哈尔滨一匡街的项目市场分析的项目定位的方案2.pptVIP

规划建议： 1、建议火车道线安装隔音墙。 优势： A、有效降低火车经过时产生的噪音 B、树立发展商的口碑，推广品牌 C、形成封闭式小区，增强小区的安全性 D、成本低，提升小区品质，区别于其他楼盘。 成本计算：小区总长度为224米，隔音墙安装范围可从校外街至马家沟，距离约300米。按照市场隔音墙价格600元/平方米，隔音墙高度为4米计算：300米X4米X600元/平方米=720000元，项目总建面积为82000平方米，成本折合为：8.78元/平方米。 规划建议：1隔音板 建设隔音板，降低火车噪音提高项目品质 隔音板示意 规划建议：2隔音窗建议 型材介绍： 主型材均为三腔或四腔结构，有独立排水腔、增强型钢腔、完全隔离腔，使水无法进入增强型钢腔，避免型钢腐蚀，门窗的使用寿命得到提高。 隔音效果好。 四腔三玻型材 规划建议：隔音板和隔音窗建必要性 本案紧邻滨江铁路，火车噪音对项目高档社区和销售有一定抗性，但如果有了户外隔音板和隔音窗，加之我们专业隔音技术说辞，做到人文的核心以人为本理念，势必会降低或放松消费客群对火车噪音影响抗性，增大购买信心，为一个月1个亿资金回笼做好坚实基础。 规划建议：3 空中花园效果图 A、增加绿化面积 B、增强项目品质 C、丰富产品卖点 D，为高档增加说词 F，促进住宅底层销售 空中花园优势 4.1、项目定位 规划建议 景观建议 产品硬件建议 物业建议 会所，售楼处建议 景观建议：一大景观花园，三大主题花园 景观花园突出景观设计，儿童乐园满足间接客群客观需求，艺术花园配合项目定位，做出文化气息，生态花园营造自然生活。 景观花园 儿童乐园 艺术花园 生态花园 景观花园： 浅水水系或人工水池提高品质，有情趣，降低维修费用 景观花园： 受季东北季节影响注重实景建设提高景观利用率 艺术花园： 注重艺术小品建设提高项目品质 * 产品力： 海富金棕榈，中山国际，溪树庭院，四季上东，南郡凤凰湾，民生国际，在建材选购上均与本案有一定的可比性。 综合以上因素考虑： 本项目一级竞品项目： 四季上东， 本项目二级竞品项目： 凤凰湾，海城湾 潜在竞品项目： 溪树庭院 2.1、项目定位 4. 项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位 项目定位之基准 地产项目的定位要素： 项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能； 市场调研反映的具有有效需求的市场空间； 产品是否具备一个独特买点或差异化的定位 1. 项目定位 本项目地块基因： 师范大学 林业大学 医药大学 黑龙江教育学院 广播大学 32中学 黑龙江艺术职业学校 本案 工业大学 49中学 桥南小学 项目地块因子： 从以上地图我们可以看出项目地处工大，周围四面环校，学府气息浓厚，人文书香的文化十足。 因此本案的第一大基因为，学府人文气息。 1. 项目定位 哈尔滨高端市场调研分析 1、项目定位 从高端市场数据分析可以看出，哈尔滨高端市场产品卖点，地产特色主要集于复合地产和水景和生态地产的三大形式，市场整体缺少创新。 1. 项目地理位置书香人文气息浓厚 2. 哈尔滨高端市场没有人文地产 3. 人文地产有利差异化竞品 小结： 1. 项目定位 我们认为应该跳出市场，差异化定位，形成产品特色 1. 项目定位 那么在这样地块基因下和市场背景下 我们怎定位我们的产品 ？ 即独特的销售主张 打造哈尔滨首家人文知本高档社区 知本：是以知识为本的人，这里的“知识”重指学识资本，也指财富资本。 1. 项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位 4. 项目定位 二、户型定位户型统计表 户型 面积（M2） 套数 套数比（%） 2*2*1 85.99 120 33.3 3*2*2 2+X*2*2 118.29 80 240 22 66.6 2+X*2*2 144.75 80 22 2+X*2*2 150.75 80 22 从目前的户型结构与户型设计来看，是属于一种书香气息比较浓厚的书房户型设计，真正的做到户型产品差异化，吻合本项目的市场定位，做到户型均好性，户户观景，同时做到了产品创新2.4M空中花园设计。 二、户型定位 X=可变换书房 2.1、项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位 打造哈尔滨首家人文知本高档社区 从项目的定位特征 我们项目客群第一大特点 一定是喜欢人文的学府书香气息 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图 本案的产品价值与户型面积区间特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入