安踏跑鞋硬地篮球鞋的策略.pptVIP

安踏跑鞋硬地篮球鞋策略及创意 我们的目的 硬地篮球鞋影视广告片 跑鞋影视广告片 两条片的主要目的是促进产品销售，在清晰明了的呈现消费者最关注的产品特征基础上,无须过多考虑品牌及“芯技术” 。 我们做了哪些功课 市场上各大品牌的篮球鞋和跑鞋的打法研究 消费者电话访谈 消费者网络访谈 大学生座谈会 竞争品牌店头走访 国内外运动鞋最新资料收集 跑鞋产品策略及创意 卖点提炼思考模型 我们的跑鞋有什么 可见式芯技术助跑鞋垫： 中底：标准长度的PHYLON中底，前掌内置芯技术弹力片，在跑步过程中起到了舒适反弹助跑的作用； 后掌可见式的芯技术减震助跑垫，最快速度进行缓冲并反弹。 中腰TPU提供稳定平衡功能 鞋面： 改良的网布最大限度提供良好的透气性，鱼骨支架设计，支撑鞋面并包裹双脚 鞋底 “8”字形底花，增强抓地性和灵敏度，提高稳定性 横向弯曲沟，符合人体生理学，提供稳定和舒适度 TPU稳定平衡系统，控制保跑步时双脚过度翻转 芯技术系统，双倍缓震，提高运动效能，减少运动伤害 竞品做法 竞争对手跑鞋的卖点 NIKE__速度 MAX AIR：1987年发明的避震气垫，也是NIKE最有名的科技。具有最大气垫容量与可见视窗设计，避震性佳、柔软、弹力佳。 NIKE SHOX：2000年发明的避震科技系統，鞋底回力柱让脚部平均受压，骨架支撑硬，兼具避震与稳定性。 ZOOM AIR：超薄、质轻、贴地的避震系统，反应力快，适合短跑选手用。 速度是NIKE归纳它的所有跑鞋系统的总称，统一在NIKESPEED.COM. 广州地铁灯箱 ADIDAS_地面控制系统 减少纵向冲力、控制过度翻转。 地面控制系统是制鞋工业中第一个能清晰的区分纵向缓震和横向缓冲的系统。 跑鞋分类为公路跑鞋及户外跑鞋 ADIDAS智能芯片鞋 智能芯片鞋的设计原理为仿真人体的反射神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中。同时，其采用了摩打驱动线路系统，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。 Reebok DMX Reflex回力气垫：2002年推出避震系统，经由三种不同避震功能物质来提供最佳的避震系统。 DMX SHEAR圆柱型压力分散孔，在足部受力的同时，能将冲击力转变为重直及水平的力量分配，除了大幅减低冲击力外，更将受回馈为足部向前的动力。 DMX foam：空气在内嵌式的新型多也橡胶材质内流动，强调行走的避震及舒适效果。 李宁： 新推出超轻透气跑鞋及可呼吸系列跑鞋。 李宁公司推出的RUN FREE超轻透气跑鞋是以“轻”为主要概念，舒适透气为特点开发的一系列跑鞋。 轻：鞋底采用新型超轻EVA材料，鞋面选用韩国进口皮料，鞋垫采用超轻弹性EVA作为本体，有效的减少了鞋的重量。 透气：鞋面大面积选用具有良好透气性的三明治网布和具有比普通结构皮料更好散热性能的韩国进口皮料;鞋垫也增加透气孔提高了透气性能. 李宁BREATHABLE可呼吸系列： 利用摩托车散热片原理，采用TPU材料，模仿摩托车引擎散热片，让脚在运动过程中感受透气和无比的舒服，增强运动表现。 康威__a+能量分驱 源自于汽车的独立悬挂系统的灵感，把运动时脚掌不同部位产生的能量，分区管理，具有缓冲、引导和推进功能。 分为：a+balance-前置式前掌推力单元，后置式后跟缓震单元，中置式中腰导力单元a+arch-前置式拱型空洞，后置式拱型空洞 a+air-后置式气垫设计 竞品的卖点启示 综上所述：跑鞋的卖点集中于速度、避震、轻、透气等性能上。 而象NIKE\ADIDAS\REEBOK在跑鞋上所宣传的卖点都是品牌本身独有的技术专利，而大多的国内品牌都无法拥有独有的技术，因此，大部分的国内品牌在卖点都采取了打包的方法_创造一个技术概念，如a+、猎豹仿生技术、P3等等。 NIKE/ADIDAS/REEBOK尽管拥有专有的技术，但是更着重于宣传品牌，因此，安踏应该更注重国内品牌特别李宁的产品卖点宣传。 安踏跑鞋特征：可见式芯技术助跑垫。 虽然“可见式芯技术助跑垫”是安踏自行研发的技术，但如果用“芯技术助跑垫”作为支持去讲“快”的话，显然比不上NIKE跑鞋的ZOOM　AIR。 如果用“芯技术助跑垫” 讲“避震”的话，又不及ADIDAS的“智能芯片” 如果讲单点，李宁已经占据了“超轻”、“透气”两个点，我们还可以怎么做？做什么才可以与其较量？ 有关消费者访谈 消费者数据来源： 网络访谈 30份电话访谈 12位华南师范大学学生 调查后的启示 “慢跑鞋用来打篮球很快就会GAME OVER” “运动会穿一些耐穿的,但不是很漂亮的鞋” “只有经常打篮球的人才会专门买一双篮球鞋” “打球时会穿一些耐穿的，比较便宜的” 但我就不会分跑步和打球，我又不是专业运动员。我跑步也穿，