威海孔雀湾传播的方案.ppt

方·案·四 方·案·五 主·形·象·一 方·案·三 方·案·二 渠道总纲 1、高举高打，树立形象，确立高度 2、软硬结合，炒作概念 3、冠名热点事件，引爆市场 4、专家引导口碑传播 5、坐销变行销，专销变分销，甚而海外销售 6、广铺主流媒体，深挖小众媒体 01、十二大战术之释延佛禅师现场开光 展藏释迦摩尼真身舍利，当代佛教界最具影响力的奇僧佛泉寺住持释延佛为孔雀湾祈福。吸引客群关注，到访，拓展客户资源。 02、十二大战术之百叟宴 缘起清朝康熙千叟宴，取其实，在文登力邀百名100岁老人赴宴。政府牵头，孔雀湾承办，选取文登顶级会所，配合相应专业医疗维护。强化长寿政府，养生产业，传播孔雀湾养生价值。 03、十二大战术之东方名媛成人礼舞会 1991年，巴黎举办了首次“克利翁名媛舞会”，来自十多个国家的24位名门淑女宣布她们正式跨入上流社会。此后一年一次的“克利翁名媛舞会”成为巴黎上流社会圈里唯一一个专门为外国名媛打造的高级舞会。因其在毗邻巴黎协和广场的克利翁饭店举行而得名。万里孙女万宝宝， 陈云孙女陈晓丹，都先后参加此舞会。 在孔雀湾举办“东方名媛成人礼舞会”邀请26名华人社会名门淑女参与，打造中国版“克利翁名媛舞会”。扩大圈层影响力，拓展客户资源。 06年巴黎“克利翁名媛舞会” 万里孙女万宝宝 陈云孙女陈晓丹 联合国人居署官员颁发联合国人居大奖 04、十二大战术之申领联合国人居奖 05、十二大战术之外媒报道 外媒报道，转载国内，侧面支撑产品价值，墙外开花墙里香 2008年8月1日，英国《每日邮报》在报道CNBC“2008国际房地产”亚太区颁奖典礼盛况的时候，特别提到了北京星河湾。 06、十二大战术之冠名事件 冠名热点话题事件，进而提升项目影响力 如：海南三亚清水湾冠名胡润百福榜 07、十二大战术之搜房/东北/岛内看房团 08、十二大战术之“养生功能厅” 借鉴“世博会未来馆”，参照“天津·世茂湿地公园功能展厅”打造“养生功能展厅”，强化养生价值，增强体验感 天津·世茂湿地公园功能展厅示意 [中华世纪坛，青铜甬道 用凝练的文字记载科技、文化、教育等领域诸多重大事件] 09、十二大战术之养生纪年甬道 以时间为线索，记录中外养生事件 10、十二大战术之微电影 邀请新晋导演拍摄微电影展现项目价值 如：贾樟柯·华润《24城记》/深圳红树西岸 11、十二大战术之电影置入 买票《非诚勿扰1/2》看北海岛风光，游西溪湿地，住鸟巢酒店 买票《变形金刚》驾雪弗莱大黄蜂，喝伊利牛奶，用联想电脑 西溪国家湿地公园 12、十二大战术之IPad营销 以图片或Flash形式呈现 现场销售人员结合IPAD设备，强化互动性，时尚感 视觉篇·创意呈现 Part4 LOGO·VI延展·主形象画面 方·案·一 中国海岸一线牵：对内陆人来说，大连、营口、葫芦岛、秦皇岛、青岛、威海... ...只是一念之差的选择，卖海景房，必然面临海量竞争！ 且，不得不面对：潮湿、风大、腐蚀、噪音的质疑 2、相较北中国海景房，竞争以海量计 大连星海湾壹号 大连海中国 青岛维多利亚广场 中铁青岛中心 孔雀湾做为大盘 我们不可进入到残酷的“红海竞争”，进入绞杀肉搏战 我们必须“改变营销思路”具备“蓝海思维”。 由此能得出认知： 孔雀湾的销售不能卖产品，不能卖海 我们要卖梦，卖需求，卖品牌 叁、半岛蓝色经济区，国家战略下的市场定位 半岛蓝海经济区，上升至国家战略 海路空全覆盖，1小时通达日韩 养生产业/养生地产属朝阳产业 我们所指的养生产业，并不是传统意义上的独立产业，是随着财富阶层的增加和人口老龄化以及人口年龄结构的转变，为满足这样一庞大人群的需求而出现的新兴产业； 养生产业，是指为有养生需求人群提供特殊商品、设施以及服务，满足有养生需求人群和老年人特殊需要的、具有同类属性的行业、企业经济活动的产业集合。 养生产业是依托第一、第二和传统的第三产业派生出来的特殊的综合性产业，具有明显的公共性、福利性、民生性和高赢利性特征。 我们要以政府思维做市场 跳出威海做威海 从海南的“国际旅游岛” 到南海的“国际养生湾” 所谓，二流企业卖产品，一流企业卖品牌 超一流的企业卖标准 我们卖梦，卖品牌的同时 更要卖标准 文化标准 【长寿之乡+道家文化】 体量标准 【5000亩大盘建筑群】 【北纬30/40度黄金养生带】 地域标准 硬件标准 【专业医疗机构+专业养生机构】 【山海资源超高负氧离子】 宗地标准 【分组团多样产品规划】 规划标准 孔雀湾专属 6大养生标准 孔雀湾定制专属六大“养生标准” 成就超越物理本身的精神高度 项目定位 国际滨海养生标准缔造者 变·洞察·创意强化 Part2 客群洞察·Slogan推导 鉴于孔雀湾 地处“山东威海” 位属“旅游地产之养生地产” 我们的客群一目了然：主体集中山东，东北