。 先拿钻豹和EN试验，捆绑价格。 * 济南豪爵商务有限公司 2011年6月 豪爵营销例会 ——锐爽、 钻豹销售分析与对策 zzzzzzzzz 目 录 一 三 行业报表情况 四 工厂支持政策 返回 锐爽、钻豹销量提升对策 五 零售价公布方案 二 豪爵临沂市场占有率情况 一、行业报表情况（前十五名企业内销） 2011年1-5月，前15名企业累计内销降幅为24.5%，高于全国平均水平2.4%，银翔、济南大隆同比有所增长；其他13家同比下降,其中轻骑铃木降幅最大，达47.6%。 受全国消费市场形势及行业政策调整影响，摩托车行业销量总体下滑严重。 二、豪爵临沂市场占有率情况（下乡数据） 三、锐爽、钻豹销量提升对策 销量的减少对豪爵经销商最直接的影响就是利润的降低，那么怎么办呢？我们要针对铃木系列，重点是锐爽、钻豹系列想办法。 1、要提升利润首先要提升销量 事实证明，现在疲软的市场情况下，送空调、彩电效果都不明显，而直接让利消费者的降价促销是最佳对策。 历史降价降幅与销量增长关系图 车型 状态 5月 零售价 工厂 降幅 降低 幅度 对应 增长率 结论 锐爽 -2F碟 7780 300 3.9% 23.3% 仅凭工厂降幅，根据历史经验曲线，实现销量增幅较少。尤其是主销产品钻豹系列，仅有10%左右的增幅。 钻豹 K-2A碟 7200 200 2.7% 8.9% 钻豹 K-A碟 6900 200 2.9% 12.6% 2、目前，政府针对非法国三车、助力车、 电动车均采取了有行动，但对市场的作用不会立即显现，市场不等人，因此我们厂商必须一起行动起来，共同降价促销。 关于查处江门市华龙摩托车有限公司等企业违规行为及处理决定的通报 返回 昆明癫痫病医院 昆明癫痫病专科医院 昆明癫痫病最好的医院 最好至于癫痫病的医院 癫痫怎么治 癫痫怎样治疗好 / 癫痫哪里治疗好 癫痫病医院 昆明癫痫病医院 昆明癫痫病专科医院 昆明癫痫病最好的医院 最好至于癫痫病的医院 癫痫怎么治 癫痫怎样治疗好 / 癫痫哪里治疗好 癫痫病医院 返回 3、提升销量的利益分析：“量-利”平衡 月均零售3台钻豹和锐爽（价格调幅中含工厂降价） 车型 项目 零售价格（元） 单台毛利（元） 价格调幅（元） 价格下调比率 预计增长率 销量 利润（元） HJ125K-A 降价前 6900 820 　 　 　 3 2460 降价后 6480 600 420 -6.0% 28.9% 4 2400 国二时 5950 600 3 1800 HJ125K-2A 降价前 7200 890 　 　 　 3 2670 降价后 6800 690 400 -5.5% 28.3% 4 2760 国二时 6550 720 3 2160 EN125-2F 降价前 7780 910 　 　 　 3 2730 降价后 7280 710 500 -6.4% 29.4% 4 2840 国二时 6900 780 3 2340 结论：若工厂与商家共同让利5%以上，将实现销量增幅近30%（月零售增加1台），既实