汉口春天2007年整合市场攻击的方案.ppt

汉口春天2007年整合市场攻击方案 [势在必得] 2006.12 主题： “硚口最后的多层，内部认购中” 攻击点 1、房交会客户回访推广； 2、房交会客户展示厅邀请； 3、房交会客户小型产品说明会； 4、房交会客户筛选； 5月28日开盘庆典 1、户外广告更新 2、开盘报纸、软文、新闻通稿 3、开盘活动：舞蹈、有奖问答、抽奖 ４、邀请佳宾：老业主、诚意客户、政府相关领导、新闻媒体 6月28日交楼活动 1、户外广告更新 2、报纸预告 3、交楼现场布置：拱门、条幅、气球、条幅 ４、物料：两书一册、钥匙包、礼品 主题：“最后的多层，零距离的公园生活” 攻击点 1、现场展示中心开放； 2、现场示范区开放； 3、现场样板间开放； 4、社区纳凉月：买房送空调等； 5、产品宣传品如户型单页全部完善； 纳凉月 1、销售现场设置水吧，到访客户送冷饮活水果拼盘 2、买房送空调 3、周末消暑康体活动 4、社区纳凉路演 主题：“春天公园实景呈现” 攻击点 1、公园示范完全呈现； 2、现场多层示范区开放； 3、现场样板间开放； 4、媒介推广进入大规模的开盘造势阶段； 5、产品宣传品如户型单页、海报等全部完善并运用 主题： 攻击点 1、黄金周看房热点及优惠活动：“相约在春天”家庭文化周； 2、媒介推广：黄金周后启动软文炒作，对公园实景和产品特点做重点宣传； 3、房交会客户进一步邀请； 4、市场客户的有效拓展； 5、周边市场客户群的进一步控制； 6、重点客户的专项路演； 10月18日高层开盘 1、户外更新 2、开盘庆典活动、嘉年华表演 4、开盘报纸、软文、新闻报道 3、物料配合：折页或海报 主题： “非一般的公园，非一般的高度体验” 攻击点 1、优惠促销活动：“金秋春情”活动优惠月，邀请客户到公园现场感受； 2、阶段优惠措施，促使前期积累客户快速成交 ； 3、房交会意向客户进一步邀请； 主题：“春天真情答谢”福星惠誉品牌 攻击点 1、持续看房、成熟氛围热点； 2、阶段优惠，促使客户成交； 3、周边市场客户群的进一步控制； 4、重点客户的专项路演； 1、2月 二期余量消化；三期启动信息释放 3月 三期多层启动 ，积累客户 4月 园林呈现； 积累客户量分类转化 5月 多层开盘；热销 6月 二期交房，为三期赢取更多口碑；持续热销 7、8月 为三期高层开盘做充足准备，诚意客户的深度挖掘 9月 公园呈现，制造市场高度；持续市场热度 10月 项目三期高层开盘，客户成交