奥克斯空调品牌提升建议的方案.ppt

在空调发展的近阶段，还不需要针对不同消费市场进行子品牌的延伸，但应打造“行销品牌”，建立真正的“明星产品”及“优秀技术”。 让产品及技术真正支持品牌信仰及意念 子品牌/副品牌 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 他们为什么能创造销售奇迹？ “手搓式”洗衣机 “防电墙”热水器 子品牌/副品牌 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 明星技术＋形象产品 明星技术的包装应该足够简单直接，让消费者一听就能清晰了解该技术能带来的利益； 形象产品必须给品牌信仰及品牌意念提供强有力的支持，体现“探索、自然”的品牌基因。 子品牌/副品牌 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 根据奥克斯的品牌信仰及品牌意念，奥克斯应该推出阶段性的明星技术包装，通过与品牌意念吻合的“技术”获取消费者的信任。 “水护氧”是一个很好的技术，但不是一个好的包装； 在第一阶段推出“超强加湿”的技术，包装为“自然水润”技术，逐步运用到全线产品中； 继续挖掘可以支持“自然舒适”的技术，并分阶段推出技术概念包装，强化“自然”的认知。 明星技术包装建议 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 “形象产品”的意义不仅仅在于产品本身的销售，更在于品牌整体形象的提升。（“盛唐纹系列”的销售状况并不好，但对LG的“美学家电”概念提供了极佳的落地支持，对全线产品的销售拉动作用极大。） “儿童空调”的作用不仅在于空调本身的销售，而在于通过儿童对空调的高要求让消费者联想到奥克斯的技术水平已经超越竞争对手； 建议不断推出针对“自然舒适”概念的明星产品，不断强化品牌信仰与意念。 形象产品建议 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 2001年TCL与英特尔全球同步,中国第一台奔腾4电脑率先上市； TCL与英特尔合作建立 “3C实验室”； 海尔洗衣机和舒肤佳的联合促销（立足于健康的共同诉求）； 腾迅QQ和可口可乐公司合作，在相互的宣传媒体上进行互动整合； “品牌联盟”1+1大于2 品牌联盟 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 地产行业 其他行业 联合几个全国性的地产巨头，展开联盟协作，容易对全国市场产生示范影响。 找到具备同样信仰、近似基因的品牌，我们是否可以通过广告合作、联合促销的方式更大化地推动品牌联合发展，达到事半功倍的效果？ 我们可以考虑哪些联盟形式？ 品牌联盟 产品销售的联盟 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 我们可以考虑哪些联盟形式？ 品牌联盟 与媒体联盟，扩大影响。 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 我们可以考虑哪些联盟形式？ 品牌联盟 与专家联盟，树立权威。 浙江大学环境工程学院（全国排名第一） 与专家及机构合作，联合研究“最适合人类居住的自然环境”项目，并将研究成果应用到奥克斯产品中，以此作为传播，树立权威，赢得信任。 ③目标消费群 ⑤产品及服务创新 ⑥子品牌/副品牌 ②产业/品类/市场细分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌联盟/合作伙伴 品牌动态资产的盘点与梳理 ②领导人/明星员工 ④事件/公关 ⑤媒体组合 ⑥广告创意 ①品牌视觉识别 ③代言人 强势品牌应该建立一套统一而严格的视觉识别系统，颜色、风格、组图应该保持高度一致，才能给接触者重复且统一的视觉冲击，让品牌形象在消费者脑海中清晰化。 奥克斯的视觉识别是否足够统一？ ⑦促销活动 品牌视觉识别 ②领导人/明星员工 ④事件/公关 ⑤媒体组合 ①品牌视觉识别 ③代言人 品牌的所有对外形象都应该直接而准确地反映品牌信仰，不断重复地加强品牌信仰在消费者心中地地位。 我们的视觉识别系统，如何反映“探索、自然”的品牌信仰？ ⑥广告创意 ⑦促销活动 品牌视觉识别 ②领导人/明星员工 ④事件/公关 ⑤媒体组合 ①品牌视觉识别 ③代言人 松下幸之助是日本著名的企业家，他的企业经营管理经验倍