扬州施沙路的项目提报.ppt

以目前的智能配套标准，是否构成健康的标准，是否具备产品的核心竞争力？ PART 4 第四部分：营销推广 [核心价值提炼] 根据以上产品建议方案，产品将成为扬州阶段性唯一有机生态豪宅，具备以下卖点： 1、扬州唯一纯生态豪宅； 2、扬州唯一无机动车行驶住宅区； 3、扬州唯一有机生态运动社区； 4、外墙保温、地源热泵等恒温系统； 5、净水，同层排水系统； 6、新风空气清新系统； 7、欧式景观，以健康为中心的绿化； 8、高品质重细节的建筑概念； 9、放慢生活，品质生活概念 10、阳光、户型等概念 …… 项目USP提炼 卖点 买点 地段？ 价钱？ 景观？ 风格？ 是否升值？ 是否方便（配套）？ 户型？（采光、通风） …… 1、扬州唯一纯生态豪宅； 2、扬州唯一无机动车行驶住宅区； 3、扬州唯一运动型主体社区； 4、外墙保温、地源热泵等恒温系统； 5、净水，同层排水系统； 6、新风空气清新系统； 7、欧式景观，以健康为中心的绿化； 8、高品质重细节的建筑概念； 9、放慢生活，品质生活概念 10、阳光、户型等概念 …… 客户最大的购买因素 健 康+品质 项目核心竞争力及客户最大的购买因素： 健康和品质，是我们的灵魂。有了灵魂，我们该如何运用营销策略。达到最有效的 营销效果？ 形象定位以提升环保理念，应站在关注人类生存环境的高度。 立足市场=最大受益人是公众。 营销策略 高度 形象包装充分运用心里学中的“首因效应”、“光环效应”、“权威 效应”。 深度 跨界营销+绿色营销 宽度 环保的形象定位高度，案名、广告语及推广形式以环保为总思想。 策略1：比别人更高1度 案例：福特汽车种树广告 站在人类居住环境的高度，设想宇宙…… 更高一度，跳出地球！ ECO 宇宙中还有另一颗地球吗？ 绿色环保+科技 臭氧层破坏，水污染…… 地球，被污染了。 浩瀚的宇宙中，还会存在另一个健康的家园吗？ 答曰：有可能！ 宇宙中，有一颗类似地球的星体，距离地球约190万亿公里（约合20光年），正围绕一颗比太阳小、温度比太阳低的红矮星运行。与地球表面温度相当。上面很可能存在河流和海洋，和地球非常相似，美国NASA天体生物学专家克里斯·麦凯说：“那是一颗具有潜在可居住条件的类地球行星。” 由于这颗行星距地球约20光年，所以人类将来是否能倒那儿探险，或者殖民这颗行星，目前是个难以想象的问题，因为即使人类将来能够发明出接近光速飞行的太空船，至少也需要约20光年才能抵达那儿。 ECO 时空能穿梭吗？ 绿色环保+科技 地球，被污染了。 时光是否可以回到500年前，一切都没有被污染的时候…… 答曰：有可能！ 理论上说：光速为每秒30万千米，如果人类可以研制出超越光速的飞行器，时空穿梭理论上是成立的。 目前人类探知的最遥远的星，距离我们已达150亿光年。这就是说，如果这种星体正好是150亿年前宇宙大爆炸时诞生的，那么，人类现在看到的是它刚刚诞生时发出的光。 如果人类可以超越光速！ 可能在宇宙中发现了另一个地球，也可能时光回转一切回到原始…… 原始 生态 现代 亲情 未来 科技 如果可以穿梭在地球的3个时代，那么人类最完美的生活： 地球的原始时代，有健康生态的环境； 地球的现代时代，有浓厚的情感（亲情、友情、爱情）； 地球的未来时代，有更高的科技，更便利的生活。 这样完美的生活，这正是蓝岳要打造的健康生活！ 案名： 蓝岳·驭光年 寓意，驾驭光速，穿梭时空。体现出：本项目运用高科技打造原始的健康生态领地。 定位语： 扬州唯一有机生态豪宅 加扬州：70分 广告总精神： 500年前的生态，100年后的品质 500年前，没有污染，一切都是健康的； 100年后，更高科技，让一切再回到健康。 蓝岳·驭光年 [主题广告语] 地球只有1个，蓝岳驭光年也是 热爱地球，保护环境从这里开始——扬州首席有机生态豪宅。 人的一生中有70%的是在室内度过的 扬州首席有机生态豪宅，健康生活的开始…… 人的一生1/3的时间用于睡眠 扬州首席有机生态豪宅，一个健康的环境，一生优质睡眠。 70%的城市空气污染，来自汽车尾气 扬州首席有机生态豪宅，园区路面无机动车行驶。 [景观亮点] * Landscape 非集中绿化，分散式多风情景观 欧式景观——夏威夷 项目景观融入北美最热情奔放的夏威夷元素…… 人工沙滩、夏威夷州徽，州鸟。 欧式景观——夏威夷 要点：水景延伸，人工沙滩 以人造沙滩建立与水的亲密接触，是对水的最直接参与亲水平台提供另外一种与水接触的舒适距离，不近不远，悠闲自在。 将水引入社区，形成独具特色的内部景观，最大限度地把社区与水建立联系。 中央水景带 欧式景观——尼亚加拉瀑布 要点：水景落差，人工瀑布。 欧式景观——尼亚加拉瀑布 要点：水景落差，人工瀑布。 欧式景观——纽约中央公园