万豪国际酒营销策划案.docVIP

““万淙归源、豪华显贵””经营、管理策划大纲 PAGE PAGE 1 作者：运景集团/杨勇 “飞扬缤纷”营销策划大纲 万淙归源、豪华显贵 万豪国际大酒店项目 策划报告 第一部分 项目概况及市场 调研分析 项目概况 “万豪国际大酒店”项目位于河源市新市区沿江路，由香港运景集团投资开发，注册资金（RMB）3000万元，项目预计投资（RMB）15000万元。该项目规划上属河源市首个集客房、卡拉OK娱乐、桑拿、中西餐饮美食、会议商务服务为一体的按国家五星级标准建造的酒店项目。项目总占地面积为9341.10M2，建筑面积26500M 规划项目：住宿：客房：228间（套）； 娱乐：卡拉OK贵宾包房、DISCO娱乐场、桑拿贵宾房、棋牌室； 餐饮：中餐、中式食街、旋转西餐厅、茶艺轩； 会议服务：多功能会议室、提供商务会议、新闻发报会、展览会、鸡尾酒会等专业服务； 商务服务：提供全面先进办公设备及宽带上网； 旅游服务：提供旅游资询等服务。 酒店位于河源市新市区中心，毗邻河源文化广场、体育中心，亚州第一高音乐喷泉、东江与新丰江“二龙”相汇、河源市区美景尽收眼底。酒店与火车站、汽车站、国道近在咫尺，距万绿湖风景区只有10分钟车程，到苏家围、桂山等其他风景区也只需20分钟车程，地理位置较为优越。 项目投资战略规划拟建成集旅游景区、旅行服务、高级酒店为一体的旅游集团项目。 现项目酒店设计方案审核通过，第一期客房及旋转西餐厅已正式试业，二期项目预计10月全面动工，2005年 月 日前全面试业。 二、区域酒店市场分析 河源市酒店业发展概况及项目所处区域市场概况 近几年以来，河源市的经济发展全面提速，外来投资热烈，人民生活水平提高较快。河源市的以其独特的客家文化、美丽的自然风光，被评为“全国优秀旅游城市”，吸引全国、全省的旅游广大客源。河源业已成为都市人最为热衷的美丽的后花园之一。 从现时调查所得来的情况来看，河源地方经济发展较快，厂商较多，交通方便，旅游客源市场很大。但与之相配套酒店业处于较低的水平。河源市内虽有大小酒店近百家，但却未有一家能为客提供优高标准、高档次服务的酒店。全市只有“新世界”、“假日”两家四星级酒店、三星级酒店不足10家，但其管理水平、经营理念、服务质量水平较低，远落后于省内其他城市。 故“万豪国际大酒店”要在其他开发商未猛醒过来之前，迅速完成自已的品牌建立及资本累计。 打造一个独具特色、高标准、高层次大型的五星级“万豪国际大酒店”，建立一家具有优质服务、出品、卫生的具有高水平酒店（企业）品牌；建设一家休闲、娱乐、轻松漫步可到，充分满足当地消费者对生活全方位、多层次的需求。打破“河源无好酒店”的心理障碍，刺激商家、旅游客及其他消费者在当地的消费。 （二）政治及经济形势 河源市2003年实现生产总值136.85亿元，同比增长16.9%，工业经济提速增效，实现工业总产值91.52亿元，同比增长33.1%，招商引资成效显著。第三产业发展加快，2003年虽然受非典疫情影响，但全市仍接待游客234.83万人次，同比增长4.7%，今年增幅将达20%以上。预期全市生产总值增长15%，工业增加值增长23%，第三产业增加值增长16%，旅游收入增加20%，外贸出口增加15%。这些数据对宏观市场起着积极的支持作用。 （三）城市规划 河源市为国家优秀旅游城市，大力发展旅游业的同时不断完善城市基础建设，加快交通、电力、信息和通信，城市供水及公共设施等建设，河梅、粤赣高速将于2005年底建成通车；2×60万千瓦电厂项目已进入前期工作。预期3至4年河源将成为最适宜人居、旅游和创业的“山水园林城市”。另一方面，市政府不断加大招商引资力度，分别在韩国、广州、深圳举行投资推介会，成效显著，全市投资总额上千万美元的“三资”企业达31家。市区及周边已建成明珠开发区、华嘉工业区、岩前对外经济开发区、华达街工业区等。与此同时，政府着力发展大旅游，构建“一湖两带”大格局。“一湖”即万绿湖；“两带”即以万绿湖、桂山、野趣沟等景区为主体的生态景观产业带，以市区“两江四岸“为依托，上至苏家围、佗城，下延恐龙遗址，越王山的文化旅游产业带。加大旅游市场促销力度，全方位宣传推介河源旅游，河源将成为粤、港、澳城市游客休闲度假必选地 第二部分 本项目市场定位策略 一、酒店市场客源分类剖析 1、观光度假旅游： 河源是国家优秀旅游城市，拥有多个著名的旅游风景区，加上政府大力发展旅游业，吸引了越来越多的港、澳、台、东南亚及珠江三角洲的游客。因此，河源市场的主要客源之一是观光度假之旅行团，这一重要市场估计将占客源的50%至60%。 2、娱乐消遣旅游