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创业与融资实战完全手册（电子书） 浦维达 编辑 一，创业融资概论 5 1、什么是 VC 5 2、资本投资市场可以分为四大块： 6 3、创业投资公司的投资对象 6 二、中小企业创新型银行融资十二招 9 1、应收帐款质押贷款 9 2、应收帐款信托贷款 10 3、保理融资 10 4、商业承兑汇票贴现 11 5、收费权质押贷款 12 6、知识产权质押贷款 12 7、股权质押贷款 12 9、出口退税帐户托管贷款 13 10、融资租赁方式 14 11、集合委托贷款 14 12、买方信贷 14 二、财务顾问工作内容 14 1、协助分析企业的财务担保资源 15 2、协助分析、预测企业未来的现金流量 15 3、起草创新融资方案 15 4、寻找担保机构 15 5、协助企业设计债务重组方案 15 6、协助分析债权融资、股权融资利弊 16 三、ICR 美国初创企业融资手段比较 16 四、创业初期如何融资？ 17 1、创业早期阶段必须靠自己 17 2、挖掘内部资金资源 17 3、寻求外部资金资源 18 四、资本市场十种融资方式 19 1、国内证券市场 19 2、香港创业板市场 19 3、海外创业板 19 4、产权交易市场 20 5、上市公司并购 20 6、大型集团公司托管 20 7、发行企业债券 21 8、发行信托产品 21 9、资产证券化 21 10、资产股份化 22 五、给自己的企业作价 22 1、企业作价模型的局限性 22 2、财务预测的不确定性 22 3、模型假设的理想化 22 4、估价方法的选择 23 5、价值估算注意点 24 六、企业估价方法的综合考虑 25 1、创业者的自我推介 25 2、投资条款清单 25 3、清算和退出方法。 26 4、理解投资条款清单 28 5、怎样对待投资条款清单 28 七、有个创意就想办法融资 29 1、关于先入优势 30 2、注重市场而不是技术水平 30 3、凭什么说你能做到那么大的规模 30 4、为什么不提竞争对手 30 5、根据市场需求量还是根据销售能力预测 31 6、电梯间演讲（elevator pitch）很重要 31 7、与投资者讲价钱 32 8、民营企业融资难在哪里 32 九、商业计划分析——麦肯锡“七步分析法” 35 1、确定新创公司的市场在哪里 35 2、分析影响市场的每一种因素 35 3、找出市场的需求点 36 4、做市场供应分析 37 5、找出新创空间机遇 37 6、创业模式的细分 37 7、风险投资决策 38 十、如何撰写商业计划书（典型商业计划书的纲要） 39 1、如何撰写商业计划书（典型的纲要） 39 2、商业计划书内容提要 39 第一部分 摘要 39 第二部分 综述 40 第三部分 附录 46 十一、判别商业计划书是否有效的七个问题 47 1　该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能？ 48 2　该商业概念是否具有一定的广度，是否随网络的发展而发展？ 48 3　有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧？ 48 4　你懂得随机而变吗？ 49 5　存在着什么样的壁垒？ 49 6　有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题？ 49 7　是否具备“市场收缩”策略？ 49 十二、商业计划书范例 50 1、计划概况 50 2、经营管理体制 50 3、市场分析 50 4、竞争分析 50 5、企业操作 50 6、销售策略 51 7、职工 51 8、保险和法律事务 51 9、业务的季节性和应变计划 51 10、财务状况 51 11、附录 51 十三、商业计划书的说明部分 51 1、创办企业的目的 52 2、创办企业所需多少资金？ 52 十四、怎样写好商业计划书 53 1、关注产品 53 2、敢于竞争 53 3、了解市场 54 4、表明行动的方针 54 5、展示你的管理队伍 55 6、出色的计划摘要 55 十五、商业计划书的内容 56 2、产品(服务)介绍 57 3、人员及组织结构 58 4、市场预测 59 5、营销策略 60 6、制造计划 60 7、财务规划 61 十六、对商业计划书的检查 62 1、显示公司的实力 63 2、体现对投资者回报 63 3、具有完整的市场分析 63 4、是否存在谬误和曲解 63 5、是否引人入胜 63 6、文理是否通顺 64 7、是否打消投资者疑虑 64 十七、一个成功的商业计划书的十个重要要素 64 1、纲要 64 2、公司概要 65 3、你的想法 65 4、市场和行业 66 5、市场营销 66 6、管理队伍 67 7、学习途径 67 8、五年财务计划 68 9、机会及风险 68 10、筹资需要 68 11、无形资产 68 十八、关于融资与上市 71 1、博弈VC 71 2、上市融资 73 3、找一家私募股权投资公司 90 4、OTCBB 借壳歧途 91 5、O