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某公司项目体营销策略报告
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TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc125515496 第一章 项目总体营销策略 PAGEREF _Toc125515496 \h 4
HYPERLINK \l _Toc125515497 1、 总体指导思想 PAGEREF _Toc125515497 \h 4
HYPERLINK \l _Toc125515498 2、 销售前提 PAGEREF _Toc125515498 \h 6
HYPERLINK \l _Toc125515499 2.1 销售前提条件 PAGEREF _Toc125515499 \h 6
HYPERLINK \l _Toc125515500 2.2 各前提条件执行细节 PAGEREF _Toc125515500 \h 8
HYPERLINK \l _Toc125515501 2.3 其他重要建议 PAGEREF _Toc125515501 \h 12
HYPERLINK \l _Toc125515502 3、 入市时机 PAGEREF _Toc125515502 \h 12
HYPERLINK \l _Toc125515503 3.1 入市时机评估依据 PAGEREF _Toc125515503 \h 12
HYPERLINK \l _Toc125515504 3.2 项目入市时机 PAGEREF _Toc125515504 \h 14
HYPERLINK \l _Toc125515505 第二章 销售目标 PAGEREF _Toc125515505 \h 15
HYPERLINK \l _Toc125515506 1、销售总目标 PAGEREF _Toc125515506 \h 15
HYPERLINK \l _Toc125515507 2、销售周期 PAGEREF _Toc125515507 \h 16
HYPERLINK \l _Toc125515508 2.1 项目销售周期设定原则 PAGEREF _Toc125515508 \h 16
HYPERLINK \l _Toc125515509 2.2 销售周期 PAGEREF _Toc125515509 \h 16
HYPERLINK \l _Toc125515510 3、销售分阶段及阶段销售目标 PAGEREF _Toc125515510 \h 16
HYPERLINK \l _Toc125515511 3.1 接受咨询期（销售筹备期） PAGEREF _Toc125515511 \h 18
HYPERLINK \l _Toc125515512 3.2 内部认购期 PAGEREF _Toc125515512 \h 18
HYPERLINK \l _Toc125515513 3.3 开盘期 PAGEREF _Toc125515513 \h 19
HYPERLINK \l _Toc125515514 3.4 强销期 PAGEREF _Toc125515514 \h 19
HYPERLINK \l _Toc125515515 3.5 调整期 PAGEREF _Toc125515515 \h 20
HYPERLINK \l _Toc125515516 3.6 二次强销期 PAGEREF _Toc125515516 \h 20
HYPERLINK \l _Toc125515517 3.7 持销期 PAGEREF _Toc125515517 \h 21
HYPERLINK \l _Toc125515518 3.8 尾盘期 PAGEREF _Toc125515518 \h 21
HYPERLINK \l _Toc125515519 4、工程进度与销售进度关系表 PAGEREF _Toc125515519 \h 22
HYPERLINK \l _Toc125515520 5、销售价格目标 PAGEREF _Toc125515520 \h 22
HYPERLINK \l _Toc125515521 第三章 价格策略 PAGEREF _Toc125515521 \h 23
HYPERLINK \l _Toc125515522 1、 总体价格策略 PAGEREF _Toc125515522 \h 23
HYPERLINK \l _Toc125515523 2、 价格体系 PAGEREF _Toc125515523 \h 23
HYPERLINK \l _Toc125515524 2.1 定
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