江苏徐州龙商地产的项目的的策划的方案99PPT2009年.ppt

200米天域楼距。缔造徐州楼王。 龙商城 购房终极之选。 规划建议 参看合厚相似案例讲解： 浦东樱桃苑:占地7万余平方米，总建筑面积约15万平方米，16栋12~14层的小高层。 规划建议： 1、卖点一： 大概念园林 “徐州第一大手笔园林”。 无数案例证明大围合不愁卖,买得价高。 2、卖点二：领军户型 引领居住升级. 大盘吸引大众：两类客群． 1）改善型人群 2）首次置业人群 规划策略： 小房型南向沿街：90平3房概念。成长型户型概念。 50平米小复式公寓。 改善型房型：楼王概念。入户空中花园概念。 120—140平方米 入户花园房型 90平米3房2厅 40~50平方米 小复式公寓。 3、卖点三：全龄功能 首次置业、改善置业都喜欢。 0~99岁共享空间。 在龙商 龙商生活手册 4、卖点四：嵌入式景观商业 住宅商业都好卖。 商业街：充分利用小区景观。 小区：充分利用商业街人群。 商业街与小区视觉通透但交通隔离。 整合营销 合厚 6 步地产营销法 品牌形象 直复营销 艺术创意 文化导入 事件营销 新闻策划 品位调性 文化内涵 目标市场 焦点事件 吸引力 社会关注 成就高端地产品牌 1、新闻策划：项目需要社会舆论关注，并且越来越被开发商所重视，特别是期房阶段或大盘营销楼盘，新闻焦点意味着知名度的传播速度。上海合厚丰富新闻营销经验，是楼盘全方位营销的必要专业补充。 经典案例：Cityscape China “中东石油巨资登陆上海”新闻攻势。 2、品牌形象：品牌形象就等于楼盘品质，与建筑设计、园林设计一样，品牌形象设计是产品的重要增值因素之一，上海合厚对品牌的专业理解，善于将品牌内涵视觉化。 经典案例：中房樱桃苑、上海大华蓝郡、西子绿城嘉汇湖畔居 3、文化导入：豪宅卖的是文化，缺少文化氛围的房子缺少想象空间，品牌楼盘需要文化导入，需要为产品赋予时间厚度与人文厚度。 经典案例：上海颐景园、杭州颐景园 4、事件营销：“广告”靠阅读吸引消费者，“事件”靠行为吸引消费者，上海合厚的观点是每个楼盘都可以具备多种能引起消费者关注的方式。 经典案例：上海颐景园——上海百名摄影家、佛山颐景园——包机看房、红色经典 5、艺术创意：平面创意、文案撰写都在为楼盘创造着某种气质和格调，楼盘给消费者的档次感就体现在这些气质格调中。 经典案例：上海金山豪庭，上海颐景园、中房樱桃苑、上海大华蓝郡、西子绿城嘉汇湖畔居 6、直复营销：在大众媒体之外，开拓分众营销渠道，从大众营销转向精细化营销。 策略为本，创意先行 一、案名建议： 案名思考：高贵，大气，能体现第一品牌内涵。 主推：龙商*淮海公馆 辅推：龙商*御华园 Logo设计： 顶级产品 顶级广告 紧紧抓住产品的两大特点：顶级住宅、黄金地段。 我们用如下语言来树立消费者的心中形象。 淮海公馆,你想象不到. 做生意就是为了住 淮海公馆. 只有淮海路才匹配 淮海公馆. 淮海路中的奢华殿堂. 整合推广 第一步、新闻炒作： 事件营销：品牌导入期，引起社会关注。迅速拓展知名度。 直复营销：建立客户俱乐部，建立点对点数据库营销平台。 艺术创意：合厚擅于把握高端品牌艺术调性。 文化导入：为豪宅注入文化理念。 （具体方案暂略） 徐州市2007—14号（保温瓶厂地块），土地面积77.5亩 项目二： 项目先天特质: 占地面积：51654平方米 总建筑面积：13.98万平方米 容积率：≤2.7 合厚大盘操盘经验： 1、大盘针对客群并非单一客层，不同客群之间有一定影响。 2、大盘土地规划中地块优劣要有所区分，产品匹配土地条件。 3、品牌包装推广要“以高带低”。 4、形象推广与渠道推广不同述求要明确。 5、大盘推广节奏需把控，留有升值空间。 6、大盘关键在于首期人气关注与资金回流速度。 7、大盘运作需要守正出奇的产品策划与营销策划 (大概念+绝对优势产品)。 面对换房需求客户\首次置业客户 打造徐州终极生活大社区！ 操盘策略 大概念园林 领军户型 全龄功能 嵌入式景观商业 策划四大独有购买支撑体系 * 　　策划是理想世界和现实世界的摩擦，如果我们始终要对未来有所选择，那么我们就始终在策划。 　　人生就是由不间歇的策划构成，未来是永恒的未知，人们本能地在一个接一个的选择中构建着自己的命运。从自我意识觉醒的那一刻起，我们就面对着抉择的思索，成功的喜悦出现在理想世界与现实世界契合的那一刻，但却无法抗衡永恒的未知，如同艺术的根源，策划深循此道，在无限开放的未来，