汉王科技校园推广广告的的策划案—毕业的设计.doc

前言 策划背景：随着动漫产业、广告设计等设计类行业的不断发展，设计类从业人员不断增加，对数位板的需求量也日益增加。在市场上，老品牌和冠占领了大多数市场，而汉王数位板虽然拥有领先的技术，但是由于进入市场晚等一系列因素的影响，产品知名度不高，市场占有率少，知名度不高，科技研发与市场脱节等一系列不利于品牌发展的问题，但是产品处于成长期，并且市场潜力大，品牌前景看好。 策划目的：在目标消费群上及产品定位更方面与竞争对手区分开来，走差异化的营销道路，不断提高产品知名度，提高产品的质量、包装设计等，全面提升产品，努力扩大大学生市场，扩大市场份额，增加产品销售量。树立中国强势民族品牌的形象。 说明：本策划案是我们小组经过大量的市场调查，走访，长时间的分析总结所得，如果我们的策划案不能够被采纳，不得将本次策划案内容不能泄露。 目录 第一部分 营销环境分析 - 1 - 一 市场环境分析 - 1 - 汉王绘画板的宏观制约因素 - 1 - 二 消费者分析 - 3 - 消费者总的消费态势 - 3 - 现有消费者分析 - 4 - 潜在消费者分析 - 5 - 消费者分析总结 - 5 - 三 产品分析 - 9 - 产品特征分析 - 9 - 产品的生命周期分析 - 10 - 产品形象分析 - 10 - 产品定位分析 - 10 - 产品分析总结 - 10 - 四 企业和竞争对手的竞争状况分析 - 11 - 企业在竞争中的地位 - 11 - 企业的竞争对手 - 12 - 企业与竞争对手的比较 - 12 - 第二部分 整合营销策略 - 13 - 总述 - 13 - 广告策略 - 14 - 产品定位策略 - 14 - 广告诉求策略 - 14 - 广告表现策略 - 15 - 广告媒介策略 - 15 - 广告计划和公关营销组合 - 18 - 媒介排期表 -26 - 包装解冻市场 - 27 - 强强联合 重磅出击 - 27 - 网罗天下 - 28 - 第三部分 广告活动的效果预测 - 30 - 事前预测 - 30 - 事中测试 -30 - 事后测试 - 30 - 附录 - 31- 第一部分 营销环境分析 一 市场环境分析 汉王绘画板宏观制约因素 三分天下 市场占有量 分析：市场领导者 ：和冠（WACOM） 占领着50%以上的市场份额 主要竞争者：与本品牌构成竞争的品牌：友基，与汉王绘画板平分天下 未来市场的变化趋势：随着设计从业者的逐年增加，数位板的市场规模将会不断扩大，总的购买量会持续上升，目标消费群也不会仅仅局限于设计 从业者，而会向边缘化不断扩张，产品逐渐普及。汉王和友基这两个年轻的品牌将会逐渐扩大市场占有量。市场的竞争将会更加激烈，品牌之间的竞争也不仅仅产品本身技术含量，价格的竞争，而是包括这些在内的品牌形象的多重化的竞争 市场构成特性 机会 威胁 国家政策支持动漫、动画产业发展，提供了很大的发展机遇 随着科技的不断发展，数位板已成为专业人士必不可缺的设计辅助工具 在广大绘画爱好者中也有相当大的市场 绘画板发展起步比较晚，很大一部分市场已被竞争者占有 品牌宣传不足，知名度不高 售后服务还有众多不足之处 优势 劣势 强大的技术支持（无限无源技术） 产品种类齐全 劣势：进入市场比较晚，市场占领额不高 公司技术专利纠纷，品牌形象不佳 二 消费者分析 消费者总的消费态势 现有的消费时尚：消费个性化，多元化 外观要求漂亮、美观，有质感外包装要求高档次 对产品的售后服务要求高 对品牌忠诚度较高 受传媒广告诱惑和刺激 现有消费者分析 现有消费者群体的构成 现有消费者的年龄：20岁对以上 现有消费者的职业：设计从业者、动漫设计者，美术爱好者、平面设计者、数码艺术创作者、游戏绘画爱好者 现有消费者的受教育程度：比较高（大专及大专以上） 现有消费者的分布：主要分布在北方 现有消费者的消费行为 购买的动机：设计需要 购买的时间：不确定 购买的频率：比较低 购买的数量：一个 购买的地点：电脑城 现有消费者的态度 潜在消费者 潜在消费者分析 潜在消费者特性 职业：学生 收入：基本上无直接的经济来源 受教育程度：大专及大专业上 潜在消费者的购买行为 现在消费者购买的品牌 ：和冠、友基、汉王 对这些产品的态度：和冠：质量好，但产品价位高 友基：基本满意，对其感应笔需要装电池较为不满 汉王：产品种类齐全。容易找到合适自己的