广东清远慧峰豪庭营销的策略的报告.ppt

* 【客户圈定】 核心客户圈 核心客户：政府公务员、私营业主 重要客户 重要客户：企事业中高管理层、原住民 边缘客户 边缘客户：周边乡镇高收入人群 偶得客户 偶得客户：其它外市客户 核心客户 【客户圈定】 客户分布 龙塘 石角 源潭 连州 阳山 清新 新城区：公务员、私营业主、企事业管理层 英德 佛冈 老城区：原居民、公务员、私营业主、企事业管理层 新城区：公务员、私营业主、企事业管理层 其他：周边乡镇高收入、私营业主 老城区：原居民、公务员、私营业主、企事业管理层 周边乡镇高收入、私营业主 【客户圈定】 各类客户挖掘手段 客户 沟通方向 直效手段 地段 升值 园林 户型产品 形象调性 品质感 性价比 电视广告 报纸广告 户外广告 分展场 夹报 加油站 短信息 政府公务员 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 私营业主 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 企业管理层 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 原住民 √ √ √ √ √ 周边乡镇高收入人群 √ √ √ √ √ √ 【客户圈定】 客户置业关注因素 清远客户置业最关注问题 1 3 2 【客户圈定】 客户特征分析 客户类型 客户特征 价值观 购买特征 了解楼盘途径 政府公务员 收入较高且稳定 工作悠闲 有一定积蓄，月供能力较强 家中多有小孩 重视居住人口素质 讲求环境 部分追求便利 讲求生活圈子人口素质 选择靠近上下班地点居住场所 较看重城市配套，重学校、医院 户外、报纸、电视以 路过项目或者朋友介绍 私营业主 地域性观念不强 经济实力雄厚，对价格不十分敏感 讲求享受 讲求体面 家庭观念重 注重朋友情谊 注重子女教育 购买大户型自住 购买小户型长线投资 群居性 追求与身份匹配的房产符号 愿意为好房子付出更多 户外、电视 路过项目或者朋友介绍 企业管理层 学历较高，有较强经济实力 重视居住环境及人口素质 注重子女教育 购买大户型自住 喜欢与同阶层的人仕为伍 看重繁华便利居住环境 户外、报纸、电视以 路过项目或者朋友介绍 周边乡镇私营业主 从事铜矿、废品回收、陶瓷等行业 具有一定的经济实力 讲求体面 家庭观念重 注重朋友情谊 购买大户型自住 购买小区物业 购买小户型长线投资 户外、电视 路过项目或者朋友介绍 外地人 和清远有一定联系的广州人 有一定的经济实力 谨慎 投资或者度假 看重地段 户外 路过项目或者朋友介绍 城市名片、尊贵生活享受 【形象定位】 -----基于核心竞争力及客户价值取向 形象关键点：突出重围，创造新高度 形象推广语：让你的生活成为别人的旗帜 形象主打方向：以飞来湖为资源卖点及项目本身相对成熟的配套环境 它是清远都市中心最亮丽的风景 繁华，财富，便捷，尊贵。。。 拥有它，就是拥有清远的全部 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 项目概括 占地面积：33946平方米 建筑总面积：243106平方米 住宅总面积：152874平方米 总套数：902套 容积率：4.5 园林面积：20000平方米 推广主题 CBD国际生活主题 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 售楼处以白色为主色调，气派典雅 圆锥形的柱子，动感时尚 人体雕塑增加售楼处的艺术氛围 室内植物使售楼处充满绿意 圆形倾斜落地的沙盘，造形别具一格，客户参观沙盘时能居高临下，一目了然。 关键词：国际艺术生活、动感、时尚、典雅、大气 售楼处 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 样板房 命名：不列颠盛宴 金黄色的大理石地板，精雕细琢返古艺术品，衫以褐色的实木钢琴，淋漓尽致的流露出大不列颠名门望族的显赫和尊贵 白色墙面与天花，配合谈黄色的灯光，橘红色的地面，充分利用了暖色调来表现温暖的居家氛围，绒面的白色家私更增加了家庭的温馨 极其简洁的书桌与椅子，墙壁不事宣染，明亮宽敞；卧房地毯地面，床与地面完美结合，充分体现了自由、时尚、有品位的SOHO一族的个性 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 推广策略 02.8 9月 10月 11月 12月 03.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 报纸广告 电台广告 户外广告 网络广告 电视台 直邮 巴士广告 主诉点 策 略 2003年置业看中心区 中心区置业看星河国际 CBD 国际人居 让你的生活 成为别人的旗帜 让你的生活 成为别人的旗帜 多媒体组合 立体轰炸 软文及发布 预热炒作 以主流媒体为主要阵地 重点户型销售引导 推广攻势减弱 保持市场声音 开盘 封顶 第三批样板房推出 入伙 阶段 【形象定位】 -----案例借鉴（深圳星河国际） 报纸 报版充分阐述和演绎 “CBD国际生活”，通过对国际经理人的居住状况调查，全面提升物业国际人居形象 【形象定位