同策2013年01月26日南京天正宝华的项目营销的策略的报告.ppt

洽谈区是客户停留时间长、促成成交的重要区域，也是售楼处主题体现的重点区域，暖色软装及柔和光线搭配，营造温馨浪漫的气氛 【洽谈、签约区布局】 1）根据项目自身体量及未来销售规划分析，洽谈区应设有8-10 组卡座或桌椅，每组可以设置为一桌配四座位或两张双人沙发 2）洽谈桌桌面中嵌有数字显示器，可以由客户互动体验，了解项目规划、产品信息等具体信息，以高科技技术加深客户对项目的认知 3）洽谈区应预留有相应数目的电源接口，以搭配数字显示器 4）两台打印机及两台电脑的配置，保证签约流程的流畅 销售区域 1）为客户提供饮料、休息的区域，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理； 2）采用暖色调软装与柔和灯光搭配的方式，富有现代而又温馨的氛围； 3）预留好1-2个电源接口，作为吧台区电器接线处； 为客户提供饮料的休息区，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理 【吧台布置】 销售区域 1、尺度：约20-40平米左右，用于高端（重要）客户接待区域； 2、装修：品质上较普通接待区更为提升，主要表现在地坪抬高及所用材质的变化，必要屏风或者措施的隔断，更多装饰点缀饰品的布置以及差异化吊顶及光源的处理等； 3、软装：在尺度及质感的选择上更趋于尊贵和奢华； 4、每个vip室应设有单独的签约接口，保证一台打印机一台电脑的配置 Vip洽谈区以充满艺术感的装修，让客户更舒适；作为一处签约区域，vip洽谈区有效保证客户私密性 【VIP室建议】 颇具品质感的VIP区域 销售区域 在购房者签约时有服务人员照看下，进行游玩、休闲而为购房者提供良好签约氛围的区域 室外反斗城 室内海洋球 儿童区 在走廊及洽谈区墙壁上集中布置以温馨、居家为主题的照片及寄语，拉近与客户的距离，起到促成成交的作用 照片墙 样板房建议 售楼处内样板房户型： 75㎡2房、90㎡2+1房 样板房装修风格建议： 角色演绎装修，突出个性，体现温馨感 样板房建议 男主人的“势力范围”—书房、客厅 女主人的“势力范围”—卧室、更衣间、起居室 花季少女 “天使花园”—学业、交友、成长的烦恼 小超人的“开心乐园”—游戏空间的延伸 1 2 3 4 主题化角色演绎共鸣的样板房 样板房建议 主题化角色演绎共鸣的样板房 角色演绎——爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情 人性化细节——精神入住——体贴、互动 相框里的留言 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 8.1 9.1 10.1 12月底 二、引爆期 售楼处开放 样板间开放 开盘 市场认知 形象认可 价值认同 三、强销期 一、蓄势期 营销节点 加推 第一阶段 天正玉蘭，磅礴盛放 第二阶段 期待已久，心花怒放 第三阶段 花红似火，炙手可热 天正玉蘭2013年推广执行主轴 10月1日－年底 2013年 阶段划分 阶段目标 推广主题 市场认知期 集中引爆，万众热捧 形象认可期 价值认同期 做足形象，制造悬念 天正玉蘭，磅礴盛放 9月即将绽放 期待已久，心花怒放 进一步都市繁华，退一步绿荫如画 花红似火，炙手可热 献给为家而努力的奋斗者 9月15日－9月底 8月1日－8月31日 渠道做足，现场加温 推广重点 1、地盘包装（围挡） 深沟高墙，率先制造话题 2、网络专题炒作引爆期待： 仙林东，再现品牌房企高品质楼盘 3、物料形象力突围 从天正品牌着手，做足品牌铺垫 1、形象广告发布： 项目主形象出街 2、主流媒体密集性铺排： 同一版式广告齐上 3、业内论坛+专刊： 结合区域，结合品牌，热炒项目 4、前所未有的开盘活动： 万株名花玉兰盛开 1、重要物料发布： 天正玉兰生活手册、 玉兰风格画报 2、现场活动： 暖场活动持续不断 营销节点 Part-1 预告认知期 做足形象 制造悬念 2013年7月底－2013年8月底 第一阶段 预告认知期 战略核心 推广要解决的两个问题： 1、坐实区域标杆地位：天正玉兰形象力现场率先奠定价值感 2、引发最大期待：品牌房企天正置业进驻仙林东，打造区域标杆产品 核心推广平台： 1、网络： ①硬性：HOUSE365、新浪乐居、搜房等主流网站首页文字链 网络论坛热炒 ②软性：各大网站网络专题 各大网站推荐楼盘排行榜 搜索引擎链接 固定配送软性资源新闻发布 2、现场： 地盘包装，基础物料到位 仙林大道户外拦截户外 3、纸媒： 扬子晚报整版新闻专题 广告表现稿 营销策略 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 主题化的阵地包装体系 —