东方新世纪花园营销工月份小结.docVIP

东方新世纪花园营销工作月份小结 广州项目管理中心东方营销组 2003年10月25日10月份（9月26日-10月25日）成交数据 主题：东方组团二期上市，主要以大户型的主题推广以培育市场 地点：东方新世纪花园售楼部 接送点：天河宏城广场、花园酒店、黄埔利丰大厦 单张派发点：天河宏城广场 广告投放：9月26日至10月25日期间，报纸投放以每周五的《广州日报》为主、《南方都市报》为辅助，电视投放以省有线为主集中于早晨及旁晚时段，针对目标客户收看时间段播出，针对上月在广告方面的分析，删除了部分时段的广告，以减少销售成本。 推广活动：集中于每周六、日推出系列活动，“思想·家” 居家艺术讲座、“东方邮票展示会”、“运动节篮球比赛”、“家电大抽奖” 和“BINGO环游世界大抽奖”。 业绩： 足定：90套 临定：0套 成交面积：10329.27平方米 成交金额 2-本月客户统计 2-1客户现场及来电统计 入场批次：大约2500人，854组台客，新客340台； 来电次数：大约共796次。 分析： 1、本月十一黄金假期，东方组团推出二期单位，重点以大单位的推售为主，通过有针对性的主题活动和广告的推广，配合适当的购房优惠，使现场的诚意客户有了明显的增长； 2、 配合人脉销售，体现东方时尚底蕴。在黄金周后，举办了“东方个性化邮票”的主题活动和一系列的抽奖活动，增加了入场客户（250人次），入场客户相对以新客户为多 2-2客户年龄层分布 年龄 20～29 30～39 40～49 50～59 60以上 小计 数量 281 760 501 46 12 1600 比例 18% 47％ 31% 3% 1% 100% 分析： 根据有关数据显示30—39岁的客户仍为主导客户群，且40—49岁的客户有所增长（上月为26%），这主要由于本期主推中大户型，推广目标客户主要针对30—49岁的客户群，故次此推广达到一定的成效，但仍需加强及针对筛选，不断培育直接有效的客户群。 2-3客户从事行业分布 行业 计算机/互联网/通信 传媒/广告 银行 /证券 财务/审计/统计/金融 生产/营运 行政/人事 律师/法务 医疗/医药 教师 保险业务 公务员 酒店/旅游业 房地产业 其它 小计 数量 241 102 56 264 103 61 82 77 38 71 103 39 121 241 1600 比例 15% 6.3% 3.5% 16.5% 6.4% 3.8％ 5.1% 4.8% 2.3% 4.4% 6.4% 2.4％ 7.5% 15% 100% 分析： 通过数据显示，从事计算机、广告业，生产营运，金融业、公务员机关干部等行业人士到场率较高。这批客户对生活环境的要求比较高，比较注重小区内的配套设施，东方新世纪的园林、双会所、学校都成为吸引他们的元素。故应需加强对从事次类行业的客户群作为市场为主要目标客户，借以有针对性发展为大客户。 2-4客户区域分布 区域 员村 东山 天河 海珠 荔湾 白云 芳村 黄埔 花都 番禺 其它 小计 批次 27 297 703 97 82 45 8 79 / 21 241 1600 比例 2% 19% 43% 6% 5% 3% 1% 5% / 1% 15% 100% 分析： 入场客户主要以天河为主，约占近50％比例，仍占主导位置；（注：其它客户未能参加统计） 黄埔区域有所下降（上月为7%），下阶段需针对推广调整。 2-5来人途径统计 途径 日期 电视 日报 晚报 南都 介绍 户外 途经 网站 其它 合计 数量 299 435 47 213 102 88 261 12 143 1600 所占比例 19% 27% 3% 13% 6% 6% 16% 1% 9% 100% 分析： 数据显示媒体以广州日报来人比例仍居首列，占27%比例，其次是电视，占19%； 本月为电视广告重点投放时段，故通过电视途径到场的客户有所增长； 3．由于东方新世纪楼盘靠近广州大道，所以途经的客户占19%比例；客户群体介绍占6%； 2-6客户购买户型意向 户型 一房一厅 二房二厅 三房三厅 四房二厅 五房二厅 复式 小计 数量 138 484 601 244 108 25 1600 比例 9% 30% 37% 15% 7% 7% 100% 分析： 客户意向购买户型以三房为主；因为在现阶段主要推售大单位，120~140M2的三房作自然消化，所以加强针对性的广告的宣传，小户型客户则以小小优惠吸引。 客户购买价格（单位）意向 根据月统计了解到客户购买价格意向以5000~6000平方米为主意向购买。 3- 成交资料统计 项 目 东方 东逸 合计 套 数 83套 7套 90套 成交面积 9500.44